Emmanuel BOURLON

En résumé

Entreprises

• EVIDENCE BASED MANAGEMENT - Indépendant

  2010 - 2015 EVIDENCE BASED MANAGEMENT - projet personnel suite aux travaux de Bob Sutton & Jeffrey Pfeffer (MBA de Stanford - résumés dans « Hard facts,dangerous half-truths and total nonsense »), développement d'une offre de Management par la Preuve autour des thèmes : Statistiques, Méthodes scientifiques, Métrologie, Comportements humains, Biais cognitifs, Application au monde de l'entreprise, Validité des outils psychométriques

• SHL - DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPMENT

  2008 - 2010 (700 prs 100 M EUR ), premier fournisseur mondial de Services d'évaluation Online pour le monde du
  recrutement et les DRH des grands groupes internationaux.
  Missions Développer le revenu et la part de marché de la filiale française
  Aligner la filiale sur l'organisation globalisée du groupe
  Garantir la contribution financière de la filiale aux résultats de SHL Group
  Résultats Chiffre d'affaire 2008 : +58%

• Filiale du groupe - COUNTRY MANAGER - ADP Dealer Services

  2003 - 2006 services informatiques américain Automatic Data Processing - Professional Services et logiciels pour la
  distribution automobile. Fournisseur majeur de PSA, Fiat et Ford.
  Missions Garantir la contribution financière de la filiale aux résultats d'ADP Europe
  Aligner la filiale sur l'organisation européenne standard
  Fidéliser la base installée - développer les partenariats stratégiques avec nos grands clients
  Résultats 24% NOI (+17%/plan); ventes + 40%/plan; 99% fidélisation client.
  
  DIRECTEUR VENTES-MARKETING & RELATIONS CONSTRUCTEURS
  Missions Réorganiser le département des ventes et les activités marketing (17 pers)
  Mettre en place des approches Vente par la Valeur et Gestion de Comptes
  Développer les revenus récurrents sur de nouvelles offres à forte croissance (+100%) :
  eCommerce, Managed Services (SaaS), intégration de grands projets
  Résultats 115% (FY04), 97% (FY05) et 110% (FY06) d'atteinte sur objectif ventes (President Club)

• ALTA France SAS - Solution Supply Chain Execution JIT - COUNTRY MANAGER

  2001 - 2003 ALTA France SAS - Solution Supply Chain Execution JIT/SILS (Just-in-Time)
  incluant logiciels et services pour l'industrie automobile (Constructeurs, équipementiers, 3PL).
  Missions Créer et développer la filiale française - Référencer l'offre auprès des constructeurs
  Résultats Référencement de l'offre auprès de Renault

• SAP France - GLOBAL ACCOUNT MANAGER

  Paris 1997 - 2001 Missions Développer le chiffre d'affaires sur le secteur automobile (Licences + Services)
  Gérer le compte Valeo au niveau mondial
  Résultats Prise de parts de marché
  * Par la signature de nouveaux clients équipementiers ;
  * Nouvelles offres (BI, SCM, PLM)

• CFAO - INGENIEUR COMMERCIAL

  Sèvres 1989 - 1997 Computervision - Matrixone - Solutions de PLM et de
  Missions Commercialiser les offres PLM et CFAO en B2B - secteur industrie
  Lancer le réseau de ventes indirectes
  Résultats Plusieurs fois Pro Club (meilleurs performeurs) et 100 club

• Logista - INGENIEUR LOGICIEL - Telic Alcatel

  1984 - 1987 Équipementier secteur télécommunications d'entreprise
  Développement du premier PABX entièrement numérique français

• HEI - Lille - Génie Electrique - Ingénieur

  1981 - 1984

Formations

• Institut Privé Supérieur Des Affaires ISA Jouy en Josas

  Jouy En Josas 1987 - 1989 MBA-HEC

• HEC

  Jouy En Josas 1987 - 1989 Master of Business Administration
  
  un semestre passé à Mc Gill University, Canada

• Hautes Etudes Industrielles

  Lille 1979 - 1984

• Lycée Charles Hermite

  Dieuze 1976 - 1979

Réseau

• Cécile BIGEY

• Jean Claude GHISKIER

• Joost BOURLON

• Marc VERNEY

• Michel LAVARENNE

• Pierre ADVANI

• Régis DURIEUX

• Yannick BERTON