Lyon2001 - 20062001 à 2006
ACTI
Encadrement d’une équipe de 3 commerciaux
Définition de stratégies commerciales,
pilotage d'avant-ventes,
Négociations commerciales & contractuelles,
Suivi Commercial et administratif pour le développement de comptes.
Organisation de la participation aux salons de recrutement et aux événements marketing liés aux activités de partenariat du groupe.
Depuis Janvier 2003
Gestion de la relation Oracle et de leurs VAD
Ratification des contrats OPN ainsi que «Oracle EB - Spéciale Edition »
Etude d’architecture et définition des besoins clients.
Achat et revente de licence Oracle
• Base de données
• Outils de développement
• One shot pour les Applications
Pendant toute la durée de mon expérience chez ACTI, j’étais amené à m’occuper quotidiennement des tâches suivantes :
Participation aux embauches des collaborateurs,
Animation des partenariats avec les éditeurs et les constructeurs
Gestion et développement commercial de grands comptes
Prospection téléphonique
Analyse des besoins Clients.
Création et commercialisation d’offre de service à valeur ajoutée.
Mise en adéquation des besoins client avec les compétences des
ressources de la société et des sous traitants.
Rédaction de réponses aux appels d’offres
Présentation des Collaborateurs en clientèle
Suivi des missions des collaborateurs.
Suivi des forfaits et des réponses aux cahiers des charges.
Mise en place de contrats cadre et de grilles de tarification.
Animation et développement du centre de compétence Base de donnée et ERP (ORACLE, APPLICATION, SAP)
Coordination d’équipes MOA et MOE dans le cadre des projets ERP.
Mise en place de plan de carrière et de formation pour les
collaborateurs.
Suivi de la facturation client .
