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David DE BARABAS

Paris

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mon activité: Chef de marché
J'interviens en France et à l’export auprès de Groupes et d'Entreprises avec des objectifs :
PRIX
• Établir les prix pour le marche BtoB d’une gamme de produits
• Assure la cohérence de la politique de prix, des produits et services
• Contribue aux analyses du marché et de la concurrence.
• Analyse la rentabilité

PRODUITS ET SERVICES
• Assure la gestion de la gamme de produits (lancement de produit, positionnement de produits et service, rationalisation de la gamme,…..)
• Assure le pilotage d’une gamme complète de produit destiné au marché BtoC

COMMUNICATION
• Définit et met en place les outils de supports des ventes: brochures, argumentaires, Kakemono, objets promotionnels…..
• Assure les présentations en interne et en externe.
• Définit et met en place des actions Marketing .
• Développe des partenariats susceptibles d'augmenter la notoriété de la marque

Mes compétences :
Management
Vente
Pragmatique
Industrie
Export
Développement commercial
Marketing

Entreprises

  • HUTCHINSON - Business Manager

    Paris 2009 - maintenant Garant de l’application de la stratégie commerciale, j’assure le suivi hiérarchique direct du service commercial France et Export en transversal
    J’ai en charge la fidélisation et le développement de la clientèle existante constituée d’industriels et d’enseignes de la grande distribution (GMS, GSA et GSB), avec une responsabilité en termes de volume et de rentabilité.
    En tant que Responsable Grand Comptes, je coordonne et je supporte les actions chez les clients Export avec l’appui des commerciaux basés localement.
    J’assure une veille technologique et commerciale et j’entretiens les liens auprès des services transversaux (logistique, qualité, R&D…) afin de répondre aux besoins et aux projets des clients.
    Je participe activement à l’élaboration de la stratégie commerciale

  • OMNOVA Solutions - Key Account Manager

    LES ULIS 2002 - 2009 Ingénieur technico-commercial international et Key Account Manager France, Espagne, et Portugal pour ELIOKEM. (Ex Good Year Chemicals) : Ventes de polymères pour l’industrie de la peinture, des plastiques et des caoutchouc. ( CA : 200MEuro)

    J’avais en charge :
    Développement et gestion du portefeuille existant (16M€)
    Suivi de projet court et long terme (lancement produits)
    Gestion des distributeurs locaux
    Support technique aux clients (aide à la formulation, préconisations)
    Gestion des comptes clés
    Organisation présence sur Salons
    Gestion du fichier clients
    Animation d’une équipe dédiée à l’innovation au sein de l’entreprise

  • Metrohm - Ingénieur Technico-commercial

    Villebon sur Yvette 2000 - 2002 Promotion d’une gamme d’instrumentation de laboratoire et d’analyses industrielles en ligne sur Région IDF pour les industries chimiques, pétrochimiques et pharmaceutiques ;
    Formation, assistance technique et commerciale (Chromatographie Ionique, électrochimie).
    Organisation d’événementiels (Work Shop; Show Room).
    Salon: présentation et démonstration
    Développent de méthodes d’analyses

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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