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Monier
- Directeur Régional Sud
2014 - maintenant
Rattaché au Directeur Général Adjoint j'ai en charge les régions PACA, Languedoc Roussillon et Midi Pyrénées soit 17 départements.
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Monier
- Directeur Régional des ventes Sud Est
2012 - 2013
Rattaché au Directeur Général Adjoint et membre du Comité Opérationnel.
J'ai en charge la région Sud Est qui est composée des départements 04, 05, 06, 13, 20, 30, 34, 48, 83 et 84.
Avec l'aide de mon équipe de 13 personnes :
1 Responsable des ventes Affaires
1 Responsable des ventes Rénovation
5 délégués commerciaux
4 conseillères de clientèles
1 assistante de direction
nous commercialisons notre gamme de tuiles terre cuite, tuiles minérales, composants de toiture, cheminée et isolation auprès d'une clientèle de négoces matériaux :
Point P, Réseau Pro, Chausson Matériaux, Ciffréo Bona, Costamagna, Samse, Simc, Union Matériaux, Gedimat, Bigmat, Tout Faire.....
Nous intervenons en prescription en amont auprès des Constructeurs de Maisons Individuelles notamment les membres de l'UMF, des promoteurs et des Charpentiers Couvreurs.
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Monier, (Ex Lafarge couverture)
- Directeur régional des ventes midi-pyrénées
2008 - 2012
Monier est le leader mondial des solutions de couverture.
CA 2010 1,2 Milliards d'euros dont 160 millions d'euros en France.
12000 collaborateurs dont 900 en France.
J'ai la responsabilité de la région midi-pyrénées consituée des départements : 09,11,12,30,31,34,48,66,81
La région compte environ 450 comptes clients pour un CA annuel de 15 M€
La direction régionale est située à Colomiers, elle est composée de 5 délégués commerciaux, 1 conseiller technique, 1 assistante de direction et de 3 correspondantes clientéles et d' 1 responsable vente affaires.
Nous distribuons en priorité des tuiles en terre cuite provenant de notre usine de Limoux mais aussi des tuiles minérales et des composants de toiture (Ecrans de Sous Toiture, Closoirs, Isolation et Cheminées ) par l'intermédiaire des négoces matériaux (Point P, Réseau Pro, Chausson, Bigmat, Gédimat, Tout Faire, Union Matériaux, CCL...).
Nous intervenons à tous les niveaux de prise de décision, Architectes, Constructeurs de Maison Individuelle( Maison France Confort, Géoxia, Maisons d'en France, Maisons Pierre, Trécobat, Mikit...) , Promoteurs publics et privés (Bouygues Immobiliers, Akérys, Kaufman et Broad, Eiffage, Nexity...), Entreprises de couvertures et Négoces.
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ISOROY SAS
- CHEF DES VENTES FRANCE NEGOCE
Nanterre
2006 - 2008
Filiale française du groupe portugais Sonae Industria, Isoroy produit des panneaux à base de bois. Fort d’un CA de 300 millions d’euros, Isoroy est le leader sur le marché français, de par sa gamme étendue de panneaux décoratifs et de panneaux de construction. Implantées partout en France, les 6 usines sortent environ 100 000 m3 de panneaux par mois.
En charge de l’équipe de 8 chefs du secteur négoce, j’avais pour mission le management et le suivi des commerciaux sur le terrain.
M’appuyant sur un reporting hebdomadaire et mensuel, me permettant d’ajuster les objectifs personnels, en accord avec la stratégie commerciale.
Rapportant au directeur commercial, j’analysais régulièrement les ventes du réseau et les profits effectués sur les grands groupes afin d’adapter mes plans d’actions (booklet mensuel).
Négociation auprès des Grands Comptes et des Chefs de marchés nationaux (Point P, Réseau Pro, Samse, Chausson, au nom d’Isoroy et pour des sujets variant des promotions à court ou long terme, des interventions terrain dans les salons ou auprès de clients finaux, jusqu’au négociation de PFA annuelle.
En accord avec la politique commerciale, j'étais un acteur essentiel dans la création et l’évaluation de nouveaux outils marketing et communication (Participation au Salon Maison Ossature Bois, développement de l’AGEPAN…)
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REIMS CHAMPAGNE BASKET
- MANAGER GENERAL
2001 - 2006
Application de la politique décidée par la Conseil d'Administration dans les domaines suivants :
Gestion administrative : 25 salariés dont 6 administratifs
Recrutement, organisation et contrôle du travail, relation LNB et FFBB, organisation des matchs (60 pers dont 40 bénévoles). Préparation et suivi du budget, suivi des fournisseurs.
Gestion commerciale : 2 commerciaux ( Partenaires et Billetterie) et 1 assistant. De 60 à 150 partenaires, de 120 kEuro à 550kEuro et de 800 à 1900 spectateurs. Facturation et suivi du recouvrement.
Gestion communication : Relation presse (PQR, TV, Radios, Internet), Site Internet du club, Relations extérieures, réalisation et suivi du plan de communication
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BOSCH FRANCE
- COMMERCIAL
Saint Ouen Cedex
1997 - 2001
JAN 00-DEC 00
VRP Secteur 08/10/51/52/54/55/57/77
Vente de la gamme Grand public et Jardin en GSB, GSA et Jardinerie
C.A 3.5 MEuro, 150 clients en portefeuille
JUIN 97-DEC 99
VRP Secteur 08/10/51/55
Vente des gammes Professionnel, Grand Public et Jardin en Fournitures Industrielles, Négoces matériaux, GSB, GSA et Jardinerie
C.A 2.7 MEuro, 200 clients en portefeuille
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HILTI FRANCE
- VRP
Magny-les-Hameaux
1995 - 1997
VRP Exclusif
Vente de matériel électroportatif et systèmes de fixation aux professionnels du bâtiment sur Reims et alentours. C.A 0.5 MEuro, 200 clients en portefeuille
