Dominique LAUDE

En résumé

Entreprises

• Hachette Livre - Directeur des ventes 1° niveau Littérature

  Paris 2016 - maintenant Directeur des ventes 1° niveau de Clientèle pour la LGF , Audiolib.Harper Collins et Ed du Toucan

• Hachette Livre - Directeur des ventes. Réseaux GSS Culturelles, Hypermarchés et Librairies 1er niveau

  Paris 1996 - maintenant Mission: Diffusion des éditeurs du groupe Hachette et des «tiers » sur l’ensemble de la clientèle GSS Culturelles, Hypermarchés et Librairies 1er niveau.
  - Principaux clients: Fnac, Cultura, Leclerc, Auchan, Carrefour, Cora, Casino
  - Portefeuille Editeurs: Littérature & Illustré
  
  - Management des équipes de vente: Formation, accompagnement, et dynamisation
  - Garant de l' atteinte des budgets fixés par la direction commerciale
  - Répartition et suivi des budgets par secteurs.
  - Élaboration des plans commerciaux
  - Travail d’analyse et de synthèse: rapports mensuels à la direction.
  - Élaboration et mise en place de plan de réorganisation et/ou optimisation des secteurs.
  - Recrutement des commerciaux.

• Hachette Livre - Chef des ventes Grande diffusion-Réseaux Hypermarchés

  Paris 1992 - 1995 Mission: Animation des équipes de ventes (de 10 à 26 commerciaux.)
  
  - Formation, accompagnement, et dynamisation des équipes de vente
  - Suivi des campagnes de prospections.
  - Suivi du Chiffre d'affaires et des plan d'atteintes objectifs commerciaux
  - Travail d’analyse et de synthèse.
  - Élaboration et mise en place de plan de réorganisation et/ou optimisation des secteurs.
  - Recrutement des commerciaux.
  

• Hachette Livre - Représentant Livres Grande diffusion-Réseaux Hypermarchés

  Paris 1988 - 1991 Mission: Assurer la diffusion des éditeurs de grande diffusion sur la région Nord.
  
  - Vente des programmes mensuels de nouveautés.
  - Prise en charge et suivi du réassortiment sur les fonds de rayons.
  - Négociation des opérations commerciales éditeurs.
  

• Auchan - Chef de rayon livres, musique et vidéo. AUCHAN Noyelles Gaudault

  Villeneuve-d'Ascq 1986 - 1987 - Gestion du compte d’exploitation du rayon.
  - Garant de la réalisation du budget annuel.
  - Gestion des achats et des stocks.
  - Animation d'une équipe de 3 gestionnaires de rayon.
  

Formations

• Université Valenciennes LEA

  Valenciennes 1982 - 1984 License langues étrangères appliquées Allemand/Anglais
  
  spécialisation Allemand& Anglais appliqués au commerce .

• Université Valenciennes

  Valenciennes 1980 - 1982 DUT Techniques de commercialisation

Réseau

• Charlotte GRAILLAT

• David DERMIGNY

• Juliette POINSOT

• Laetitia PAILLET

• Laurence FÉRAUD

• Marc STUTZMANN

• Nouvel DOMINIQUE

• Regis DUBOIS

• Thibaud CHALMIN