Paris2014 - maintenant• Dynamisation de la distribution auprès d’un portefeuille de 10000 clients
• Management d’une équipe constituée de 11 cadres commerciaux dont un KAM régional
• Négociation des accords commerciaux auprès des clients régionaux
• Gestion de l’interface Logistique & Service clients
LANSON INTERNATIONAL DIFFUSION
- Directeur Régional Nord Ouest
2012 - 2014• Dynamisation de la distribution auprès d’un portefeuille de 600 clients.
• Management d’une équipe constituée de 17 cadres commerciaux et agents.
• Négociation des accords commerciaux auprès des clients régionaux – Grossistes.
THE WALT DISNEY COMPANY
- Directeur Régional GMS et GSS
Chessy2008 - 2012Dynamisation de la distribution auprès d'un protefeuille de 230 clients GMS/GSS
Management et Formation d'une équipe de 6 commerciaux
Mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise
BOSSMAN CONSULTANTS
- Consultant en formation
2007 - 2008BOSSMAN CONSULTANTS intervient sur des domaines de compétences très larges qui couvrent la majorité des besoins des managers et équipes commerciales, sur tous les circuits de distribution. Nous concevons des formations parfaitement adaptées au contexte de l'entreprise et aux besoins des équipes commerciales.
En tant que consultant en formation, j'ai eu pour responsabilité le développement et l'animation de formations axées principalement sur la vente, la négociation et le management.
Deux missions essentielles :
- L'ingénierie de plans de formation
- L'animation d'actions de formation
Reims2003 - 2007Dynamisation de la Distribution auprès d’un portefeuille de 500 clients
CA 2006 de 6 M€ - Progression de + 15 % vs 2005
Management de 11 commerciaux (5 attachés commerciaux salariés et 6 agents et VRP)
Mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise
Négociation des accords commerciaux auprès des clients régionaux
BACARDI MARTINI FRANCE
- Responsable Interface Marketing & Vente C.H.D.
Saint Ouen2000 - 2002Analyse permanente des marchés
Suivi des marques stratégiques sur le circuit Hors domicile
Interface marketing et vente
MOET-HENNESSY UDV France - DIAGEO
- Responsable Développement des Ventes
1998 - 2000•Marketing opérationnel :
Conception des plans d’actions des 7 marques stratégiques
•Management :
Encadrement de 10 régisseurs responsables de la bonne réalisation des promotions & Evénements terrain
•Développement commercial :
Développement des outils de vente (Book de vente, fiches promo, Book produits…) en situation de fusion
Formations
Humberside University Humberside Business School (Hull)
