Puratos - Patisfrance
- Head of Sales Supermarkets
2011 - 2014Construction d'une direction commerciale Grande Distribution
- gérer la relation commerciale et les négociations avec les enseignes de la distribution française
- développement et management des équipes commerciales
- management de l'organisation et des budgets
Innocent Drinks
- Sales and Key Account Director
Paris2009 - 2011Sales and Keys Accounts Director(GMS)
- Développement de la marque Innocent en France et au Luxembourg :
Construction et déploiement de la politique commerciale de la marque et du budget
Gestion de comptes clés nationaux (Leclerc, Groupe Carrefour, Provera, Simply + business on-line)
Gestion et développement de la marque au Luxembourg sur tous les circuits (GMS / Hors domicile)
- Développement des rotations de la marque en point de vente : distribution, visibilité, performance des smoothies Innocent en grande distribution :
Définition des objectifs, gestion des moyens alloués, suivi des performances
Mise en place d’un plan terrain multi-canal (équipe de vente + commandos + télémarketing)
Management de la force de vente permanente (12 personnes) et des commandos.
Danone France
- Chef des Ventes Régional
Paris2007 - 2009-Manager d’une équipe de 5 chefs de secteurs et 4 promoteurs.
-Responsable du développement du business Danone sur le grand ouest parisien : CA 90 M€ en 2007.
-Maillage régional des grands clients régionaux de la région parisienne.
Danone
- Responsable trade-marketing
Paris2007 - 2007-Construction, déploiement et suivi des opérations commerciales transversales.
-Gestion des fournisseurs et du budget promotionnel 2007 : 10 M€.
-Interface direction commerciale – force de vente pour la gestion et la redescente de l’information.
Danone France
- Responsable National des Ventes Proximité
Paris2006 - 2006-Gestion d’un réseau commercial de 10 000 magasins de proximité sur toute la France : CA 100 M€ en 2006.
-Management opérationnel d’une force de vente externalisée de 20 commerciaux et 5 chefs des ventes.
-Gestion du budget dédié : 2 M€.
Danone France
- Chef de marché
Paris2003 - 2006-Gestion et animation d’un réseau de 40 clients hyper et supermarchés. CA Danone 13 M€ par an.
-Responsable du développement business Danone via expertise catégorielle et merchandising.
-Participation aux missions formation et expertise marques de la direction régionale.
