Mes compétences :
Commercial grands comptes
Ingénieur d'affaires
Ingénieur technico commercial
Développement commercial
International
Ingénieur commercial
Industrie
Gestion de projets
Quotation Manager
Entreprises
Pellenc ST
- Responsable Commercial International
Pertuis cedex2015 - maintenant
LATTY International sa
- Export Manager (Australie)
ORSAY2012 - 2014Fabriquant de produits d'étanchéité : Garniture d'etanchéité, Garniture mécanique et Joint de Brides
Client servis: Centrale électrique, mine, papetier, sucrier, métal
Responsable du développement des ventes pour la zone océanique
Conduire une étude du marche de l'étanchéité sur l'Australie, la Nouvelle Zélande, la Nouvelle Calédonie et la Polynésie en contactant plus de 200 compagnies.
Evaluer le potentiel de chaque marche et définir la stratégie commerciale a appliquer pour développer l'activité sur la zone. Augmentation de chiffre d'affaire de +60%.
Mettre en place un réseau de distribution passant d'un partenaire a six, former les forces commerciales et assurer le support technico-commercial.
Prospecter les clients cibles en partenariat avec les distributeurs sélectionnés.
Etre l'interface commerciale et technique entre les clients et le site de production base en France.
Dextra Group
- Branch Manager - Dextra Industry (Thailand)
2010 - 2011Distribution d’équipement, de produit et service de maintenance: Isolation thermique, Joint d’expansions, réducteurs, équipement pour réservoir et pour sucrerie.
Responsable de la branche, de son fonctionnement et de ses résultats.
CA = 60 Millions de Baht (1,5 Million d'Euro)
Administration directe de l’ensemble des activités du bureau:
Redéfinir les procédures de travail en implémentant un ERP pour assurer une gestion efficace des 15 personnes formant les équipes administratives, techniques et commerciales
Développer la stratégie marketing de la branche en développant les produits et services et en renouvelant l'ensemble des support commerciaux.
Promouvoir les produits et services auprès des clients Thaïlandais afin de développer le chiffre d'affaire de 15% la première année.
Gérer les offres sensibles incluant les interlocuteur locaux et internationaux atteignant des valeurs de 5 Millions de Baht (125 KE).
Assurer l’exécution des projets et gérer les relations avec clients et sous-traitant.
Rapporter la situation des affaires et financières de la branche auprès des dirigeants.
Airbus Helicopters
- Contract Manager (Espagne)
Blagnac 2007 - 2010Responsable des contrats et de leur accomplissements en qualité, en coût et en temps pour les hélicoptères type EC135, Super Puma et gamme Ecureuil au sein de la filiale Espagnole du groupe.
Animation du processus complet de vente d’appareils, de l’offre a la livraison:
Gérer des offres complexes dont valeur supérieure a 26 Millions d’Euros.
Implanter des outils de gestion de projets et gérer le suivi en directe
Organiser la livraison de 30 hélicoptères neufs ou modifiés.
Gérer la relation clients civils et militaires pour suivi de contrats et livraisons.
Point décisionnel pour l’ensemble des départements: commercial, production, logistique, ingénierie, qualité, après vente, finance, maison mère (France).
