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Delphine LAGARRIGUE

En résumé

Le coeur de ma compétence : commerciale

J’ai un parcours en 3 étapes :
- Assistante commerciale tout d’abord dans le secteur de la bureautique
- Commerciale sédentaire dans le secteur de l’industrie textile pour professionnels
- Responsable d’équipes sédentaires dans le secteur de l’emballage industriel
- Chef d'agence pour terminer

Avec trois piliers :
- Un pilier technique : j’ai une formation commerciale. Obtention en 2003 d’un BTS
Action Commerciale en alternance
- Un pilier management : j’ai encadré une équipe de commerciaux sédentaire au sein
de la société Bulteau Systems, spécialiste de l’emballage industriel
- Un pilier gestion de la force de vente : j’ai été amenée à recruter, former et animer
une équipe de vente

Mes compétences :
Management d'équipe
Commercial b to b
Recrutement de commerciaux
Sage CRM
Négociation commerciale
Vente
Négociation

Entreprises

  • EIC - Produits d'emballage en direct d'usines - Agent Commerciale

    2012 - maintenant EMBALLAGE INDUSTRIE CONCEPT www.emballageic.fr
    est une agence commerciale avec une equipe tres experimentee de plus de 20 ans en moyenne, dans le marché des gaines étirables et films étirables , mais aussi films préétirés, imprimés, découpés en toutes laizes, macroperforés. Films, housses, gaines rétractables, coiffes de palettes, films d'enveloppement, films de protection, films, gaines de complexage, films en bandes, sacs, ...essentiellement en Polyéthylène (PE), et les adhésifs d'emballage et industriels. EIC représente en direct les meilleurs producteurs dans les produits cités ci-dessus ainsi que les solutions d'emballage ou de protection.

    -EIC est l'agent de producteurs de film étirable, préétiré, gaine étirable
    -EIC est agent Francais de coiffes, housses, gaines pour palettisation, films rétractables ou non, sacs en PE etc..
    -EIC est agent dans les films PE techniques, de complexage, adhesivage, d'impression...
    -EIC est agent pour les films de complexage et d'impression en CPP
    -EIC est agent de transformateurs de films pe, étirables imprimés, adhesifs pour la France
    -EIC vous conseille pour vos banderoleuses de palettisation.
    -EIC peut sourcer pour vous dans le monde vos besoins en différents films de protection ou d'emballage..

    Avantage pour les industriels et revendeurs:

    -Pour les clients :avoir les meilleurs prix des meilleurs producteurs de films mondiaux facturés en direct sans intermédiaires avec un suivi personnalisé et conseils sur les nouveaux polymères permettant des économies importantes.
    -Pour les producteurs : avoir un contact direct avec la clientèle par l'intermédiaire d'agents très expérimentés connaissant parfaitement le marché (+20 ans d'experience en moyenne dans l'emballage).

  • Secteur : produits d'hygiène - Chef d'agence

    2012 - 2012 Lancement d'une nouvelle marque sur une gamme de produits ciblés.
    - Recherche de la cible
    - Définition de la gamme
    - Respect de la stratégie de positionnement souhaitée par la direction
    - Recrutement de collaborateurs
    - etc..
    Fonctionnement sous le mode centre de profit.

    Période d'essai interrompue à ma demande.

  • Bulteau Systems - Solutions pour sécuriser colis et palettes (films, cerclage, adhésifs) - Responsable d'Equipe Sédentaire

    2010 - 2012 -Animation d'une équipe de commerciaux sédentaires sur un territoire de 36 départements
    * recrutement et formation
    * reportings
    * déclinaison d'un objectif global en objectifs individuels

    - Développement d'un portefeuille sur 11 départements (secteur Sud Ouest)
    * prospection
    * organisation de tournées commerciales
    * visites terrain

  • Mutuelle Petite Enfance - Elue au Conseil d'Administration

    2009 - 2010 J'ai mis à profit le temps de mon congé parental pour m'impliquer dans la vie locale.

    La MPE est le gestionnaire des Relais d'Assistantes Maternelles (RAM) Baby Loup et Baby 9 de Lyon 9ème.

    Son Conseil d'Administration est composé de parents, d'assistantes maternelles, du personnel des relais, ainsi que d'élus de la mairie de Lyon.

    En tant qu'élue, mes missions ont été diverses et variées :
    - négociations auprès des fournisseurs
    - création du site internet
    - gestion du personnel des relais
    - etc..

  • Standard Textile - Distributeur d'articles textiles pour hôtelleries et collectivités - Commerciale Sédentaire

    2003 - 2009 Développement d'un portefeuille sur 13 départements (secteur Sud Est)

    - Prospection
    - Entretien de la clientèle existante
    - Établissement de devis sur articles standards (catalogue) et spéciaux (calculs de prix)
    - Négociation
    - Saisie des commandes
    - Suivi de livraisons (supply chain et transporteurs)

  • Desk Sud - Solutions d’impression numérique et gestion du document - Assistante technique

    2002 - 2003 Dans le cadre d'un contrat de qualification :

    - Filtrage des demandes d’interventions techniques (SAV)
    - Envoi des demande d’intervention aux techniciens
    - Réception et saisie des commandes consommables
    - Suivi des colis

  • Desk Sud - Solutions d’impression numérique et gestion du document - Assistante Commerciale

    2001 - 2002 Dans le cadre d'un contrat de qualification :

    - Prospection
    - Prise de rendez-vous
    - Réalisation d’enquêtes de satisfaction
    - Suivi commercial

  • Phone Partners - Marketing Téléphonique - Chargée d'études marketing

    2001 - 2001 Dans le cadre d'un stage de trois mois :

    Mise en œuvre et suivi d’une campagne de marketing direct
    * Collecte et analyse d'informations qualitatives et quantitatives pour aider à la définition de la stratégie marketing et commerciale d'une entreprise
    * Supervision et coaching de télé-acteurs

Formations

  • Chambre De Commerce Et D'Industrie De Lyon CCI LYON (Lyon)

    Lyon 2001 - 2003 Contrat de Qualification

  • Ecole De Commerce Européenne

    Lyon 1999 - 2001 Deux années validées d'un cycle de quatre ans spécialisé en marketing

  • Lycée Jean Perrin

    Lyon 1995 - 1999 Baccalauréat Scientifique Spécialité Biologie
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