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Emmanuel FALCONNET

SAINTE FOY LES LYON

En résumé

Mon parcours académique et professionnel m’a permis de développer la rigueur et la créativité nécessaires à l’élaboration, la présentation, la soutenance, et la négociation de projets techniques complexes dans un environnement grands comptes fortement concurrentiel. De par la dimension nationale de la fonction que j’occupe actuellement, j’ai également pu consolider mes capacités d’organisation et d’esprit d’équipe nécessaires au management transverse, et au soutien d’équipes (Responsables d’agence, Responsables d’affaires, Directeurs régionaux) au travers des différentes réponses aux appels d’offres que je manage. (Etatiques, privés…).
Bien-sûr, cette fonction, en lien direct avec nos clients grands comptes, impose des qualités d’écoute, d’analyse, d’adaptabilité élevées afin d'assurer une qualité de service personnalisée irréprochable.
Ces bagages, cumulés à l’envie, sont autant d'atouts pour assurer le développement du business dans un monde où le niveau d'exigence est tel, qu'un élément différenciant ne suffit plus.

Mes compétences :
Vente
Export
Industrie
Management
Développement commercial
Gestion de projet
Relations clients
B2B

Entreprises

  • A+métrologie Groupe Trescal - Responsable commercial grands comptes

    2017 - maintenant u sein de la Filiale A+métrologie -Construction / validation budgétaire des réponses aux appels d'offres grands comptes. -Présentation, soutenance, négociation des offres -Fidélisation des clients grands comptes -Prospections / ouverture de nouveaux marchés grands comptes -Mise en place d'accords de partenariats -Management transverse de collaborateurs dans le cadre de l'élaboration de nos offres grands comptes personnalisées. (Mode projet) -Pilotage direct des contrats cadres: MBDA-F, ENEDIS, BOSCH... > Croissance rentable du CA organique de 3%/an pendant 2 ans dans les secteurs stratégiques: Aéronautique, Pharmacie, Nucléaire, Automobile, Défense, Biomédical > 100% des contrats renouvelés avec extension CA en 2016 & 2017 (2M€/10% du CA) > Activité sur la France et les pays limitrophes
  • Apave - Commercial grands comptes

    Paris 2012 - 2017 Au sein de la Filiale A+métrologie
    -Construction / validation budgétaire des réponses aux appels d'offres grands comptes.
    -Présentation, soutenance, négociation des offres
    -Fidélisation des clients grands comptes
    -Prospections / ouverture de nouveaux marchés grands comptes
    -Mise en place d'accords de partenariats
    -Management transverse de collaborateurs dans le cadre de l'élaboration de nos offres grands comptes personnalisées. (Mode projet)
    -Pilotage direct des contrats cadres: MBDA-F, ENEDIS, BOSCH...

    > Croissance rentable du CA organique de 3%/an pendant 2 ans dans les secteurs stratégiques: Aéronautique, Pharmacie, Nucléaire, Automobile, Défense, Biomédical
    > 100% des contrats renouvelés avec extension CA en 2016 & 2017 (2M€/10% du CA)
    > Activité sur la France et les pays limitrophes
  • Apave - Responsable commercial Centre Est

    Paris 2008 - 2012 Au sein de la filiale A+métrologie
    -Construction / validation budgétaire des réponses aux appels d'offres régionaux.
    -Présentation, soutenance, négociation des offres
    -Fidélisation des clients régionaux
    -Prospection / ouverture de nouveaux marchés
    -Participation à la création de la direction commerciale nationale
    > Activité sur le quart Nord-Est de le France
  • Apave - Responsable commercial agence de Lyon

    Paris 2006 - 2008 Au sein de la filiale A+métrologie
    -Construction / validation budgétaire des réponses aux appels d'offres locaux.
    -Présentation, soutenance, négociation des offres
    -Fidélisation des clients locaux
    -Prospection / ouverture de nouveaux marchés
    Activité sur Lyon et ses environs
  • Etude de Lignes Intégration Protection et Services (ELIPS) - Technico-commercial

    1999 - 2006 -Vente de biens d'équipements sur mesure pour l'industrie (Etude, Réalisation, Mise au point)
    -Vente de négoce (achat/revente de produits techniques) pour l'industrie
    -Elaboration, présentation, négociation des offres commerciales et techniques
    -Fidélisation des clients existants,
    -Prospection
    > Activité sur la Bourgogne
  • SCHNEIDER ELECTRIC - Responsable d'affaires bureau d'étude

    Rueil Malmaison 1990 - 1999 -Etude (conception et plans de fabrication) de liaisons de puissance pour les sites de production ou de grosse consommation d'énergie électrique.
    -Gestion d'affaire majoritairement export (Japon, Islande, Russie).
    -Management d'équipe projet jusqu'à 5 personnes.

Formations

Pas de formation renseignée

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