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Heineken
- Sales Manager
LILLE
2014 - maintenant
* Developing on-trade standards;
* Developing of standards for marketing activities in on-trade channel.
* Planning and control of sales on-trade budget, including marketing budget
for on-trade activities.
* Responsibility for Budget efficiency, excelent activity execution & team
capability
* Improving the profitability of contracts by reducing investment and
increasing of volume
* Achieve targets & KPIs of particular International & National Chains ;
* Pro-active membership of Sales management team ;
* Leading of internal cross-functional teams ;
* Continuing improvement of processes and expertise ;
* Plan and implement distribution and visibility of current products &
innovations
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Heineken Nouvelle-Calédonie
- Responsable Commerciale CHR
2014 - maintenant
• Gestion de l'équipe de vente (commerciaux et commerciaux sédentaire) au quotidien sur le terrain, fixe et suivi des objectifs individuels des membres de l'équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements).
• Formation et développement des compétences des collaborateurs et accompagnement dans leurs actions de ventes.
•Construction et suivi du budget commercial annuel .
• Accompagnement de l'équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques en participant à la négociation et à la conclusion de contrats stratégiques.
• Fixation des objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité commerciale.
• Mise en place d'un suivi et d'un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à disposition.
• Mise en place des plans d'actions visant à corriger les écarts réalisés/ objectifs/ budget.
• Garant de l'application de la nouvelle politique tarifaire.
• Animation des réunions commerciales et garant de la cohésion d'équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique…).
• Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux.
•Travail en collaboration avec le business contrôleur et le Crédit Manager au pilotage de l'activité commerciale et au montage des dossiers financiers.
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COCOGE
- Sales Manager
2011 - 2014
* Business developpement :
o Managed the follow up of 12 Hyper and Supermarkets in al the country
o Designed and implemented DEF marketing and sales strategy in the
assigned territory
* Represented the Cocoge portfolio with special focus on distribution,
pricing, shelving and merchandising.
* Monitoring the POS et promotional budget : 750 K$/year
* Set-up big events on HORECA channel ; eg : Launch on new products
* Drive the turnover and margins for different channels
* Delivered strong growth (+10% turnover in Y1 / +6% in Y2 /+7% in Y3)
* Built a relationship with all the international suppliers
PERNOD RICARD, Wine and Spirits * Managed the strategic brand of the group
Sales Rep - Lyon * Implemented Commercial & Go to market Strategies for total
Brands : Ricard Chivas Jameson Absolute... professional Portfolio (Cash&Carry, Distributors, Hôtels, Restaurants)
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Cocogé Distribution / Nouméa
- Chef des ventes
2011 - 2014
• Développement du portefeuille de marques stratégiques
• Développement de partenariats et fidélisation : grossistes et cash.
• Gestion de budgets publicitaires et promotionnels.
• Force de proposition pour assurer la promotion des produits.
• Organisation d’événements promotionnels : Ricard live music tour, les conscrits de Villefranche, tournoi régional de Rugby.
• Mise en place de partenariats sportifs et culturels :
négociation et suivi d’activité avec des clubs sportifs et des galeries d’art.
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Pernod Ricard
- Chef de secteur CHR
PARIS
2008 - 2011
• Développement du portefeuille de marques stratégiques
• Développement de partenariats et fidélisation : grossistes et cash.
• Gestion de budgets publicitaires et promotionnels.
• Force de proposition pour assurer la promotion des produits.
• Organisation d’événements promotionnels : Ricard live music tour, les conscrits de Villefranche, tournoi régional de Rugby.
• Mise en place de partenariats sportifs et culturels :
négociation et suivi d’activité avec des clubs sportifs et des galeries d’art.
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Ricard
- Sales Rep
Marseille
2008 - 2011
* Monitoring of the budget (110 K EUR )
* Implement events : (Ricard live music tour / Rugby World Cup / Tennis
open)
Part-Time SKILLS
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Orange
- Marketing assistant
Paris
2007 - 2008
* Key skilss incude :
* Revenue growth strategies Business plan implantation Strategic
thinking Relationship Development Staff training & development Project
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Orange
- Chargé de communication
Paris
2007 - 2008
• Création et réalisation de support de communication : annonces presse, leaflet, affichage ;
• Développement de la communication interne : organisation et gestion des événements internes, e-mailings, phoning, newsletter
• Organisation d’événements internes : mise en place de team building, de conventions générales des ventes et de journée d’information sur les actions sociales du groupe
• Animation des ventes : création, mise en place et suivi de challenge pour 56 boutiques
• Négociation avec les différents prestataires et gestion budgétaire.
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Biwater France
- Communication officer
2005 - 2007
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Biwater SA
- Chargé de communication/marketing
2005 - 2007
• Création et réalisation de support de communication : livrets techniques, catalogue de 600 pages, plaquettes commerciales
• Développement de la communication interne : organisation et gestion des événements internes, e-mailings, phoning, newsletter.
• Organisation d’événements promotionnels : conception, suivi logistique et aménagement de stands sur les salons assurant la promotion des titres (Salon Polutec à Alger et Lyon).
• Refonte du site internet de l’agence Française
• Développement de partenariats : négociation, élaboration et suivi du protocole d’accord, gestion d’échanges marchandises et suivi administratif ;
• Mise en place d’un Business Plan
• Etudes de marché
