Orange Business Services
- Responsable des ventes grandes entreprises
1997 - maintenantManagement
- Animation d’équipe : motiver et encadrer ses équipes et développer leurs compétences
- Supervision des unités d’affaires
- Accompagnement opérationnels des commerciaux : suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
- Recrutement des collaborateurs (Ingénieurs commerciaux, attachés commerciaux…)
Organisation/Développement
- Mise en place d’outils de suivi et d’analyse
- Mise en œuvre de moyens à la réalisation d’objectifs commerciaux
- Coordonner les activités des représentants en charge des principaux clients du secteur
- Conception et mise en place de tableaux de bord (orientés objectifs opérationnels en adequation avec la stratégie du groupe)
- Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise
- Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
Commercial
- Participation à l’élaboration de la politique commerciale
- Contrôle de l’adéquation entre résultats et objectifs
- Suivi de l’administration des ventes
- Négociations et renouvellement de contrats pluriannuels
- Analyse des comptes et élaboration de la stratégie commerciale
- Mener personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
PARCOURS
Depuis mai 2005 Sales manager grandes Entreprises Paris, 75
Management d’une équipe de vente constituée de 8 personnes, 23 clients, 36M€ de CA - Dont Ville de paris (12 M€ CA)
Oct. 2004 – Avril 2005 Directeur des Ventes Entreprises (intérim) Créteil, 94
Management de 3 équipes de ventes, 56 personnes, 5900 clients, 65 M€ CA
Mise en place de la stratégie commerciale vision 2005
2002 – oct. 2004 Manager des ventes Entreprises Montreuil, 93
Management d’une équipe de vente de 18 personnes, 2100 clients, 6M€ CA
1999 – 2002 Attaché commercial Affaires Melun, 77
Management d’une équipe de 3 personnes, 2,74 M€ CA
1997 – 1999 Attaché commercial Melun, 77
1,1 M€ CA – Création d’une cellule de vendeurs spécialisés
PHEM SA
- Ingénieur Commercial
1994 - 1997Commercialisation de produits chimiques :
conseil, vente et développement de nouveaux usages pour une clientèle grands comptes
Management d’une équipe de 4 vendeurs – 200 clients
