Cyril GUETTA

En résumé

Entreprises

• Vending Trading Consulting - Fondateur et Dirigeant

  2016 - maintenant Négoce, courtage et distribution de produits alimentaires en vue de leur commercialisation en distributeurs automatiques et plus généralement hors domicile

• PepsiCo France - Directeur de Zone

  Colombes cedex 2014 - 2016 Management de 4 chefs des ventes régionaux et 32 responsables de secteur
  Négociation avec les distributeurs du Circuit Hors Domicile
  Gestion des budgets de fonctionnement et commerciaux

• PepsiCo France - Compte Clé National CHD

  Colombes cedex 2010 - 2013 Gestion et déploiement des ventes pour les catégories de clients Distribution Automatique, CHR et Collectivités.
  - Bâtir la stratégie
  - Mener les négociations
  - Veiller au déploiement des accords sur l'ensemble du territoire national

• ORANGINA SCHWEPPES - CHEF DES VENTES

  Levallois-Perret 2007 - 2010 Région Ile De France, Réseau Hors Domicile.
  Management de l'équipe régionale de vente afin de réaliser l'ensemble des objectifs commerciaux
  
  Depuis novembre 2008 : fusion des 2 équipes parisiennes, responsabilité de 12 commerciaux sur l’ensemble du circuit de distribution hors domicile parisien (VAE + CHR)
  (fév.07-oct.08) responsabilité de 5 commerciaux sur les circuits d’impulsion (VAE)
  
  
  Missions principales :
  - Eviter et résoudre les litiges clients
  - Négocier avec les grands comptes en facturation directe
  - Négocier avec les centrales régionales dans le cadre des accords nationaux
  - Tisser un réseau de relations commerciales avec les clients stratégiques et assurer un rôle d’expert au niveau régional
  - Assurer la transmission de l’information
  - Gestion des budgets de fonctionnement et commerciaux de la Région
  - Recruter et intégrer les responsables de secteur d’île de France, ainsi que les stagiaires de la Force de Vente Supplétive (8 personnes en IDF)
  - Participer à la sélection des clients visités par la Force de Vente, et à la décision quant à leur fréquence de visites

• ORANGINA SCHWEPPES - Coordinateur des Promotions Lieu de Consommation

  Levallois-Perret 2005 - 2007 Coordinateur Promotions Lieu de Consommation entre les services Trade Marketing, Commercial, Achats et Logistique.
  
  Responsable du développement des articles génériques, force de proposition auprès des Responsables Marketing Opérationnel, mise à disposition des moyens à la Force De Vente, benchmark vis à vis de l’environnement externe, gestion du budget Promo, analyse qualitative et quantitative de chaque opération.

• ORANGINA SCHWEPPES - Responsable de Secteur

  Levallois-Perret 2003 - 2005 Responsable de Secteur Vending (fév. 04-mars 05). Cadre commercial spécialisé dans l'univers de la Distribution Automatique : négociation d'accords de gamme avec les Opérateurs Gestionnaires, vente de distributeurs automatiques, mise en place d'opérations commerciales (animations, jeu concours…).
  
  Responsable de Secteur (avr. 03-fév.04). Vendre les produits de la gamme, négocier l'ensemble des opérations et animations des points de vente, assurer le suivi et la visibilité des marques. S'assurer du respect des accords nationaux.

Formations

• ESG Management School

  Paris 2001 - 2002 Master Marketing & Publicité

Réseau

• Accaes EXTERNALISATION COMMERCIALE

• Caroline MOULIN

• Fabien PONCET

• François TENDRON

• Frédéric BILLAUT

• Jean Marc VANDENBOSSCHE

• Jérémy COURET

• Marina VIS/POUYARDON

• Vincent DEMAY