Menu

Damien ANNIBAL

Paris

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

Diplomé en 2010 de Kedge Business School avec un master en sciences du management, je possède plus de 6 années d’expériences commerciales au sein du groupe Danone, je suis actuellement Compte Clé Manager pour le Benelux en poste sur Bruxelles.


Mon goût du challenge et ma capacité d'adaptation sont des éléments clés de mon implication dans des équipes commerciales expertes et leaders dans leur domaine comme chez Danone.
De nature optimiste et doté d’un fort relationnel, j’ai toujours cherché à donner le meilleur de moi-même sur le plan professionnel que personnel.


Expertise : Marketing, Ventes, Négociation, Développement du portefeuille client, Lancement produit, Networking, Formation, Gestion des hommes, leadership, Management

Mes compétences :
VENTES
Gestion de projet
Gestion d'équipe
Négociation commerciale
Leadership
Management
Stratégie

Entreprises

  • Danone - Key Account Manager Benelux

    Paris 2016 - maintenant Fonction de Key Account & Sales manager sur 2 familles de produits:
    1/ Produits Frais
    gestion des clients hotelliers nationaux: Accor, NH hotels, Marriott, Starwoods...
    Pilotage d'un lancement de produit sur le marché Belge

    2/ Produits Eaux minérales
    Gestion de l'équipe de vente hors domicile (2 personnes)
    Compte Clé des grossistes Belges et Luxembourgeois (CA=4m€)
    Chef de projet: Réorganisation de la stratégie commerciale hors domicile

  • Danone - Chef des ventes - Ile de France

    Paris 2015 - 2016 Gestion d'une équipe commerciale de 5 personnes
    Pilotage d'un budget de 1,2 million d'€ - CA de 25 millions d€
    Négociation des clients régionaux dont la plus importante des plateformes régionales: France Boissons IDF
    Management et formation de l'équipe de vente

  • Danone Eaux France - Chef de Marché Consommation Hors Domicile

    Paris 2010 - 2015 - Responsable du développement commercial des marques d'eaux minérales du groupe Danone - secteur Var / sur Paris depuis Décembre 2013
    - Négociations commerciales de groupement de restaurants & grossistes en boisson
    - Gestion d’un budget de 300 K€
    - Gestion d'un portefeuille de 150 clients
    - Responsable de la campagne stagiaires (7 personnes) CHD 2012 :
    recrutement - formation – suivi – animation
    - Animation d’une force de vente de 50 commerciaux distributeurs & 10 grossistes en boissons
    - Mise en place locale de lancement de produit (badoit rouge 33cl, Badoit citron vert, Volvic au Jus)
    - Expert commercial d’un micro-secteur à très fort potentiel : golf de Saint-Tropez
    - Connaissance approfondie du secteur du cash&carry et de la distribution automatique
    - Gestion de l’événementiel : partenariats, relations presses
    - Mise en place d'opérations promotionnelles et de supports dédiés de communication
    - Participation à des groupes de travail – Siège Danone Eaux France basé sur Rungis

  • Danone Eaux France - Assistant Chef de Marché CHD

    Paris 2010 - 2010 • Démarchage commercial en Café / Hôtel / Restaurant
    • Fidélisation d’un portefeuille client, signature de contrats client
    • Référencement des différentes marques Danone Eaux France (Evian, Badoit, Volvic, Taillefine fiz)
    • Suivi des campagnes promotionnelles, animations et conseils des clients
    • Négociation des Prix et quantités
    • Reporting de l’activité

  • Samsung Electronics France - Assistant Chef de Produit

    Saint-Ouen Cedex 2009 - 2009 • Suivi des gammes de produits : lancement de nouveaux produits en relation avec le siège Monde à Séoul
    • Développement de supports de formation, conception des outils d’aide à la vente(catalogues, fiches techniques, PLV, plaquettes, CD…)
    • Mise en place de campagnes promotionnelles (coordination avec le Trade Marketing & département communication, analyse des résultats)
    • Analyse des prix 2009 / 2010
    • Suivi du showroom (logistique, prêt presse, accueil client) et du site internet Samsung.fr
    • Suivi du marché : Panels GfK / données IFR, documents de synthèse
    • Benchmark (prix, technologie, caractéristiques)

  • Ford Motor Company - Assistant Chef de Produit

    Paris 2008 - 2009 • Assister la brand team France sur des problématiques marketing en coordination avec le siège Europe pour des lancements de produit sur le marché français, développement d'une bible produit pour le département marketing
    • Axe communication : Coordination avec les agences extérieures, la publicité et la promotion des ventes pour les partenariats et le salon du mondial de l’auto-Paris 2008
    • Elaboration de plans commerciaux et d’outils d’aide à la vente pour les chefs de région
    • Réalisation de supports pour les clients et le réseau de concessionnaire (Catalogue, PLV, plaquettes, CD…)
    • Mise en place des tarifs des nouveaux produits / nouvelles gammes
    • Veille concurrentielle

  • Sport Consulting méditerranée (Junior Entreprise) - Responsable Marketing

    2007 - 2008 • Développement outils de communication pour les clubs sportifs :
    - Amélioration du site internet, des supports papiers…
    - Réflexion communication visuelle (panneautique, agencement)
    - Mise en place d'offres comerciales
    • Etude de satisfaction client pour le Sporting de Toulon Var (STV)
    • Démarchage partenariat pour le club de rugby d’Aix-en-Provence (PARC)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :