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KaréKo, carrément commercial
- Dirigeant
LYON 5EME
2009 - maintenant
Formation et conseil en développement commercial B to B
Spécialiste des métiers de la matière grise
Ingénierie, conseil, numérique, recherche
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ICTL Liaisons Optiques Groupe R&D
- Commercial France puis Export
2004 - 2009
Fibres optiques pour les Télécoms et les Réseaux
- Construire et animer le service export avec une équipe de 4 personnes
- Analyse du marché européen des opérateurs télécoms, identification des procédures d’achat
- Pilotage et réalisation d’actions de prospection ciblées auprès des grands comptes : Verizon, Nortel, Colt, Interoute
- Formation de commerciaux sédentaires et itinérants
- Le chiffre d’affaires export représente 5% du CA de l’entreprise dès la deuxième année
- Vente et négociation d’accords cadre avec les grands installateurs : Graniou (Vinci Energies), Exprimm (Groupe Bouygues), Forclum (Groupe Eiffage)
- Qualification de clients potentiels : délégation de services publics (DSP) et prospection de nouveaux secteurs d’activité
- Chiffre d’affaires du 1er client multiplié par trois en deux ans, CA du secteur +34% et marge +38%
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SAPIO, le petit comptoir du goût
- Créateur et dirigeant
2000 - 2003
Restauration rapide de qualité et épicerie fine
- Élaboration du projet d’entreprise et montage financier (SAS avec 30 associés)
- Recherche, sélection et achats de produits et services pour la restauration et l’épicerie fine
- Création et dépôt de la marque « sapio », et de recettes innovantes pour la restauration rapide
- Recrutement et formation de 14 salariés en 3 ans
- Maîtrise des prix de revient et des coûts budgétés
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PAPETERIES SILL - Groupe EXACOMPTA CLAIREFONTAINE
- Responsable Marketing
1996 - 2000
Papeterie scolaire et bureau
- Optimisation de la structure d’assortiment de 1400 références fabriquées dans 15 sites
- Renouvellement du tiers du catalogue permanent des produits vendus en grande distribution
- Conception et lancement de produits nouveaux (fantaisies scolaires, innovation pour le bureau, produits spécifiques aux marchés belge, allemand et espagnol)
- Élaboration de packaging et d’outils d’aide à la vente, de catalogues et l’argumentaires
- Fédération d’équipes (production, logistique, compte-clés) autour de projets logistiques
- Création d’une base de données produits et d’une édition automatisée de fiches produits
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CATALINA MARKETING FRANCE
- Directeur de Clientèle
1995 - 1996
Leader mondial du marketing électronique
- Conseil et recommandation pour la mise en place d’actions promotionnelles ciblées
- Elaboration de programmes promotionnels adaptés aux objectifs marketing des marques
- Prospection et présentation du fonctionnement du système au début de l’implantation de l’entreprise en France : 30 clients potentiels deviendront des clients actifs
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LIbellule (tables à repasser et housses de repassage 65 pers)
- Responsable marketing et développement
1992 - 1995
Leader du marché des tables à repasser et housses de repassage
- Professionnalisation de la démarche commerciale et de la création produit
- Participation à la stratégie commerciale : politique tarifaire, conditions de vente, gamme
- Création et mise en place d’outils commerciaux : statistiques, analyses, simulations
- Conception de packagings et argumentaires
- Augmentation de 8% du CA housses de repassage sur un marché mature
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AMORA - Groupe DANONE
- Chef des Ventes Régional + Délégué Commercial
1986 - 1992
Chef des Ventes Régional - Région parisienne - 20 M€
- Management d’une équipe de 5 vendeurs
- Formation aux techniques de vente de 10 nouveaux vendeurs
- Négociation de 25 ouvertures et agrandissements de magasins
- Planification et gestion des prestations merchandising. Budget : 180 K€
Délégué Commercial - 3 départements (18-58-71)
- Négociation de référencement et d’opérations promotionnelles sur un secteur de 15 hypermarchés et 100 supermarchés auprès d’interlocuteurs relativement autonomes
