Claire BONNET

En résumé

Entreprises

• Fonbelle & Paris Cola - Responsable commercial et export

  2013 - 2015 Fonbelle est une société de production et distribution de produits alimentaires français (confiseries, vins et spiritueux) dans les réseaux Travel Retail, Duty Free et Grande Distribution.
  CA : 3 Millions d’Euros, PME 6 personnes
  
  Mes missions en tant que responsable commerciale et export :
  • Développement et fidélisation d’un portefeuille client (clients principaux : Galerie Lafayette, Relay, Aelia, Auchan, Carrefour, Monoprix, Total)
  • Prospection à l’international (compagnies aériennes et maritimes, Grande Distribution)
  • Négociations auprès des centrales d’achats: tarifs et promotions, nouveaux référencements
  • Recherches de nouveaux canaux de distributions (e-business, points de ventes spécialisés, export)
  • Représentation la marque lors de salons professionnels internationaux (TFWA Cannes, MIF, SIAL)
  • Management de 3 commerciaux terrains
  
  Paris Cola est un cola régional sortie en juin 2013
  Dans le cadre du lancement produit sur le marché parisien:
  • Développement des points de ventes et de la notoriété de la marque
  • Référencements auprès des centrales d’achats régionales et nationales en Grande Distribution (Auchan, Monoprix) et dans les réseaux Cafés/Hôtels/Restaurant (CHR) et Consommation Hors Domicile (CHD)
  • Prospection terrain
  • Animations sur points de vente

• Beijaflore Finance - Business Developer

  Paris 2012 - 2013 En tant que Business Developer chez Beijaflore, je suis en charge de la relation commerciale auprès de grands comptes dans le domaine de la Finance: banques et fonds d'investissement.
  Je suis notamment l'interlocutrice privilégiée auprès de la BNP Paribas (CIB et IS)
  
  Ma mission en tant que Business Developer:
  
  Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille client
  • Identifier des interlocuteurs pertinents et mettre en œuvre l’approche commerciale
  • Présenter l’expertise du cabinet et suivre les interlocuteurs : 200 prospects
  
  Identifier, analyser et répondre à des besoins
  • Proposer des solutions de consulting et répondre à des appels d’offre
  • Rédiger et soutenir des propositions techniques et commerciales
  • Négocier et closer de contrats de prestations de services
  
  S’assurer de la satisfaction du client et du consultant
  • Préparer les consultants identifiés pour mener à bien les missions confiées
  • Valider le bon déroulement des prestations (durée > 3ans)
  • Assurer l’interface entre le cabinet, les consultants et les clients

• The Westin Paris-Vendôme - Groupe Starwoord - Responsable Ventes Groupes B2B - Service commercial

  2011 - 2011 type de contrat : CDD
  
  The Westin Paris-Vendôme, hotel 4 étoiles appartenant au groupe américain StarWood possède 440 chambres et 78 suites.
  Avec une surface totale de 2000 mètres carrés, les salons peuvent accueillir jusqu'à 2000 personnes pour les événements les plus prestigieux, qu'il s'agisse d'une conférence, d'un banquet, d'un cocktail ou d'un défilé de mode.
  
  Mes mission en tant que Responsable Ventes Groupes:
  - Promotion des surfaces de réception de l'hôtel The Westin Paris-Vendôme, mais aussi des établissements parisiens du groupe StarWood: le Sheraton Roissy Charles de Gaulle, le W-Opéra, le Prince de Galles et le Méridien Etoile.
  - Prospection/Proposition/négociation/établissement de contrat d'événements au sein de l'hôtel : séminaires, conférence, mariage, défilés de mode.
  
  Mes interlocuteurs étaient des décideurs de sociétés françaises comme internationales.

• Le Grand Hotel du Lagon, Groupe hotelier Naiade - Assistante Responsable Commercial

  2011 - maintenant Le Grand Hotel du Lagon est l'unique hotel 5 étoiles de l'Ile de la Réunion, appartenant au groupe hotelier Mauricien de luxe.
  
  En tant qu'assistante de la Responsable Commerciale, j'ai participé aux developpements des ventes et de la promotion de l'hotel:
  
  - Réalisation de maquettes de promotion de l’hotel, d’articles et de communiqué de presse (Parution dans les Echos, Le Figaro magazine, Le Journal des Palaces …)
  - Accueil et accompagnements de Voyage de Presse et Eductours.
  - Mise en place de planning événementiel : Evénements culinaires et sportifs, soirées, conférences.
  - Mission d’obtention du “label” Leading Hotel of the World
  - Durant un mois, mission d’audit qualité des services Réception, Maintenance et Gouvernance : mise en place de procédures, formations et plannings pour une meilleure communication inter-service.

• Novalys, agence de tourisme franco-péruvienne - Business Developer

  2010 - maintenant Novalys est une agence de tourisme franco-péruvienne, basée à Lima, qui propose des voyages sur mesure haut de gamme dans toute l'Amérique Latine.
  
  En tant que Business Developper, ma mission était de développer les ventes de Novalys via:
  
  - La création de nouveaux circuits touristiques thématiques en Bolivie, Argentine et Brésil : de l’étude de marché à la mise en place sur le terrain.
  - L'organisation et participation d’un Salon dédié au tourisme professionnel : le MAP Pro (octobre 2010).
  - La gestion de la relation client : contact direct avec une clientèle haut de gamme.
  - La mise en place d’une campagne de communication et réalisation de supports de communication.

• Henkel, siège France - Pilote de Flux Amont - Logistique

  2009 - 2010 Césure de 1 an : Intégré au département Supply Chain de la branche Détergent au siège d’’Henkel France, j’étais en charge des gammes de produits Minidou, Le Chat Adou, Mir Vaisselle concernant :
  
  • Leurs approvisionnements
  - suivi de la planification des productions usines
  - sous-traitance et gestion des stocks d’une ou plusieurs marques du portefeuille en minimisant les ruptures et au moindre coût.
  
  • Leurs prévisions de ventes (en volume et en valeur) par marque, notamment pour les flux relatifs aux activités commerciales et marketing (lancements de produits…)
  
  Ainsi que :
  • la mise en place et le contrôle des indicateurs clés : taux de service et niveau de stock

• Danone - Campus Ambassador

  Paris 2008 - maintenant Ambassadrice de Danone à Grenoble Ecole de Management:
  
  - Relais de communication entre l'équipe RH sourcing de Danone, les étudiants et le campus manager
  - Organisation de la Danone Day, journée de recrutement et de communication au sein de Grenoble École de Management
  - Rencontres entre ambassadeurs des autres écoles et équipes RH de Danone
  - Participation à la communication de la 9ème Nuit Univers Sell et participation à cet événements

Formations

• Institute Of Management Technology IMT (New Delhi)

  New Delhi 2010 - 2010 Marketing et Business
  
  Echange Universitaire

• Henkel, Siège France (Paris, Billancourt)

  Paris, Billancourt 2009 - 2010 Logistique, Supply Chain
  
  Pilote de Flux en Amont
  
  Logistique - Césure de 1 an
  
  

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2006 - 2011 Logistique, Communication, Marketing

• Lycée Saint Jean De Passy

  Paris 2004 - 2006 Prépa HEC option S

• Lycée Pothier

  Orleans 2001 - 2004 Bac S

Réseau

• Amandine MINARD

• Blaise ACCARY

• Caroline LORAND

• Erwan LECLERC

• Fabrice CATTANT

• Fabrizio BERTOZZI

• Jocelyne DEGLAINE

• Pauline HUON

• Sébastien LAILLIER

• Sylvain FLET