Didier BERTHET-PILON

En résumé

Entreprises

• Auto-entreprise - Prestataire indépendant

  Montpellier 2015 - 2016 Mon rôle était de définir des propositions commerciales et techniques à base d'éclairage LED pour la mise en lumière de bâtiments, de lieux publics ou pour l'éclairage intérieur à l'adresse de décideurs des collectivités locales, d'architectes, de concepteurs-lumière, d'installateurs/intégrateurs ou de promoteurs.

• SNEF - Responsable Etudes et Offres

  2014 - 2015 Pour l'entité "Systèmes Urbains" du groupe SNEF spécialisé dans l'installation de réseaux d'éclairage public, de systèmes de signalisation tricolore et de contrôle d'accès et de solutions "Ville Intelligente", mes responsabilités sont :
  - la gestion de projets avant vente
  - l'analyse des appels d’offres (CCTP, CCAP…)
  - la réalisation de relevés sur site
  - la consultation des fournisseurs pour l’élaboration des devis
  - le chiffrage des projets
  - le montage des offres et la rédaction des mémoires
  - la participation aux réunions de négociation avec la maîtrise d’ouvrage, maîtrise d'œuvre...
  - la transmission des dossiers aux équipes de production
  
  En parallèle, je développe, en amont des projets, des relations privilégiées:
  - d'une part, avec les communes, les communautés de communes, les syndicats d'énergie...
  - d'autre part, avec les bureaux d'études, les architectes, les concepteurs lumière...
  
  Enfin, je participe au développement de nouvelles offres sur le thème de la "Ville Intelligente" principalement basées sur des architectures M2M et sur des communications par les réseaux de téléphonie mobile ou des réseaux innovants comme Sigfox.

• Soliled, Insta, Schneider Electric, Eldoled, Pharos... - Agent commercial

  2013 - 2014 Mon rôle était d'assurer la prescription et de conclure la vente de produits et de solutions à base de:
  - luminaires LED
  - systèmes de commande d'éclairage (Dali, DMX...)
  - systèmes de contrôle numérique (KNX).
  J'adressais principalement 3 marchés:
  - la mise en lumière de bâtiments et de lieux publics
  - l'éclairage intérieur
  - le contrôle numérique de bâtiments (éclairage, CVC...)
  Je réalisais également l'étude technique et assistais les installateurs si nécessaire jusqu'à la réception par le maître d'ouvrage.
  Mes interlocuteurs étaient les décideurs des collectivités locales, des architectes, des concepteurs-lumière, des installateurs/intégrateurs, des promoteurs...
  

• Com'Int - Consultant en développement commercial

  2012 - 2012 Com'Int est un opérateur de télécommunications proposant aux PMEs des solutions de téléphonie et d'accès internet. J'ai mis en place une opération de marketing directe auprès de plus de 1000 entreprises et professionnels de la région PACA. Après avoir sélectionné les cibles et finalisé l'offre, j'ai supervisé le travail de 3 personnes en charge de la prospection téléphonique. Cette mission s'est terminée par l'analyse des fiches d'appels et le compte-rendu détaillé présenté à la direction.

• Euclyde Datacenter - Responsable commercial

  2011 - 2012 Propriétaire de plusieurs datacenters, Euclyde propose aux entreprises des services d'hébergement de serveurs, ainsi que des solutions Cloud Computing (IaaS et PaaS) basées sur l'utilisation de serveurs virtuels.
  
  Dans ce contexte, j'ai participé à la mise en place d'une stratégie commerciale conquérante afin d'accélérer la croissance de la société. En particulier, cela s'est traduit par une phase importante de prospection et de collecte des besoins auprès de tout type de sociétés.

• Un opérateur virtuel de téléphonie mobile et fournisseur de services aux seniors - Consultant en développement commercial

  2010 - 2010 La mission consistait à élaborer la stratégie de développement à l'international:
  - quels pays cibler en priorité?
  - quels business models utiliser?
  
  Travail collaboratif avec les dirigeants, les principaux actionnaires avec en parallèle la réalisation d'interviews d'acteurs du marché de la téléphonie mobile et de partenaires potentiels.
  Analyse du marché de la téléphonie mobile dans les pays de l'OCDE et étude statistique de la population de seniors, de leur mode vie et de leur pouvoir d'achat.
  Établissement d'une liste d'une dizaine de pays ayant un fort potentiel de vente pour les services proposés.

• Teradyne - Responsable commercial Grands Comptes

  SAINT DENIS 1996 - 2009 Je travaillais à Paris puis à Aix en Provence pour la filiale française de Teradyne, société américaine leader mondial du marché du test automatique (ATE) pour les industries électroniques et micro-électroniques.
  
  Mon rôle était de développer les ventes d'équipements - valeur unitaire entre 300k et 2M Dollars US - auprès de grands fabricants de semi-conducteurs européens et américains.
  
  Mes principales missions étaient:
  - l'identification de nouvelles opportunités par un dialogue régulier avec les clients, prospects, partenaires...
  - l'élaboration d'offres techniques et commerciales spécifiques
  - la conduite d'évaluations ou de projets d'une durée de 6 à 18 mois impliquant des responsables produits et des ingénieurs Teradyne en Europe, aux États-Unis et au Japon
  - l'analyse ROI: calcul des prix, estimation des ventes
  - la veille technologique et concurrentielle
  - le management de collaborateurs: ingénieurs et administration des ventes
  
  Quelques résultats obtenus:
  - un chiffre d’affaires annuel moyen entre 2000 et 2008 : 22 Millions Dollars US
  - une centaine de systèmes de test vendus pour les sites de fabrication en France, Italie, Maroc, Malaisie, Singapour et Chine d'un fabricant européen de semi-conducteurs
  - une trentaine d'équipements vendus pour les sites en France, États-Unis et Chine d'un fabricant américain de composants pour l'industrie de la téléphonie mobile et de l'automobile
  - une trentaine de systèmes vendus pour le site français d'un fabricant américain de mémoires

• Teradyne - Ingénieur commercial

  SAINT DENIS 1989 - 1996 Mon objectif était le développement des ventes d'équipements pour la fabrication de cartes et de systèmes électroniques.
  
  J'assurais la prospection, la conquête de nouveaux clients et la fidélisation d'un porte-feuille d'industriels français de l'électronique grand public et militaire.

• Zehntel - Spécialiste Produits Avant Vente

  1985 - 1989 A cette époque, Zehntel USA concevait et vendait des équipements de production à des fabricants de cartes ou systèmes électroniques.
  
  J'assurais à la fois l'établissement d'offres techniques,le support avant-vente (présentations et démonstrations), la formation et le suivi des clients pour la filiale française de Zehntel.

Formations

• IAE

  Aix En Provence 2009 - 2010 Master (programme intensif en anglais d'une durée de 10 mois)
  
  Management d'entreprise - Marketing produits et services, stratégie et développement international, management financier, gestion de projets, communication, conduite du changement, management d'équipes...

• Ecole Supérieure D'Electricité

  Gif Sur Yvette 1982 - 1984 Electronics & Automation
  
  SUPELEC, Electrical & Computer Engineering School

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier Maîtrise EEA

  Grenoble 1980 - 1982

• Université Grenoble 1 Joseph Fourier

  Grenoble 1978 - 1980 IUT Génie Electrique

Réseau

• Alain MEFFRE

• Axelle HERLEMONT

• Christophe CLION

• Daniela NATOVA

• Edouard DE LÉDINGHEN

• Marine FOURMENT

• Nelly BRASSEUR

• Paule CODACCIONI

• Thierry PIGEON