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EXTERNATIC
- IT Talent Manager
Nantes
2015 - maintenant
Externatic est un cabinet de recrutement spécialisé dans le domaine IT.
En synthèse, Externatic c'est:
- une approche de spécialistes des métiers de l'informatique, web, mobile
- une approche locale par une connaissance du marché et de l'écosystème nantais
- une approche "No SSII": pour les profils techniques, Externatic ne travaille qu'avec des clients finaux
- une approche "réseaux": parce que la plupart des recrutements ne sont pas visibles sur les jobboards, Externatic est un Hub d'opportunités qui propose à ses candidats de rejoindre une vraie communauté de profils
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Inn'Up
- Responsable de développement
2014 - 2015
Développement Commercial, Animation de réseaux, Financement de l'innovation (gestion de projets et sécurisation)
Partenaire du Hub Creatic, Incubateur d'entreprises TIC.
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F Iniciativas
- Responsable Régional Ouest
Paris
2011 - 2014
F. INICIATIVAS, cabinet d'ingénieurs spécialisé dans la recherche de financements liés à la R&D. (250 collaborateurs, CA: 30 M€)
• Développement de l’antenne régionale : animation et déploiement de l’agence régionale en collaboration avec le coordinateur technique. En trois ans, croissance de 2 à 22 collaborateurs. Développement autonome d’un portefeuille de 98 clients par prospection directe puis par réseau.
• Création et animation d’un réseau professionnel : création de partenariats avec des pôles de compétitivités, organismes, clusters d’entreprises et apporteurs d’affaires dans la région Ouest (secteur NTIC et Industriel); animation de conférences (petits-déjeuners, ateliers).
• Encadrement d’une équipe commerciale : recrutement des collaborateurs, management de 4 personnes (2 téléprospecteurs et 2 chargés d’affaires junior) ; formation sur les méthodes commerciales : prospection, prise de rendez-vous téléphonique, négociation ; pilotage de l’activité commerciale régionale et reporting auprès de la direction commerciale France.
• Gestion du processus de vente : réalisation autonome des campagnes de prospection, approche directe des interlocuteurs décideurs, prise de rendez-vous sur site, présentation du cabinet et des produits, gestion autonome de la négociation commerciale et de la vente.
• Suivi et pilotage des affaires : enregistrement des actions commerciales dans l’outil CRM, actualisation de l’évolution des actions et des affaires créées, connaissance précise de l’activité commerciale, suivis réguliers avec le consulting sur l’avancée des missions.
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F Iniciativas
- Chargée d'Affaires, Agence Ouest/Atlantique
Paris
2010 - 2011
F-Iniciativas: cabinet spécialiste de la recherche des sources de financement de l’innovation, de taille humaine et forte de 200 ingénieurs spécialisés et présente sur dans le monde: France, Espagne, Portugal, Canada, Brésil.
Activité: accompagnement sur le financement (sur un plan fiscal et technique) des projets de R&D;
-Eligibilité des projets
-Valorisation financière
-Rédaction des synthèses techniques et des dossiers justificatifs
-Assistance et défense en cas de contrôle fiscal.
-Accompagnement sur les appels à projet.
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Alma CG
- Business Developer Grands Comptes Fluides (énergies)
Gennevilliers
2009 - 2010
ALMA CG (CRISTAL DECISIONS): conseil en performance achat, spécialisé dans les frais de fonctionnement des entreprises. Filiale depuis 2005 d'ALMA CONSULTING GROUP (1600 personnes, 271M€ CA en 2009 et présent dans plus de 11 pays), Conseil Opérationnel en Réduction de Coûts.
Fonction assurée: développement commercial grands comptes secteur Ile de France sur les Fluides (Eau, Electricité et Gaz)
- Identification des cibles à potentiel (grands comptes)
- Identification des décideurs (DAF,DG,Resp SG etc..)
- Prospection téléphonique et prise de rendez-vous avec les décideurs: présentation de la démarche CRISTAL DÉCISIONS, de la valeur ajoutée, des perspectives de partenariat et des contrats. Connaissance des marchés de l'eau, électricité et gaz.
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STEALTH CONSULTING
- Consultante en recrutement
2008 - 2009
STEALTH CONSULTING: Cabinet de recrutement par approche directe spécialisé sur 3 secteurs:
Pôle Marketing/Communication
Pôle Conseil/Stratégie Finance
Pôle Distribution
Consultante au sein du pôle retail:
• Mission recrutement : identification, approche directe, présélection des candidats par rapport à la cible du client, gestion autonome des entretiens, conseil, positionnement et placement des candidats. Suivi du processus d’intégration.
• Mission gestion commerciale : relation directe avec mon propre porte feuille de client (GSA, GSB)
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STANTON WALLACE
- Chargée de recherche
2008 - 2009
Chargée de Recherche, Stanton Wallace Executive Search, cabinet généraliste international de recrutement par approche directe, en middle top et top management :
• Description du poste et du profil, élaboration et mise en œuvre des stratégies de recherche, identification, approche directe et présélection des candidats potentiels par diverses méthodologies : entretiens téléphoniques, websearching, participation aux entretiens candidats/ évaluation, participation au suivi des relations clients et candidats
• Projets de créations et mises à jour « recherche »:
livret d’accueil, livret de formation
• Recrutement et formation des stagiaires
