Christophe LE MARCHAND

En résumé

Entreprises

• Ecselis (Havas Group) - Co-founder & Managing Director

  Direction générale | Puteaux (92800) 2014 - 2020 => En mode Intrapreneur, lancement et développement d’une nouvelle agence au sein de Havas Group : Ecselis, agence digitale dédiée au Performance Marketing (Paid Search, Display & Native Advertising, Affiliate Marketing, Lead Gen & Email Marketing, Performance Content & SEO,)
  
  => Création de la nouvelle practice "Retail Media Digital" : accompagnement des marques & fabricants sur Amazon et les autres marketplaces (Cdiscount, Fnac-Darty,..) afin d'accélérer leur croissance en s'appuyant sur 4 piliers (audit & stratégie, contenu & seo, activations publicitaires, analytics)
  
  - Définition d’un nouveau modèle économique pour des leviers digitaux à faible rentabilité, le positionnement marketing, l’offre de services & produits,
  - Management global de l’agence (P&L et équipes – 50 consultants), et développement de la practice Conseil en Performance Marketing, multi spécialistes des leviers digitaux,
  - Gestion de la relation avec les partenaires technologiques & business (régies), et avec les autres entités du Groupe,
  - Représentation & incarnation de l’expertise digitale, en avant-vente lors des présentations ou des compétitions et auprès des clients,
  - Accompagnement des équipes dans la définition des Stratégies digitales d'acquisitions de nouveaux clients ou de prospects (KPI : Coût par visite – lead - vente / ROI cible),
  - Coordination internationale avec le Global Ecselis & le réseau (productivité, produits, outils et innovations),
  - Gestion du Budget, des RH & des ratios de rentabilité (marge par ETP).
  
  Juillet 2015 - Récompense internationale Havas Media Group dans la catégorie "Best Of Use Data & Anatytics" pour Numéricable (année 2014).

• Havas Media France - Directeur de Pôle Média Digital / Direction Planning & Achats

  Marketing | Puteaux (92800) 2009 - 2014 Gérer et Manager un Pôle (3 à 4 équipes / 35 – 40 personnes) pour développer le Conseil Média Digital (branding /performance) & ses différents leviers auprès d’un portefeuille clients.
  
  - Accroître le poids du Digital dans le Mix Media des clients gérés,
  - Assurer la relation et la stratégie média digitale auprès de son périmètre clients,
  - Accompagner les équipes dans la définition & l’élaboration de recommandations, notamment sur les leviers digitaux à la performance,
  - Veiller à la bonne implémentation & exécution des campagnes publicitaires online (Tracking, Data & Analytics / bilan de campagnes),
  - Garantir la qualité, la compétitivité des achats médias et l’optimisation de la productivité (optimisation des stratégies d’achat, ratios de rentabilité, consolidation et pilotage des investissements médias, …),
  - S’assurer de l’évolution des équipes sur la connaissance & la maîtrise des prestations digitales vendues par l’agence,
  - Participer aux Appels d’offres de l’agence pour le volet « Media Digital »,
  - Assurer la Veille Marché (suivi des offres, innovations, nouveaux acteurs, présence l’IAB & EBG, Events,…).

• Havas Media France - Directeur Commercial du Pôle e-commerce / Direction Conseil

  Marketing | Puteaux (92800) 2007 - 2009 Définition de l’offre e-commerce (produits et services) de l’agence en collaboration avec la DG et gestion du Business development du pôle : Appel d’offres et prospections de nouveaux clients ayant une forte approche digitale ou sur le ROI.
  
  - Veiller à la performance des prestations de conseil et d’achat médias pour les clients du pôle,
  - Encadrer 6 collaborateurs et assurer leur montée en compétences sur le Digital.

• VIAPRESSE - Directeur Marketing e-Commerce

  Marketing | Paris 2005 - 2007 • Mission :
  Concevoir et déployer la nouvelle stratégie BtoC du site e-commerce pour en développer le CA et les ventes en ligne.
  
