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DL Group
- Directeur Général / General Manager
2017 - maintenant
Aux côtés du Président -Fondateur, co-diriger l'entreprise pour en assurer le Développement (supervision du Marketing, de la Communication, des Ventes, du Recrutement de distributeurs indépendants, de la Logistique et du Lancement des nouveaux produits) et la Rentabilité (suivi et optimisation des Performances Financières et de la Trésorerie).
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CREDIT MARITIME MEDITERRANEE
- DIRECTEUR REGIONAL PACA
2010 - 2016
Chargé d'animer & développer la région PACA, sur les 3 marchés (Particuliers, Professionnels et Entreprises)
Aider les collaborateurs à accroître le nombre de clients, à booster les encours d'épargne (livrets, assurance-vie, PEL...) et de crédit (immobilier, personnel, bateau, d'exploitation, de trésorerie...).
Déterminer la stratégie commerciale locale & maîtriser les risques et la rentabilité de l'activité.
Assurer la représentation de la Banque sur le secteur.
Proposer aux clients une "autre relation" avec leur banquier basé sur la compétence, la confiance et la proximité.
Performances 2011-2014 :
Ressources (placements, épargne) = + 95 %
Emplois (financements) = + 45 %
Nouveaux Clients = + 35 %
Hausse des ETP de 20 % sur la région pour accompagner ce développement.
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MICOS Banque Crédit Immobilier (Ché Banca, MEDIOBANCA)
- Directeur de Succursale/ Régional
2007 - 2010
Activité : vente de crédits immobiliers à une clientèle de particuliers Moyen - Haut de Gamme, via un réseau d’apporteurs d’affaires (courtiers, agents immobiliers, CGP, Promoteurs, Constructeurs, Assureurs)
· Depuis Janvier 2007, Directeur de Succursale Marseille,
6 Collaborateurs, 3 Correspondants (indépendants sous contrat)
Missions :
- Implanter la marque MICOS dans le Sud de la France (Provence, Languedoc)
- Créer et développer le portefeuille d’apporteurs d’affaires, tant pour les prêts Acquisition que les prêts de Restructuration et Crédits Hypothécaires.
- Recruter les collaborateurs et les correspondants
Performances :
- 1ère Succursale de France avec 300 apporteurs référencés et une notoriété avérée sur la région
- 1ère Succursale de France en Chiffre d’Affaires cumulé depuis l’ouverture du réseau
- Recrutement de 2 des 3 Correspondants les plus productifs du Réseau
- Un ratio d’impayés < à la moyenne nationale
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CREDIT FONCIER DE FRANCE
- Directeur d'Agence
CHARENTON CEDEX
2005 - 2006
Activité : vente de crédits immobiliers et produits d’épargne aux particuliers via un réseau d’apporteurs d’affaires
· De Juin 2005 à Décembre 2006, Directeur d’Agence, Marseille,
16 collaborateurs
Missions :
- Développer le portefeuille d’apporteurs d’affaires, la production de crédit et la rentabilité de la nouvelle agence par un haut niveau de ventes additionnelles (assurances et assistances associées aux prêts…)
- Exercer une délégation d’engagement crédit de 350.000 €
- Assurer la cohésion des équipes suite à la fusion des 2 agences marseillaises ex Entenial (Habitat et Défiscalisation)
- Faire adhérer les collaborateurs à la fusion Crédit Foncier/Entenial et à la stratégie du nouveau groupe
Performances :
- 2ème agence de France dans sa catégorie en atteinte de l’objectif volume de prêts distribués : 98,5 millions de CA en 2005 soit 133,5 % de l’objectif et 152 % en PNB (rentabilité du point de vente).
- 1ère agence de la région Provence en ventes additionnelles (en volume brut et en atteinte de l’objectif) et produits IARD associés
- un portefeuille de 170 apporteurs d’affaires productifs
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ENTENIAL
- Directeur d'agence
1998 - 2005
De Juillet 1998 à Mai 2005, Directeur d’Agence, Marseille Habitat, 11 collaborateurs, Vente de Crédit Immobilier aux particuliers.
Performances :
- Objectifs de PNB et de Chiffre d’Affaires atteints à : 129 % en 2003, 138 % sur 2004 et 176 % en PNB
- Intégration réussie de collaborateurs de cultures différentes suite à la fusion Banque La Hénin / Comptoir des Entrepreneurs
- Co-développeur d’une Méthode de Vente des produits à taux révisable pour les commerciaux du Groupe, création d’un support de vente et des argumentaires (B to B, B to C). Formation continue des équipes commerciales et managériales au niveau national.
Initiation des équipes à la négociation. Coaching terrain.
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BANQUE LA HENIN
- Directeur d'agence
1996 - 1998
Septembre 96 à Juin 1998, Directeur d’Agence, Banque la Hénin , Toulon,
6 collaborateurs
Missions :
- Redresser le volume d’affaires de l’agence pour en assurer la pérennité alors menacée
- Développer l’activité dépôt/gestion de comptes auprès d’une clientèle de syndics et d’administrateurs de biens
Performances :
- Production passée de 10.3 M€ en 1996 à 14.5 M€ en 1998
- 4éme agence de province en volume de Dépôts ADB fin 1998
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BANQUE LA HENIN
- Attaché Commercial
1991 - 1996
Décembre 91 à Août 1996, Attaché Commercial, Banque la Hénin, Lille
Missions :
- Vendre des prêts immobiliers aux particuliers et aux PME via un réseau d’apporteurs d’affaires (agents immobiliers,notaires, gestionnaires de patrimoine, banques etc...)
Performances :
- Chiffre d’affaires triplé entre 1993 et 1995 soit + de 22 M€ de crédits distribués
