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Emmanuel LECERF

Bois-Colombes

En résumé

I'm focussing now on BigData/Hadoop cross industries for Platform Computing Brand in Europe as a subject matter expert and sales specialist.

Prior to this role, I developed a wide range of a 19 years experience throughout the financial services industry combines a strong technical and business background with well-developed market awareness

Specialties: Discussing technical, business & commercial issues with prospects at all levels.
Strategic winback practice
Big Data
Financial Services Industry IT Challenges.
Grid technology and HPC market.
Front, Middle & Back-office systems.
Trading and clearing mechanisms of derivatives instruments.
Software project/implementation lifecycle.
POC Management.
Team Management.

Good interpersonal, verbal and presentation skills.
Fluent English, knowledge of German.


Mes compétences :
Avant vente
Information Technology
Produits dérivés
Finance
Symphony
HPC
Big Data

Entreprises

  • IBM - Senior Software Sales

    Bois-Colombes 2012 - maintenant Mission : Senior Sales - vente directe des produits Software Defined Infrastructure pour les secteurs suivants : FSI, telco, MSP/CSP, ISV, et IBM Industry large accounts (SG, AIRBUS, PSA…). L’entité SDI provient du rachat de ma précédente expérience Platform Computing par IBM en 2012. En tant que senior sales, j’assure les missions suivantes :
    • Réponses aux RFI/RFP.
    • Chasse commerciale sur les grands comptes.
    • Chasse commerciale sur les nouveaux secteurs/marchés.
    • Négociation interne sur large deal.

    J’assure également la fonction de Subject Matter Expert pour les solutions BigData. Je suis actuellement un des référents techniques français sur ce sujet avec de nombreuses présentations sur des salons et en vidéos.

    Résultats / Expériences:
    • Participation à l’augmentation du CA Platform Computing EUROPE pour IBM en réalisant en moyenne 2 millions d’euros par an.
    • Winback sur la concurrence (Banco Populare, BBVA, HSBC).
    • Niveau technique et commercial pour discuter avec des clients à tout niveau.
    • Développement et signature de nouvelles opportunités sur de nouveaux secteurs.

  • Platform Computing an IBM Company - Pre Sales

    2005 - 2012 Missions : Software Pre-Sales Platform Computing (CA: 100 millions $ – Effectif: 400 - rachetée par IBM en 2012) sur la zone Europe pour les Banques d’investissement:
    • Réponse aux RFI/RFP.
    • Prospection commerciale.
    • Très nombreux déplacements en Europe.
    • Organisation et suivi des Proof Of Concept.
    • Architecte et expert sur la solution Platform Symphony : logiciel de Grid Computing permettant de réaliser les calculs de VAR et de risque de contrepartie pour les BFI.

    Résultats / Expériences:
    • Fort contributeur de Platform Computing pour son succès dans la Finance.
    • Multiplication du chiffre d’affaire par 3 en 7 ans sur la Finance.
    • Nombreuses ouvertures de comptes et winback : Credit Suisse, Unicredit, BNP, CommerzBank, SG.
    • Très bonnes connaissances du monde IT finance.
    • Expert sur les systèmes High Performance Computing.
    • Forte contribution au marketing produit.

  • SunGard - Senior Business Analyst – Pre-Sales Europe Ubitrade

    Lognes 2004 - 2005 Missions: Software Pre-Sales sur la zone Europe:
    • Réponses aux RFI/RFP.
    • Prospection commerciale.
    • Très nombreux déplacements en Europe.
    Résultats / Expériences:
    • Participation au succès commercial.
    • Expert fonctionnel et technique sur systèmes Back-office futurs et options.
    • Bonnes connaissances des mécanismes post-trade des produits dérivés.

  • SunGard - Responsable Service Bureau Ubitrade

    Lognes 2003 - 2004 Missions: En charge de la mise en place du service bureau aux US pour les premiers clients américains:
    • Sélection des partenaires.
    • Négociations des contrats.
    • Recrutement des personnes.
    Résultats / Expériences:
    • Signature du premier client US pour Ubitrade.
    • Plusieurs séjours longs à Chicago.
    • Gestion et respect d’un budget de 2 millions d’euros.

  • SunGard - Development Team and project Manager

    Lognes 1998 - 2003 Missions: En charge d’une équipe de 2 à 7 personnes pour le développement logiciel du produit UBIX.
    • Rédaction, validation des études et codage.
    • Gestion de l’équipe.
    • Gestion du plan de développement logiciel.
    • Organisation du comité de pilotage produit.
    Résultats / Expériences:
    • Introduction et mise en place de nouvelle technologies: création de Net@ccess.
    • Nombreuses visites clients avec les équipes commerciales.
    • Très forte contribution au succès de l’ouverture de la filiale allemande.

  • SunGard - Ingénieur Etude et Développement

    Lognes 1996 - 1998 Missions: Ingénieur Etude et Développement sur le produit Post-Trade Derivatives UBIX.
    • Etude, spécification et réalisation des besoins clients.
    • Développements clients langage C/C++.
    • Développements serveur ORACLE SQL/PLSQL.
    Résultats / Expériences:
    • Très bonnes connaissances des systèmes Front to Back produits dérivés.
    • Très bon niveau en programmation Client/Serveur.

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