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MDS Partners
- Fondateur
Les Ulis
2014 - maintenant
MDS Partners est une société indépendante. Notre vocation est d’offrir les solutions d’impressions les plus performantes du marché en garantissant les meilleurs prix. Nous apportons une approche personnalisée de proximité avec notre client au centre de notre démarche.
Notre expertise - 20 années d’expérience - s’appuie sur 3 axes
1. Audit et conseil
2. Solutions d’impression
3. Service, suivi et accompagnement
Notre offre multimarque vous propose l’offre la plus adapté du marché et c’est un conseil indépendant qui répond à un besoin réel et non aux références des constructeurs.
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RICOH
- Directeur Commercial Marches Stratégiques et Grands comptes
Rungis
2008 - 2013
Développer le chiffre d'affaires machines et services des comptes issus des FG 500, CAC 40, SBF 120.
CA : 160 000 000 euros / 75 collaborateurs
Développer les approches services : outsourcing, insourcing, DPO, BPO, DSO ..
Manager des équipes d'ingénieurs d'affaires, ingenieurs grands Comptes sur tout le territoire et leurs encadrants
Organiser et gérer la transversalité avec les équipes de consultants en offre documentaire, l'administration des ventes, les entités services , les contracts managers ainsi qu'avec les autres services de l'entreprise ( finance, direction, technique,..)
Orienter la stratégie en concertation avec le siège basé à Londres.
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Ricoh
- Chef des Ventes Grands Comptes et Marchés Stratégiques
Rungis
2003 - 2008
Management opérationnel d’équipes de ventes et supports
Mise en oeuvre et application de la politique commerciale
Développement du chiffre d’affaires Machines et Services
Développement de l’activité Audit, des solutions d’impression.
Suivi Comptes-clés type Gendarmerie, Ministère défense, Véolia, Arcelor, Vivendi, Intermarché, BPCE, Danone, ..)
Meilleur responsable des Ventes 2004 et 2005.
04/2003 - 04/2004 Equipe de 11 vendeurs Comptes Régionnaux
04/2004 - 04/2005 Equipe de 7 vendeurs Grands comptes : Comptes gérés : AGF, HSBC, Gendarmerie,
04/2005 -04/2009 Equipe de 9 vendeurs GC et MS Comptes gérés : Renault, Veolia, Carrefour, BNP, caisse d'epargne, Ministère, Arcelor,
Meilleur responsable des Ventes 2004, 2005 et 2008
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Ricoh
- Responsable Département Duplicopieur et Haut Volume
Rungis
1998 - 2003
Création et lancement du département Duplicopieur IDF en 1998. Gestion d'un centre profit.
Embauche d'une force de vente d'ingenieurs commerciaux, management, définition de la politique commerciale et des budgets, package rémuneration, approche commerciale et marketing en support avec le japon. Suivi des comptes clés
Profitabilité dès le 1er exercice 3,4% ,PBT : 9,3% du CA en 2002. Passage de 36 units à 200 units/an.
Encadrement d'une equipe de vente directe et indirecte : 10 personnes
Lancement du Département Haut volume Copieur en 2000 avec l'arrivée des 85 Cpm.
Recutement, politique de remunération, stratégie commerciale directe et indirecte, management de l'equipe commerciale.
Au bout de 1 an et demi : 120 machines en parc et redeploiement de l'activité dans les équipes de ventes traditionelles.
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REGMA
- Chef des ventes
1996 - 1998
Management de 8 vendeurs sur IDF/ Ouest / Nord
Vente directe et indirecte de papier Diazo, bobines jet d'encre pour traceur et spécialitées (M1, transparent, polyester,..)
Suivi des comptes clés type SNCF, Bouygues, Distributeurs, reprographes,
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UNIC TECHNI DRAFT
- Chef de Vente
1994 - 1996
Responsable commercial pour la division Mobilier UNIC Mobilier CAO/DAO et projets spéciaux. Mobilier sur mesure
Gestion d’une équipe commerciale (5 personnes)
Marketing produits /Ventes grands comptes (Renault, SNCF, Ratp, EDF, ..) / Distributeurs
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BSPLINE
- Responsable Vente Indirecte
1992 - 1994
Responsable Vente Indirecte Microstation et de ses applications.
Prescription Clientèle Grands Comptes EDF / Dassault et Reseaux de vente indirecte
ISC - ISD - BPA - Chaînes Nationales (ista, metrologie, ..) - Réseaux de distribution informatique locale.
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DARNAY UNIC
- Technico commercial
1989 - 1994
Mobilier bureau d'étude et tables à dessin
Secteur 91/78 et IDF Grand compte
Clientèle : UGAP, matra, Alcatel, Bouygues, Sncf, Edf.
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Société Générale
- Charge de Clientele commerciale Département entreprise
PARIS
1988 - 1989
Clientele entreprise secteur Etampes (91)
Prêt PME et chef d'entreprise, services bancaires..
