Daniel LANUZA

En résumé

Entreprises

• Hewlett Packard Enterprise - Head of Staff - HPE Software PreSales

  2014 - 2017

• Hewlett Packard Enterprise - Organisation des avant-ventes - EMEA Software

  2011 - 2014

• Hewlett Packard - Sales efficiency & Sales coverage project manager

  COURTABOEUF 2010 - 2011 Pour la division Arts Graphiques (imprimantes moyen et grand format)
  
  En charge du lancement dun Projet visant a controler et améliorer l'efficacite des équipes commerciales. Le projet comprend également les aspects de couverture commerciale.
  
  Le projet englobe la région EMEA

• Société Générale - Chef de projet/produit

  PARIS 2005 - 2010 Sur le marché des Professionnels/TPE
  
  Fonctions :
  - Chef de produit Programme de Fidélité et lancement JAZZ Pro
  - Responsable outils CRM + outils de marketing direct pour les exploitants (responsabilités en binomes)
  
  Projets:
  - Re-segmentation du marché des professionnels suivant des axes valeur/comportement/profil
  - Mise à disposition et exploitation d'indicateurs Marketing par la force de vente

• PL7 Conseil - Consultant en organisation

  2001 - 2005 - Société Générale/PAEN(BtoC)/Direction des projets ;
  + Gestion de projet IT/CRM transversal, à la jonction entre le pôle Marketing et le pôle Informatique ; refonte de la base clients. Chef de sous-projet avec une équipe de 3 personnes.
  + Intégration d’une banque externe à la SG. Etude et mise en œuvre des aspects IT, commerciaux et marketing. Assistant du chef de projet : assistance aux études et gestion opérationnelle du projet.
  - Valliance ; Analyse et optimisation des processus commerciaux de la branche Solymatic. En équipe avec un associé.
  SINTIA(GIE de l’assurance) ; Proposition de stratégie marketing pour la commercialisation d’un outil BtoB de dématérialisation de flux administratifs

• Booz Allen & Hamilton - Consultant en stratégie

  2000 - 2001 - Orange (FTMI à cette date), division Marketing - Etude du marché européen de la distribution de services GSM (étude de marché, entretiens avec les opérateurs majeurs, analyse et recommandations)
  - Proposition de nouvelle organisation pour les départements Commerciaux d'un fournisseur de solutions Télécom
  - Evaluation d'options stratégiques concernant le devenir d’une filiale pour un grand groupe informatique
  - S&B (groupe minier) - Optimisation des processus administratifs à la suite de fusions récentes

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 1998 - 2000 MBA

• HEC

  Paris 1998 - 2000

• Ecole Supérieure D'Electricité

  Gif Sur Yvette 1995 - 1998 Radiocommunications

Réseau

• Bertrand DE LACHAPELLE

• Emmanuel PASSILLY

• Fabrice SENAC

• Florence CANU

• Gaël CHERVET

• Laurent AZIERES

• Patricia FLOCH

• Patrick MÉTAIREAU

• Raphaël GOUÉ