Danielle CERQUEIRA LOPES

En résumé

Entreprises

• Inter Outre Mer - Chef de Zone Export

  2013 - maintenant  Gestion de la zone (env 4 M € CA) Stratégie & Marketing & Commerciale
   Gestion de portefeuille Clients
   Suivi commercial et administratif de ma zone
   Mise en place des plans marketing des marques
   Promotion des ventes (ex utilisation des réseaux sociaux et blogueur Abidjan)
   Merchandising
   Mise en place de partenariat de distribution (ex Angola création d’une join venture)
   Réalisation des ventes (ex . en Ethiopie +60% de ventes 2017 vs 2016)
   Création d’évènement pour lancement de parfums (ex. Cote d’Ivoire cocktail 5/5)
   Gestion de projets (Nouveau magasin à Abidjan – personalisation d’espace env.100 000€)
   Collaboration avec les différents intervenants : responsable marques, direction, client
   Reporting de l’activité export au responsable de nos marques
   Négociation achats, emplacements, promotion, plan medias
  

• Esprit Cuisine - Marketing et Business Development

  2013 - maintenant Prospection téléphonique et physique des professionnels (agences immobilières, architectes, décorateurs, maître d’œuvre)
  Mise en place d’une stratégie marketing et médias – création d’une page et d’un profil Facebook
  Accueil de la clientèle, vente et réalisation de devis
  Négociation avec les fournisseurs
  Résultats : En trois mois, réalisation de 5 devis et vente de 2 cuisines.
  

• GL Events - Responsable Logistique

  Brignais 2012 - 2012 Gestion logistique de 9 sites pendant le montage des Jeux Olympiques
  Suivi et rapports sur les avancements des préparations des infrastructures temporaires avant leur livraison.
  Optimisation (notamment financière) du transport
  Recherche de solutions alternatives, négociations des coûts et des délais avec fournisseurs/ clients.
  Assistance et Conseil sur site (besoin en machine, en ressources humaines et en camions)
  Résultats: environ 1500 camions, 168 000m² d'infrastructures temporaires installés et 125 000 places de tribunes.
  

• French Corner - Assistante Chef de Projet

  Le Bouscat 2011 - 2011 Coordonner les acteurs clés au Mozambique (client, comité organisateur des Jeux, Fournisseurs)
  Prospection et négociation avec les fournisseurs locaux ; Gestion des déchets ; gestion des fonctions supports (électriciens, plombiers…).
  Transport et Logistique ; Maîtrise des formalités douanières au Mozambique
  Résultats : 90 000 repas servis par jour pour les athlètes du continent africain, les volontaires et les VIP. Augmentation de la capacité d’accueil des infrastructures locales par la mise en place de tentes (entre 600 et 1200m²).Gestion des formalités pour les approvisionnements hors Mozambique. Satisfaction générale après les Jeux, et bonne image donnée par le Mozambique

• Mission économique de Maputo, Mozambique - Responsable Développement Commercial et Marketing

  2009 - 2010 Organisation de missions commerciales : identification des entreprises françaises intéressées et recherche de partenariats au Mozambique et au Swaziland ; Organisation de conférences sur le thème des investissements internationaux ; organisation d’entretiens individuels entre partenaires potentiels et représentants locaux ; Suivi des retombées. (évènement organisés : Séminaire Swaziland, des Jeux Africains, Mission énergie avec UbiFrance )
  Business Intelligence : articles de veille sectorielle et économique, newsletter, brèves ; Appui et accompagnement des
  entreprises (export, prospection, établissement, commerce, études) ; Organisation de missions de prospection.
  Résultats : Grâce aux évènements organisés, participations de 2 entreprises françaises à l’organisation des X Jeux Africains, de grands champions français sont présents sur les mégaprojets de génération d’énergie au Mozambique et installation de 3 nouvelles entités. Le fait majeur aura été de donner une bonne image du Mozambique comme récepteur d’investissements étrangers.

• BMW Ibérica - Marketing statégique

  2008 - 2008 Reporting mensuels des activités VO et Remarketing
  Analyse des données du marché afin de positionner les prix des modèles de la marque.
  Maintenance et actualisation du logiciel de gestion de l’activité des concessionnaires de la marque.

• TOYOTA FRANCE - STAGIAIRE Marketing Toyota Occasions

  Onnaing 2006 - 2007 Gestion de la nouvelle PLV Toyota Occasions (budget : env.50.000€/an)
  Refonte du site Internet Toyota Occasions (budget : env.100.000€)
  Organisation outil de motivation Challenge vendeur VO
  Développement du logiciel de gestion des véhicules de société (budget : env.90.000€)
  Suivi des actions commerciales auprès du réseau Toyota Occasions
  Reporting mensuel de l’activité véhicules d’occasions
  Suivi du label Toyota Occasions

• Auto Festival Audi Volkswagen - Stagiaire commerciale

  2005 - 2005

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Rennes 2009 - 2009 Master in International Business, spécialité marketing, RSE

• Fundação Getulio Vargas (Rio De Janeiro)

  Rio De Janeiro 2007 - 2008 Management

• Ecole Supérieure De Commerce

  Rennes 2004 - 2006 Marketing International

• Ecole Supérieure De Commerce Sup de Co Rennes

  Rennes 2004 - 2008 MARKETING