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Christophe GRONIER

AULNAY-SOUS-BOIS

En résumé

Doté d’une expérience de plus de 10 ans dans la distribution de produits et technologies numériques pour l’industrie graphique, je souhaite mettre mes compétences et mon enthousiasme au service d’une entreprise dynamique et ambitieuse.
Mes expériences professionnelles récentes m’ont permis d’accéder à des postes de responsabilité dans le domaine Commercial, auprès de Vio, développeur de réseaux et systèmes de transmission de données pour les Industries Graphiques, et plus récemment de EFI, leader dans le domaine serveurs d’impression numérique, de systèmes d’épreuvage et de progiciels de gestion intégrée.
J’ai également exercé des fonctions à responsabilité dans le domaine du Marketing, notamment pendant trois ans, au sein de Scitex, leader dans le domaine de l’impression numérique, de l’épreuve et des flux de production graphique.
Je dispose à présent d’une expérience étendue du tissu industriel graphique français, qu’il s’agisse de donneurs d’ordre, d’intégrés, de PME ou d’industriels. Je dispose également d’une solide connaissance dans plusieurs technologies et domaines clés de l’industrie graphique, tels que les flux de production, les techniques d’impression, ou la gestion de production.

En bref:

• Vente de solutions à forte valeur ajoutée
• Marketing opérationnel et stratégique
• Ingénieur Industries Graphiques
• Maîtrise des technologies
• Connaissance du marché et de ses intervenants
• Bilingue Français - Anglais
• Bonne connaissance de l’Allemand et de l’Italien

Mes compétences :
Impression numérique
marketing
Imprimerie

Entreprises

  • Prodiliste Direct - Responsable Commercial

    2015 - maintenant Prodiliste est une entreprise à la fois jeune et expérimentée, dotée de matériels récents, d’une gestion rigoureuse, d’une équipe motivée et d’une culture orientée vers la satisfaction du client.

    Les prestations offertes par Prodiliste sont celles traditionnelles d’un routeur : la mise sous enveloppe, la mise sous film, l’impression numérique, le colisage et la logistique, auxquelles s’ajoutent des outils et technologies avancées telles que la gestion des abonnements, le traitement des données, la diffusion multi-canal, l’édition de données variables, etc.

    J'ai en charge la direction commerciale de la société et encadre deux commerciaux.
    Les objectifs longs termes de la société sont le doublement du chiffre d'affaires en quatre ou cinq ans.
    Les objectifs court terme sont le développement régulier du chiffre d'affaire, la conquête de nouveaux clients et la vente de prestations à valeur ajoutée.
  • GRS Inter Routage - Groupe Leonce Deprez - Commercial grand compte - responsable des marchés publics

    2014 - 2015 Responsable des comptes marketing et gestion de la branche routage et impression numérique du Groupe Léonce Deprez.
    - Développement des ventes de service de routage, impression numérique, logistique auprès de clients privés et institutionnels.
    - Rédaction de cahier des charges et négociations commerciales de grands projets (>100K€).
    - Prospection de nouvelles opportunités, proposition de solutions de communication innovantes aux clients existants (up-selling / cross-selling).
    - Réponse aux appels d'offres publics, gestion des marchés en cours.
  • Ecqualis - Ingénieur Commercial

    2012 - 2014 Commercialisation d'une solution de gestion des actifs numériques.
    Conseils stratégiques et opérationnels.
  • FourPees - Responsable des Ventes Europe du Sud

    2010 - 2011 Animation d'un réseau de revendeurs spécialisés en France, Italie, Espagne et Portugal.
    Promotion du portefeuille de produits de FouPees.
  • EFI (Electronics For Imaging) - Responsable du Développement des Ventes

    2003 - 2009 EFI France et Europe du Sud, leader dans le domaine de l’impression numérique, l’épreuvage, la gestion des flux et les Progiciels de Gestion Intégrés pour l’imprimerie.
    • Vente de Solutions de Gestion.
    • Analyse du marché et veille commerciale.
    • Gestion de cycles de ventes longs.
    • Prospection et mise ne place du marketing opérationnel.
    • Gestion de portefeuille et suivi des affaires
  • VIO - Directeur du Développement des Affaires

    2001 - 2003 VIO France et Europe Continentale, leader en transmissions de données et en applications hébergées pour les Industries Graphiques.
    • Négociation et gestion des comptes stratégiques.
    • Création d’un canal indirect et gestion des revendeurs et distributeurs.
    • Marketing produit.
    • Relations publiques.
    • Lancement et support de nouvelles applications
    • Veille technologique
  • CreoScitex France (à l'origine Scitex France, maintenant Creo) - Directeur Marketing

    1998 - 2001 CreoScitex France (à l'origine Scitex France, maintenant Creo), constructeur innovant d’équipements pré-presse et d’impression numérique, leader du marché.
    • Support ventes : expositions, conférences, séminaires.
    • Etudes de marché : suivi des ventes, analyse de la concurrence
    • Relations publiques : Lettre trimestrielle, réseau relationnel.
    • Communication : publicité, publipostage, brochures.
    • Base de données : qualification de prospects, génération de contacts
  • Consultant - Consultant

    1997 - 1998 Activité de conseil et d’expertise, auprès de sociétés des Industries Graphiques.
    • Missions de veille technologique, d’audits, et de formation.
    • Etudes sur les flux de production, les réseaux, la calibration et les applications Internet/Extranet.
    • Conférences auprès d’organismes et de groupements professionnels.
    • Etude de marché sur les transferts de données dans les Industries Graphiques françaises.
  • Intélétique (aujourd'hui 02i) - Ingénieur avant-vente

    1993 - 1997 Société Intélétique, revendeur/intégrateur spécialisé dans les équipements informatiques pré-presse.
    • Veille technologique : exploitation des sources d’information et d’un réseau relationnel en vue d’apporter au marché produits, technologies et méthodes de production.
    • Support avant-vente : soutien technique de la force commerciale, analyse des besoins du client, vulgarisation, argumentaires, audits, formations, conférences.
    • Ingéniérie : analyses de marché, négociations de contrats de distribution, animation du laboratoire de tests et de démonstrations.
    • Marketing : organisation et mise en œuvre de salons, mailings et journées portes ouvertes, rédaction d’argumentaires.

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