Mes compétences :
COMMERCE
Commercial
pétrole
Technique
Entreprises
Eni France
- Responsable des Ventes Lubrifiants
2014 - maintenantFonctions :
• Élaboration et mise en place de la stratégie commerciale.
• Gestion et animation de la force de vente composée de 8 commerciaux et du support technique.
• Développement et négociations avec les clients grands-comptes (Centrales, Industriels).
• Relations avec le siège italien et les usines européennes du Groupe.
• Organisation du service commercial et relations avec les services support.
Eni France
- Responsable des Ventes Cartes Carburant
2011 - 2013Responsable des Ventes de Cartes Carburant
ENI France (Groupe ENI) distribue en France des carburants, des lubrifiants et d’autres produits issus du raffinage.
Fonctions :
• Gestion de la clientèle de la carte carburant eni Multicard
• Développement de la clientèle cartes grands-comptes (loueurs, administrations, transporteurs...)
• Gestion du Front-Office pour développer la clientèle locale
• Mise en place et suivi d'agents commerciaux pour la vente de la carte eni
• Coordination technique des développement entre les SI locaux et les SI du Groupe
• Relation et négociation avec les émetteurs de cartes partenaires
ENI France
- Responsable commercial lubrifiants Industrie
2002 - 2011Responsable Commercial Lubrifiants clientèle Industrie
Responsable Technique Lubrifiants
ENI France (Groupe ENI) distribue en France des carburants, des lubrifiants et d’autres produits issus du raffinage.
Fonctions :
• Gestion des relations avec les clients grands-comptes Industrie et agents commerciaux, pour un CA de plus de 5 M€ en 2010.
• Suivi de l’équipe de vente comprenant 8 commerciaux dont un spécialisé Industrie.
• Coordination des propositions commerciales internationales en relation avec les filiales du groupe.
• Lancement et développement de l’activité Solvants et Bitumes sur le marché français.
• Définition de la politique d’approvisionnement et négociations avec les fournisseurs intragroupe.
• Marketing produits : élaboration et mise à jour des gammes de produits pour le marché français.
• Assistance technique à la vente : formations techniques des commerciaux, préconisations produits, documentation technique.
HUILES RENAULT DIESEL
- Responsable des Services de l'Après-Vente
2001 - 2002Responsable des Services de l’Après-Vente
HRD commercialise les lubrifiants, les filtres à huiles et les liquides de refroidissement à la marque du constructeur Renault VI en Europe.
Fonctions :
• Formation commerciale et technique du réseau Renault VI France.
• Relations techniques avec les départements Etudes & Recherches et Après-Vente de Renault VI et Irisbus.
• Création et évolution des outils d’avant-vente destinés au réseau.
• Suivi des essais lubrifiants sur flottes de véhicules.
• Responsable des projets techniques : application informatique de la gestion des stocks clients, téléjaugeage, gestion des fluides de la station service.
• Responsable des installations de matériels financées par HRD dans le réseau.
MOTUL
- Ingénieur Assistance Technique Internationale
AUBERVILLIERS1997 - 2000Ingénieur assistance technique internationale de l’activité Automotive.
MOTUL est une société française de lubrifiants pour l’automobile et l’industrie dont les produits sont distribués à travers plus de 60 pays (60% du CA à l’export).
Fonctions :
• Formation technique des importateurs (63 distributeurs) et de la force de vente France (60 commerciaux).
• Visite des clients et prospects en France et à l’Export.
• Support technique aux importateurs et à la force de vente France : préconisation de produits, service après-vente, veille sur les produits concurrents.
• Création et gestion de la documentation technique (fiches produits, argumentaires de vente, guide technique…).
• Responsable technique compétition : relations avec les teams (Team Suzuki Grand Prix, Subaru-Prodrive…), évolution des produits expérimentaux.
