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Unilever
- Trade Category Manager Personal Care _ Groupe Carrefour
Rueil-Malmaison
2012 - maintenant
Trade Category Manager Personal Care _ Groupe Carrefour
Portefeuille de marques : Signal, Axe, Brut, Dove, Rexona, Monsavon, Williams, Timotei
CA: 115m€
1/ Diagnostic de la situation Enseigne / Catégorie (déodorants, gels douche, capillaire, dentaire, rasage, lait pour le corps) :
- Analyse Catégorielle dans l’Enseigne (partenariat EMNOS)
- Analyse opérationnelle des principaux leviers de croissance
2 / Développement & Mise en œuvre du Customer Marketing Plan : A partir de la stratégie Catégorielle élaboration de plan d’action pour carrefour, en collaboration avec le compte clé (Assortiment, Innovation, Promotion, Merchandising)
3 / Chantiers & Développements spécifiques en partenariat avec Carrefour : lancement innovation exclusif, avant 1ere, temps forts spécifiques (trade story, mécanique promotionnelle animations, PLV…), projets catégoriels exclusifs (balisage merchandising ..)
4 /Négociations et Rendez-Vous Client :
- Construction de RDV Clients sur la base des recommandations transversales des catégorie en matière de politique d’Assortiment, d’Innovation, de Promotion, de Linéaire (rendez-vous réguliers sur tous les leviers/ marchés)
- Négociation du plan d’action et des contreparties avec le client et gestion et suivi de sa bonne exécution à toutes les phases
5 / Missions vis-à-vis de la Force De Vente : garantie du contenu des informations données à la Force de Vente sur les missions et actions / préparation et participation aux réunions de ventes
6 /Développement de la catégorie lait pour le corps au national : relais équipe marketing, définition de la stratégie de la catégorie en collaboration avec le marketing, stratégie de lancement d’une nouvelle gamme de produits ; développement d’argumentaires catégoriels ; réflexion sur les stratégies LT, développement de temps forts catégoriels
7/Management 1 stagiaire
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Unilever
- Trade Category Manager Produits Frais
Rueil-Malmaison
2010 - 2012
Trade Category Manager Produits Frais _ Carrefour, Intermarché, Système U, EMC, Lidl
Portefeuille de marques : Fruit D’Or, Planta Fin, Pro Activ, Maille
CA: 100 m€
1/ Développement des catégories Margarines et mayonnaise fraiche dans les enseignes :
- Elaboration du Customer Marketing Plan : analyse des performances de la catégorie dans l’enseigne et recommandations, optimisation et négociation des assortiments ; négociation et mise en œuvre d’opérations promotionnelles, pilotage de la rentabilité de la catégorie
2 / Responsable Temps forts :
-Elaboration stratégie promotionnelle annuelle, gestion et développement des temps forts (de la réflexion à la mise en place en magasin : trade story, gestion agence animation, développement PLV …), analyse ROI des opérations
3 / Management d’un stagiaire
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Lactalis
- Chef de secteur
Laval
2009 - 2010
Chef de secteur Lactalis Fromages _ Parc de 70 magasins dont Auchan Vélizy, Auchan La défense, Carrefour Montesson, Carrefour Auteuil, Leclerc Rueil, Leclerc Nanterre
Portefeuille de marques : Président, Rondelé, Galbani, Sveltesse, Chaussée aux Moines
1/ Reporting et Analyse :
- Analyse des résultats (DN, volume, évolution des parts de marché, des parts de linaire, taux
de transformation) et mise en oeuvre des mesures correctives
- Préparation de rendez-vous avec objectifs de vente, revente et merchandising
- Communication des actions de la concurrence et remontée d’informations
2/ Opérationnel :
- Veiller au respect des accords nationaux en termes de produits, implantation et optimisation des leviers catégoriels : 'assortiment, linéaire, promotion et les prix
- Négociation de référencement de produits, innovations, dans les enseignes indépendantes
- Présentation des temps forts et négociation des volumes avec l’objectif de doper les ventes
- Présentation de la démarche merchandising, proposition de plan à la référence (utilisation klee) et réimplantation total rayon
- Gestion des clients et de leurs difficultés au quotidien (casse, retard livraison meuble...)
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UNILEVER
- Assistante Chef de Produit LIPTON France
Rueil-Malmaison
2008 - 2009
Analyse et recommandations :
- Suivi et analyse des performances de la marque et des concurrents (panels distributeurs Nielsen et consommateurs TNS),
- Plan marketing : participation active pour apporter des idées nouvelles en phase avec la stratégie de la marque.
Développement :
- Développement de nouveaux produits (packagings, organisation de tests consommateurs,rédaction de descriptifs produits…)
- Développement d’outils de vente et de communication (PLV, brochures, argumentaire de vente, dossiers de presse…)
- Mise en place et suivi du développement web de la marque.
Opérationnel :
- Lancement de produit : participation à la préparation et au suivi des lancements de produits (BAT, fiches techniques, analyse des performances…).
- Créa : brief agence, outil de théâtralisation linéaire, créa pack
- Recommandations, mise en œuvre, suivi et gestion de Temps Forts et d’actions promotionnelles GMS
- Gestion des opérations de marketing direct
- Mise en place et suivi du plan de relations publiques (dossiers de presse, évènements RP,suivi des animations avec un rôle de contact et de service auprès des équipes terrain).
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HEPCO TOURS, NEW YORK (USA)
- Assistante chef de projet - Tousrisme d'affaire
2008 - 2008
- Gestion de la relation clients/prestataires de services : suivi et mise à jour du programme, force de propositions et de recommandations auprès des clients, négociation (clients/prestataires de services), suivi budgétaire.
- Organisation de l’événement : gestion de l’évènement et des groupes, du lancement du projet à son terme (hébergement, restauration, logistique).
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ORANGE FRANCE TELECOM, LONDRES (UK)
- Assistante analyste marketing et assistante responsable communication interne
2007 - 2008
- Analyse de marché : collecte et analyse des données sur des sujets pré-définis, analyse de la concurrence (prix, produit, positionnement, distribution),
- Communication interne : mise en place de la Newsletter interne, planification et organisation d’atelier de créativité/présentation (présentation d’Orange, partenaire officiel de la coupe du monde de rugby 2007).
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ELITIS, France
- Assistante Directeur Commercial
2006 - 2006
- Vente-développement : mise à jour de la base de données de l’entreprise, prospection auprès des architectes d’intérieur de France, mise en place d’un plan de communication auprès des architectes d’intérieur et hôtels.
