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Robert Bosch France
- Project Sales, Account Manager
Saint Ouen Cedex
2016 - maintenant
- Elaboration des offres client : négociation avec services commerciaux et développement
- Coordination lancement : conception, validation et industrialisation des composants
- Support au chef de projet en phase de développement
- Gestion de la relation client en phase de vie série : commandes, prix, litiges
- Coordination client pour les modifications techniques et coûts associés en vie série
- Benchmark et planification des volumes marché
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Robert BOSCH
- Chef de Produits Batteries & Eclairage, France & Bénélux
Saint Ouen Cedex
2011 - 2016
• Management produits : mise en place de relations étroites avec l’ensemble des services (Marketing France, Allemagne, Benelux, technique, service client/logistique, ventes) intervenant dans l’élaboration, la production et la commercialisation des gammes
• Programme de services Easy Way : création et lancement du programme, définition de l’offre, mise en place des process, sélection des partenaires, mise en place des supports de vente (distributeurs et réparateurs), lancement des campagnes de communication (presse et web), gestion du back office, management des prestataires
• Evolution des ventes : suivi et prévisions des ventes et marges, préconisations de stock
• Plan marketing : définition des actions et gestion du budget marketing
• Trade marketing : argumentaires, supports promotionnels sell in / sell out, listes d’applications, supports publicitaires et commerciaux
• Relations fournisseur : mise en place des réunions de travail, suivi des projets
• Communication : élaboration de communiqué de presse et newsletter interne et clients
• Management d’un apprenti
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Groupe SOGEFI
- Trade Marketer - Europe
2010 - 2011
- Création d’un portefeuille de promotions Européen
- Mise en place de plans de promotion locaux et suivi des budgets
- Coordination du lancement de l'ensemble des catalogues
- Elaboration de supports de vente (tarifs, étiquettes, panneaux d’applications, top ventes, fiches produits, argumentaires…)
-Déclinaison des supports et objets de communication Européens
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Delphi Solutions Produits et Services
- Chef de Produits
2006 - 2010
Gammes concernées
De 2009 à 2010 : Solutions de Diagnostic, Pièces de Suspension et de Direction, Kits de Roulements de Roues, Réseau Delphi Service Centre.
De 2006 à 2009 : Solutions de Diagnostic, Climatisation et Composants Electroniques
• Définir et élaborer les budgets, Business plan et plans d’actions commerciales pour l’ensemble des marchés et produits
• Gérer au quotidien une ou plusieurs lignes de produits dans le respect des normes Qualité en vigueur :
=> Tenir à jour ses gammes de produits (lancement de nouvelles références, mises à épuisement, changement de références…)
=> Définition du contenu et lancement de catalogue
=> Prendre en charge les supports promotionnels, publicitaires et commerciaux
=> Anticiper et analyser l’évolution des marchés ainsi que la concurrence
=> Gérer les différents projets en coordination avec le directeur Marketing et la structure Europe (BLU’s)
=> Elaborer la politique prix, assurer un suivi des marges et une veille des tarifs concurrents
=> Rassembler les données sur les marchés concernés pour ses lignes de produits
• Soutenir la force de vente (appels d’offres, visites clients, soirées techniques, argumentaires produits…) et vendre ses gammes auprès de la FDV
• Manager 1 ou plusieurs stagiaire(s)
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Delphi
- Assistante Chefs de Produits
Villepinte
2005 - 2005
Stage de 6 mois chez Delphi, equipementier automobile :
• Extension de gamme de disques et plaquettes de freins
• Gestion de projet de changement de packaging de liquide de frein
• Mise à jour des outils marketing et d’aide à la vente (Comparatifs tarif, Devis rapides, Argumentaires produits…)
• Mise en place de promotions et suivi des résultats (à partir de l’utilisation de SAP)
• Enquêtes auprès des commerciaux et tournées sur le terrain
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Goodyear Dunlop
- Assistante Chef de Produit Europe
2005 - 2005
Stage de 6 mois chez Goodyear Dunlop, pneumaticien :
• Analyse des prix Sell In et Sell Out pratiqués par la distribution dans les différents pays européens
• Développement d’argumentaires de vente des innovations
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Ducati France
- Assistante Marketing
Bologne
2004 - 2004
Stage de 6 mois chez Ducati France (Vente de motocycles et produits dérivés) :
• Actualisation du site Web
• Gestion des relations distributeurs et clients
• Mise en place et suivi d’opérations de Marketing direct pour le réseau de distribution
• Etudes de satisfaction portant sur des actions clients et distributeurs
• Participation au lancement du millésime 2005 : mise en place des outils de communication et d’aide à la vente pour le réseau de distribution (Documentation, PLV, argumentaires de vente...)
