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Emmanuel FAICHE

ROUSSET

En résumé

J'ai acquis depuis près de 20 ans une forte expérience commerciale dans la vente de solutions complexes dans le domaine du high-tech et de la vente de produits innovants auprès d'une clientèle industrielle.

EVCS Consulting propose aux dirigeants de TPE et PME de structurer et de supporter leur force de vente, pour développer efficacement leur structure et leur chiffre d'affaires. Cette offre se décline principalement sous la forme d'audit, d'accompagnement commercial et de formations dédiées. (www.evcs-consulting.com)

J'ai été en charge précédemment chez ONESIA de la direction commerciale et du développement des ventes des solutions logicielles OREALIA. ONESIA propose la suite logicielle 3D temps réel OREALIA. (www.onesia.fr).
J'ai développé avec succès chez Optis (www.optis-world.com)le suivi des grands comptes sur l'Europe, notamment dans les domaines de la défense (DGA,DCNS, CEA,Thales)et du transport (EADS, PSA, Renault, Jaguar&Land Rover et Airbus), pour commercialiser des solutions d'ergonomie visuelle et de réalité virtuelle.
J’ai géré également chez Rainbow Technologies (Groupe SAFENET)pendant 3 ans un réseau de 11 distributeurs sur l’Europe, le Moyen Orient et l’Afrique du sud.

Mes compétences :
Management
Commercial

Entreprises

  • Optis

    maintenant

  • EVCS Consulting - Gérant

    ROUSSET 2009 - maintenant EVCS Consulting vous apporte son expertise pour le développement marketing et commercial de votre structure.

    EVCS intervient ainsi sur lesdomaines d'activités suivants:

    - Etude de faisabilité commerciale - Etude de marché

    - Formation de votre force de vente,

    - Développement commercial de votre activité,
    * Définition de Plan Marketing et commercial,
    * Marketing opérationnel,
    * Audit,
    * Accompagnement commercial - Direction commerciale externalisée

    - Revente de solutions logicielles.

  • ONESIA - Sales Director / Directeur Commercial

    2009 - 2009 Société Française, éditeur de logiciels de rendu photo-réaliste temps réel. Effectif: 15 personnes.

    Ma mission:
    Démarrage et développement de l’activité commerciale (Ventes de logiciels et de prestation associés)
    Management d’une commerciale sédentaire et d’un ingénieur avant-vente,
    Structuration de l’activité commerciale:
    Définition du business plan,
    Mise en place de méthodes de suivi des ventes (Forecast) et de prospection.

    Objectif C.A 2009: 300KEuro.

  • OPTIS - Responsable Grands Comptes Europe

    2006 - 2009 Développement des ventes de solutions logicielle d'ergonomie visuelle et de réalité virtuelle, auprès de grands comptes Européens dans les domaines automobile, aéronautique et de la défense.

    Notamment:

    Groupe EADS (Airbus, Eurocopter,...)
    Dassault Aviation,
    Groupe Thalès,
    PSA
    Renault
    Jaguar & Land Rover,
    CEA / ITER

  • OPTIS - Responsable de zone export

    1999 - 2006 Developpement des ventes de logiciel de CAO Optique sur l'Europe de l'ouest. (France, UK, Italie, Espagne, Portugal, Israel)

    Mise en place de partenariat avec des revendeurs et distributeurs, notamment en Italie et en Espagne.

  • RAINBOW Technologies (Groupe SAFENET) - Ingénieur commercial Export

    1996 - 1999 Gestion d'un réseau de distributeurs sur l'Europe de l'Ouest, le moyen-orient et l'Afrique.

  • IMPAQT Conseil - Ingénieur commercial France

    1994 - 1996 Développement de l'activité prestation de services "Réseaux Client-Serveur" auprès d'une clientèle de grands Comptes sur l'Ile de France.

    Recrutement et placement d'ingénieur pour des prestations en régie de 3 mois à 2 ans.

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