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Atos
- Directeur de marché Manufacturing France & Global Client Partner Sanofi
Bezons
2012 - maintenant
Directeur de Marché Manufacturing France:
- Management du secteur Pharma & Discrete manufacturing France : Stratégie, pilotage budgétaire, reporting
- Management commercial direct d'équipe d'account sales et coordination des commerciaux Atos France intervenant sur le secteur
- Relation CxO
- Développement Commercial des offres de « System Integration », « Application Management » et « Managed Services » : Prospection et relation clients
- Pilotage de réponses à RFP : dossiers de type Tierces Maintenances Applicatives SAP et non SAP, de projets d’intégration et de Managed services. Principalement modèles de delivery internationaux avec Nearshore/Offshore.
Principaux Comptes : Sanofi, Air Liquide, Laboratoires Servier, Ipsen, Essilor, Saint Gobain, Spie, Vallourec...
Global Client Partner Sanofi:
- Relation avec le CxO Sanofi et implication du top management Atos
- Management Global du compte: Stratégie, pilotage budgétaire, reporting
- Management de l'équipe commercial EMEA, US, Latam et Asie.
- Developpement commercial de l'ensemble des offres Atos
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Atos
- Account Sales secteur Chimie, Pharma & Process manufacturing
Bezons
2011 - 2012
- Développement Commercial des offres de « System Integration », « Application Management » et « Managed Services » : Prospection et relation clients
- Pilotage de réponses à RFP : nombreux dossiers de Tierces Maintenances Applicatives SAP et non SAP, de projets d’intégration et de Managed services. Principalement modèles internationaux avec Nearshore/Offshore.
Environ 50% de l’activité réalisée en langue anglaise.
Principaux Comptes : Rhodia-Solvay, Sanofi, Air Liquide, Groupe Servier, Ipsen, Vallourec, Arkema...
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CGI
- Responsable Commercial compte GDF SUEZ
Casablanca
2009 - 2011
Entité Application Management : Tierces Maintenances Applicatives, Projets de conseil et d’intégration, prestations en régies.
Responsable Commercial sur les Branches Infrastructures et B3G. CA annuel 10 M€.
- Développement Commercial des offres de Conseil, d’Intégration et de maintenance applicative
- Management commercial du secteur, définition de la stratégie, coordination des actions commerciales France et Europe, reporting.
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Logica (Unilog)
- Manager Commercial Secteur Industrie Telco Media
Courbevoie
2007 - 2009
Entité Infrastructure Management : projets avec engagement de résultats, Forfaits de services, infogérances, prestations de régies.
- Développement commercial
- Management d’équipe commerciale
- Stratégie / Reporting
- Gestion d’un centre de profit
Principaux Clients : Société Générale, SFR, Canal+, Sanofi Aventis, Safran, PSA, Manpower…
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Neurones IT
- Ingénieur d'Affaires grands comptes
Nanterre
2004 - 2007
Prospection et signature de nouveaux contrats :
Commercialisation d’offres : régies, projets avec engagement de résultats, Forfaits de services, infogérances.
Développement du volume d’affaires de clients existants
Suivi des prestations :
Recrutement et management des consultants
Suivi commercial des contrats forfaitaires : suivi des engagements et de la relation client.
Principaux Comptes : Groupe France Telecom (OBS, GlobeCast, Sofrecom, Etrali), Bouygues Telecom, Air France, Groupe Safran, Arkema.
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R3D Ingénierie
- Ingénieur d'Affaires
2003 - 2004
Prospection et signature de nouveaux contrats : Prospection, prise de RDV, analyse des besoins, signature de contrats, suivi de collaborateurs et facturation
Recrutement et suivi des consultants techniques
Comptes ouverts : Air France, Technip, Richemont
