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Damien de Maisonneuve - Consultant
- Consultant - Professionnel du marketing et de la grande distribution en Pologne
2013 - maintenant
Conseiller les membres du board sur les decisions strategiques a prendre sur le marketing et le retail sur le marche polonais
Exemple de missions effectuees :
- Client : Chaine de pharmacies (capital polonais)
Projet : identification de partenaires strategiques BtoB, negociation et mise en place d'action de marketing co-brandees
- Client : holding international de chaines de pharmacies
Projet : Identification des sujets sur lesquels la filiale polonaise pourrait apporter son soutien a une chaine de pharmacie ukrainienne et preparation d'une proposition de collaboration entre les deux compagnies
- Client : chaine de distribution francaise non-alimentaire
Projet : preparation du business plan (determination des concurrents, definition du potentiel et de la structure de couts, recherche des meilleures localisations)
- Client : Distributeur francais de produits pour les Seniors
Projet : Introduction au marche polonais et identification de potentiel partenaires commerciaux (organisation de rendez-vous avec des decideurs locaux)
- Client : Entreprise de services marketing
Projet : conseil sur la strategie d'approche des distributeurs alimentaires
- Client : distributeur alimentaire polonais
Projet : conseil sur la strategie marketing, le merchandising et l'allocation d'espace en magasin (plans de masse)
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DOZ SA (Groupe Pelion)
- Directeur CRM
2010 - 2013
Responsable de l'un des plus grands programmes de fidelite de Pologne (environ 4 millions de porteurs ; 2300 points de vente).
Mise en place d'action de marketing segmentees ayant permis d'augmenter le CA mensuel de plus de 10%
Lancement d'un nouveau programme ayant recrute 1 million de porteurs et atteint pres de 70% du chiffre d'affaires dans l'espace de 3 mois
Management d'une equipe 40 personnes
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HighCo Kuznia Marketingu sp. z o.o. (Groupe HighCo)
- PDG
2008 - 2010
Responsable hiérarchique : Directeur Général Groupe HighCo
Membre du board
Gestion de l’entreprise : création de l’entreprise, définition du business plan, reporting, tenue comptabilité, gestion du budget.
Relation enseignes : relation commerciale avec plus de 15 enseignes de la distribution alimentaire
Relations marques FMCG: relation commerciale avec plus de 120 fabricants de produits de grande consommation représentant près de 75% du CA des produits de grande consommation ; rencontre de plus de la moitié d’entre eux
Management d’une équipe de 2 personnes
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Sygma Bank Polska
- Directeur du marketing strategique
2007 - 2008
Responsable hiérarchique : Directeur General
Membre du board
Programmes de fidélité : définition de l’offre européenne pour les programmes de fidélité, analyse concurrentielle, recherche de nouveaux clients, propositions commerciales.
PR et Communication corporate : définition de l’architecture de marque de l’entreprise, redéfinition de la politique RP de l’entreprise, développement de la communication corporate
Développement nouveaux produits: développement de nouveaux produits crédit, études du marché et de la concurrence, développements IT, stratégie risque, stratégie de communication
Marketing stratégique Carte de crédit: stratégie de la Carte de crédit, développement du chiffre d’affaire de la Carte de crédit, relation commerciale et négociation avec MasterCard
Management d’une équipe de 6 personnes
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GROUPE CASINO
- Directeur Marketing (GEANT Pologne)
Saint-Étienne
2003 - 2006
Responsable hiérarchique : Directeur General
Membre du board
CA : 615 M€
Budget : 17 M€
Communication : :refonte du positionnement et de l’identité de l’enseigne en magasin et dans les supports de communication, rationalisation des process,
Services : lancement de la Carte de fidelité et de services marchands (produits financiers, voyages), marketing ciblé et affinitaire
Prix : refonte de la stratégie tarifaire de l’enseigne et gestion de 100% des prix de vente
Budget: stabilité du budget malgre l’ouverture de 4 magasins et le lancement du programme de fidelité
Management d’une équipe de 20 personnes
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GROUPE CASINO
- Responsable marketing clients (GEANT France)
Saint-Étienne
1999 - 2003
Etudes / Fidélisation / Internet
Responsable hiérarchique : Directeur Marketing
CA : 3,1 Md € (Carte Géant)
Budget : 24 M €
Responsable études : panels, études qualitatives et quantitatives (environ 50 par an), géomarketing ;
Responsable Fidélisation : lancement de la Carte de fidelité : définition fonctionnalités, marketing direct ciblé, relation enseignes partenaires du programme
Responsable internet : développement du site Geant.fr et déploiement dans les magasins
Management d’une équipe de 7 personnes
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GROUPE SARA LEE / DOUWE EGBERTS France (Maison du Café) :
- Chef de Produit
1998 - 1999
Gamme L'Or
Responsable hiérarchique : Directeur Marketing
CA : 650 MF / Budget : 30 MF
Stratégie publi-promotionnelle, stratégie de gamme, analyse de la valeur, management d’un ACP
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GROUPE SARA LEE / DOUWE EGBERTS France (Maison du Café)
- Chef de Produit
1997 - 1998
Tradition + Spécialités
Responsable hiérarchique : Chef de Groupe
CA : 650 MF / Budget : 8 MF
Lancement "La Sélection", développement packaging, stratégie publi-promotionnelle
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GROUPE SARA LEE / DOUWE EGBERTS France (Maison du Café)
- Assistant Chef de Produit
1996 - 1997
Developpement produits / projets transversaux
Responsable hiérarchique : Chef de Groupe
Budget : 3 MF
Developpement nouveaux produits, trade marketing, analyses et recommandations (assortiment, quotas promotionnels), charte graphique
