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TCL Belgium
- Sales Manager Spain & Portugal
2009 - maintenant
TCL Belgium (Espagne & Portugal)
TCL est le 3ième fabriquant mondial de TV. La filiale européenne
commercialise les TV de marques TCL et THOMSON, utilisant les
dernières technologies.
• Evolution du CA entre 2008 (4,8M€) et 2012 (25M€)
• de 0 à 2,8% de PDM en volume sur la gamme LCD
• 110.000 téléviseurs vendus en 2012
• Clients : acteurs majeurs de la distribution espagnole et
Portugaise (Media Markt, Alcampo, Conforama,
Carrefour, ECI)
• Mise en place d’un réseau commercial
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Bluescreen 1080
- Managing Director
2007 - 2009
Cofondateur de la société Bluescreen 1080 dédiée à la commercialisation en Espagne et au Portugal d’équipements électroniques (LED, LCD, Plasma, DVD, Décodeurs Satellite).
• Evolution du CA entre 2007 (4,8M€) et 2010 (25M€)
• de 0 à 2,2% de PDM en volume sur la gamme LCD
• 130.000 téléviseurs (LCD / LED) vendus en 2010
• Clients : acteurs majeurs de la distribution espagnole et Portugaise (Media Markt, Alcampo, Darty, Conforama, Carrefour)
• 5 fournisseurs internationaux
• Mise en place d’un réseau commercial (15 personnes)
• Société bénéficiaire depuis sa création en 2007
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TTE (TCL Thomson Electronics)
- Directeur Marketing Europe du Sud (Espagne, Italie & Portugal)
2005 - 2007
TTE était chargée de la commercialisation des téléviseurs (LCD, Plasma, et CRT) de la marque Thomson.
• 2006 : 215M€ de CA (+22% vs 2005)
• 2006 : aucun produit sous le NSP Guide Line. Mise en place d’un système de contrôle exhaustif par produit avec plan correctif le cas échéant.
• Budget Trade Marketing 2006 : 2,5M€
• Budget communication et évènementiel 2006 : 1M€
• Création d’une nouvelle équipe Marketing en Italie (4 personnes)
• Gestion d’une équipe totale de 12 personnes
• Nombreux groupes de travail en binôme : intégration équipes commerciale et marketing sur plusieurs projets.
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THOMSON Multimedia Spain
- Product Manager Senior Espagne & Portugal
2004 - 2005
Product Manager Senior Espagne et Portugal
• Création d’une base de données produits FTP (fiches,photos).
• Analyse de la concurrence : prix, caractéristiques produits, présence linéaire, élaboration de Benchmarking.
• Budget Trade Marketing : 800.000€
• Budget conventions et « Brand awarness » 400.000€
• Etude, suivi, et élaboration de synthèses des données GFK- IFR – AETIC.
• Management de 2 responsables produits et du planning manager
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THOMSON Multimedia Spain
- Planning Manager Espagne & Portugal
2003 - 2004
• En un an d’exercice le pourcentage de « précision » est passé de 46% à 69% (KPI Accuracy)
• 32% de rupture de stock en moins versus 2002.
• Coordination des plans de production avec les différentes usines dans le monde : Pologne, Chine, France.
• Implantation d’un système de répartition des produits par rentabilité, catalogues, comptes clefs en période de shortage.
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Carrefour Espagne HQ
- Product Manager TV Audio Video & TV numérique
2000 - 2003
• Implantation d’un Business Model Masse de Marge (DVD, TV, CCR). Un an après l’implantation sur ces 3 familles +18% en CA et + 2,15% en marge nette avant overheads.
• Responsable achat TV câblées (Canal +, Digital +, Via Digital, Quiero TV, Ono, Retecal) +38% CA en 2001, + 24% en 2002
• Définition des promotions TV, Audio et Vidéo : réalisation des catalogues, épreuves finales, 4:3 , spot TV, spot Radio.