  • Réalisations :
  - Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing digitale et commerciale du site www.viapresse.com
  - Gestion des campagnes d’acquisition de nouveaux clients et de fidélisation (SEO, SEA, Affiliation, Display, Comparateurs, e-mailing & CRM)
  - Développement de partenariats stratégiques en marque blanche ou co-brandé (Fnac, AOL, Lycos, Orange, Lastminute, 3 Suisses, Magicmaman ...)
  - Pilotage de l’animation commerciale (offre, message) du site & mise à jour des contenus rédactionnels
  - Management et encadrement d’une équipe de 5 personnes. Suivi et gestion du budget
  - Interface directe avec les autres départements et prestataires.
  - Mise en place des KPI, mesure & analyse des campagnes (CA, Ventes, Coût d’acquisition,Trafic …) avec la création des reportings et tableaux de bord pour la DG.
  
  

• KDP Groupe - Responsable Marketing & Communication

  Marketing | Paris (75000) 2003 - 2005 • Mission :
  Définir et mettre en œuvre le plan marketing & de communication de la régie publicitaire
  
  • Réalisations :
  - Création de l’offre marketing de la Régie pour augmenter sa visibilité sur le marché français (gestion & animation du site B2B, relations presse, argumentaires commerciaux pour la force de vente, salons professionnels)
  - Mise en œuvre des actions marketing online de conquête (nouveaux membres) en vue d’enrichir la mégabase de données propriétaire pour une exploitation en marketing direct multi-canal (publicité, e-mail, postal & sms)
  - Définition de la stratégie de fidélisation de la base de données marketing (1 million de profils segmentés selon 150 critères) par un plan d’animation online (emailing, profiling & jeu concours)
  - Manager et encadrer une équipe de 3 personnes. Représenter la régie au sein de la Commission Informer de l’IAB.
  
  • Résultats :
  Une offre publicitaire référencée auprès des principales agences média
  + 184% en audience, + 25% en nouveaux membres (2004 vs 2003)

• Québec Loisirs - Responsable Marketing Digital

  Marketing | Montréal (07110) 2000 - 2002 • Mission :
  Lancer et développer l’activité e-commerce pour en faire un nouveau canal de distribution.
  
  • Réalisations :
  - Définir la stratégie de visibilité et piloter les campagnes d’acquisition de marketing online (SEO, SEA, partenariats, …)
  - Mettre en œuvre la stratégie de fidélisation en email marketing et développer les opérations d’animation (contenu et mise à jour, nouvelles offres commerciales, …)
  - Concevoir les tableaux de bord et le Reporting unifié de l’activité (Trafic, CA, Ventes, …)
  - Encadrer une équipe de 3 collaborateurs, piloter les prestataires et interface avec les autres départements.
  - Gérer et suivre le budget Internet

• France Loisirs - Chef de projet éditorial web

  Marketing | Paris (75000) 1999 - 2000 • Mission :
  Assurer le suivi du marketing produits et éditorial du site www.franceloisirs.com
  
  • Réalisations :
  - Gérer l’animation commerciale du site web (calendrier de publication, rotation des produits & des offres)
  - Piloter les développements avec les prestataires externes (technique, création et référencement naturel)
  - Participer à la refonte du site web en vue du lancement de l’activité e-commerce de la filiale québécoise (gestion de projet, recettage des fonctionnalités & mise en production)

Formations

• Ecole De La Communication Et Des Médias

  Nantes 1997 - 1999 Marketing et Communication

Réseau

• Adil ROUCHDI

• Anne-Sophie MADOIRE-ROUZAUD

• Carole ZELTY

• David FOLGUEIRA

• Déborah SABATIER

• Emmanuelle DUMORTIER

• Fabien MIGNON

• Jean-Christophe MACE

• Julius TRUJILLO

• Manuel LESUEUR