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Stage en parallèle au MBA Global Fashion Management chez Laclos, Paris
- Responsable Commercial Export
2009 - 2009
Laclos est une marque de prêt-à-porter de luxe pour homme
Mission: développement commercial en France et à l´étranger de la marque
Mise en oeuvre:
- Organisation et participation aux salons créateurs de prêt-à-porter masculin pendant les fashion weeks à Paris et à Berlin
- Gestion de la relation clients avec les 300 acheteurs de la base de données: prise de rendez-vous au showroom et sur les salons pour présenter la collection, préparation et remise des propositions commerciales, négociation et contractualisation
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Barthelmess Visual Merchandising GmbH, Paris
- Key Account Manager France & Benelux
2009 - maintenant
Barthelmess, dont le siège social est situé en Allemagne, est le leader européen des prestations "Full Service" dans le domaine du "Visual Merchandising" sur le point de vente
Mission: Gestion et développement commercial du portefeuille de clients sur la France et le Benelux
Mise en oeuvre:
- Briefing de communication avec le client
- Conseil sur le design en fonction de la stratégie de la marque ou de l’enseigne
- Représentation sous la forme d’esquisse et d’animation 3D
- Gestion de la fabrication des prototypes
- Présentation de vitrines ad hoc au showroom pour tester et affiner le projet
- Elaboration et remise de proposition commerciale, contractualisation
- Suivi de la production, de la livraison et de la pose
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Stage MBA Luxe chez Cacharel, Paris
- Responsable Réseau outlet Europe du Sud
2007 - 2008
Mission: développement commercial des collections auprès du réseau de boutiques outlet sur l´Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Portugal)
Mise en oeuvre:
- Encadrement et recrutement des équipes de vente
- Présentation de la collection en show room aux acheteurs et responsables de boutique
- Elaboration des budgets de vente pour les boutiques
- Suivi du merchandising
- Suivi des stocks et réassort des boutiques
- Tenue des tableaux de gestion, analyse de la performance économique des boutiques
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Capgemini Industrie & Distribution, Paris
- Account Manager
2006 - 2007
Mission: développement commercial du compte EDF
Mise en oeuvre:
- Détecter, susciter et qualifier les opportunités d´affaires auprès d´EDF
- Identification des interlocuteurs clés chez EDF et entretien d´un relationnel
- Elaboration et présentation de la stratégie commerciale à l´aide d´un plan de compte
- Identification et coordination des équipes de vente liées aux projets
- Coordination de l´ensemble des actions "projet" en matière de production chez EDF
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T-Systems France S.A., groupe Deutsche Telekom, Paris
- Account Manager
2005 - 2006
Mission: développement des activités commerciales auprès des comptes Total, Areva, EDF, GDF
Mise en oeuvre:
- Elaboration d´une stratégie commerciale en construisant un plan de compte
- Animation d´une équipe de vente formée d´experts sur les offres
- Qualification des projets, élaboration de solutions, remise de propositions commerciales, négociation et contractualisation
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T-Systems Italie S.p.A., groupe Deutsche Telekom, Milan
- International Sales Executive
2004 - 2005
Mission: développement commercial des comptes allemands basés en Italie
Mise en oeuvre:
- Définition des comptes cibles et de la stratégie de compte
- Collecte d´information sur les projets réalisés par T-Systems en Allemagne
- Prospection et génération de nouvelles affaires en Italie
- Coordination des équipes de vente formées d´experts sur les offres
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T-Systems Enterprise GmbH, groupe Deutsche Telekom, Francfort
- Account Manager
2002 - 2004
Mission: développement commercial du compte Sanofi-Aventis au niveau monde
Mise en oeuvre:
- Définition de la stratégie de compte
- Coordination d´une équipe de vente basée en Allemagne, France, Espagne, Italie, Angleterre et aux Etats-Unis
- Qualification des projets, élaboration de solutionsm remise de propositions commerciales, négociation et contractualisation
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T-Systems Enterprise GmbH, Groupe Deutsche Telekom, Stuttgart
- International Sales Manager
1999 - 2002
Mission: développement commercial des filiales en France, Scandinavie et Turquie
Mise en oeuvre:
- Définition des comptes cibles
- Coordination des équipes de vente dans les différents pays
- Prospection, génération de nouvelles affaires, remise de propositions commerciales, négociation et contractualisation
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BULL Consulting, Cologne
- Assistant Marketing Stratégique
1998 - 1999
Mission: repositionnement de l´offre Internet pour les pays germanophones
Mise en oeuvre: étude de marché sur les processus de fidélisation des clients des opérateurs télécom. Recommandation pour le nouveau positionnement de l´offre BULL dans le domaine "Business Solution Support" pour les opérateurs Télécom
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Coopérant du Service National en Entreprise (CSNE) chez LFA Industries, Cologne
- Chef de Zone Export
1997 - 1998
Mission: développement du chiffre d´affaires à l´export sur le marché allemand pour le compte du fournisseur automobile francais LFA Industries
