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Emmanuel SANCHEZ

Abrest

En résumé

Diplômé de l'IEP de Grenoble et de l'EM Lyon, j'ai occupé pendant plus de 15 ans des postes d'Ingénieur d'Affaires, puis Business Developer à Paris puis en Rhône Alpes.

J'ai créé A.R.O, spécialisé dans le Business Development des PME -PMI à la conquête de relais de croissance, en France ou en Europe. A.R.O propose également une formation au pilotage de projet, innovante et originale.

Pluridisciplinaire (de l'élaboration de la stratégie produits, à la négociation pour équiper en série les plus prestigieux équipementiers aéronautiques, en passant par la direction de projets), j'évolue dans un secteur passionnant où les challenges sont quotidiens.

Mes compétences :
Animation d'équipe
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Business developpement
Marketing stratégique
Gestion de centre de profits

Entreprises

  • NSE Groupe - Responsable Marketing & Commercial

    Abrest 2015 - maintenant

  • A.R.O - Fondateur, Président

    2015 - 2015 A.R.O accompagne les PME -PMI, notamment du secteur aéronautique, dans la recherche et la conquête de relais de croissance, en France et en Europe.

    www.aroconseil.biz

  • EASii IC - Division Manager

    Grenoble 2011 - 2014 Responsable de la division ADiiS (Aeronautics & Defense imaging Integrated Systems).
    Élaboration de la stratégie produits avec le CEO, management des équipes d'ingénieurs et de techniciens, direction de projets, direction marketing, commerciale et partenariale.

    ADiiS propose une gamme de caméras et d'enregistreurs COTS, qualifiés, non ITAR, conçus pour les applications civiles ou militaires les plus exigeantes (essais en vol, aide au pilotage, formation, ...) sur hélicoptères, jets d'affaires, chasseurs, drones...

    www.adiis.fr

  • AAVD - Directeur Commercial et Export

    2010 - 2011 Direction Marketing, commerciale et export pour des produits et services à destination de clients tels que Dassault Aviation, DGA essais en vol, Eurocopter, NLR.

    AAVD conçoit des systèmes vidéo sur mesure pour les essais en vols.

  • NextiraOne - Ingénieur Commercial Grandes Entreprises

    Rueil-Malmaison 2007 - 2010 Développement d'un portefeuille de grandes entreprises grenobloises telles STMicroelectronics, Alcan/Riotinto, SOITEC, la METRO, la Mairie de Grenoble, Norbert Dentressangle, Rhodia... autour de solutions de communications IP.
    NextiraOne intègre toutes les technologies et solutions applicatives sur IP : voix, données et vidéo.

  • MIBS - IC Grands Comptes

    2004 - 2007 Rapprochement de Medasys Infrastructure & Services et de IB Group, MIBS est un intégrateur technologique, premier partenaire HP sur la partie UNIX.
    A Nanterre puis à Lyon, j'ai occupé un poste d'Ingénieur Commercial grands comptes, principalement dans l'industrie (TOTAL, AREVA T&D...).

  • ORSYP - IC Grands Comptes

    Paris La Défense Cedex 1999 - 2004 ORSYP est l'éditeur de la suite logicielle "Dollar Universe Solutions", un automate d'exploitation (travaux batchs)leader en Europe sur les environnements distribués.
    Dans un premier temps j'ai occupé un poste d'Ingénieur Commercial pour finir par prendre en charge les partenaires (constructeurs, éditeurs et intégrateurs).

    2003 - 2004 : Responsable Channel EMEA
    - Elaboration de la stratégie de vente indirecte en Comité de Direction
    - Création d’un cycle de formation pour partenaires (HP Consulting, BULL Services, CAP GEMINI, ARES, CG2 Conseil, DEVOTEAM, HEXALIS, LOGICA CMG…)
    - Management des consultants et animation des équipes techniques et commerciales des partenaires
    - Suivi et pilotage
    - 150 % de l’objectif qualitatif et quantitatif.

    2001 – 2003 : Management d’une équipe de 2 commerciaux
    - Recrutement et formation de 2 Commerciaux Juniors
    - Gestion d’un portefeuille clients (700 comptes nommés, 80 projets annuels)
    - 115 % de l’objectif.

    1999 - 2000 : Ingénieur Commercial Chasse (Grands Comptes)
    - Prospection sur un panel de Grands Comptes (HEINEKEN, INTERMARCHE, GROUPAMA, ANPE, DGCP, CNAM, CNAV…)
    - 103 % de l’objectif.

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