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GUNTHER PACKAGING
- Directrice Commerciale France
2016 - maintenant
A la tête de l'équipe commerciale terrain et de l'équipe sédentaire France. Avec mes équipes, nous sommes à l'écoute du client et indiquons le cap à suivre à l'entreprise pour qu'elle soit toujours le leader du marché.
Responsable du développement et la fidélisation du portefeuille grands comptes agricoles du leader du marché de la cornière.
Gunther est le seul fabricant Français à proposer trois technologies avec des applications adaptées aux besoins de toutes les entreprises et tous les secteurs. Forts de cette maîtrise technologique et visionnaires, nous avons développé des produits dérivés comme des boîtes de transport de jusqu'à 14m pour tubes, mats de bateau ou profilés et des plaques Slip Sheet pour le remplacement des palettes bois.
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GUNTHER PACKAGING
- Responsable Grands Comptes France
2015 - maintenant
Responsable du développement et la fidélisation du portefeuille grands comptes agricoles du leader du marché de la cornière.
Gunther est le seul fabricant Français à proposer trois technologies avec des applications adaptées aux besoins de toutes les entreprises et tous les secteurs. Forts de cette maîtrise technologique et visionnaires, nous avons développé des produits dérivés comme des boîtes de transport de jusqu'à 14m pour tubes, mats de bateau ou profilés et des plaques Slip Sheet pour le remplacement des palettes bois.
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ORVAL CREATIONS - MATHILDE M
- France & Europe Customer Service Manager
2014 - 2015
Chez un créateur fabricant d'objets de décoration haut de gamme, je suis Manager du service clients France et Europe. Mon équipe est composée de 10 personnes et ma mission est non seulement l'organisation et amélioration du service clients, en apportant une méthodologie, mais surtout l'accompagnement à la montée en puissance des membres de mon équipe des tâches administratives et logistiques vers des profils commerciaux sédentaires.
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Ecoles d'Ingénieurs
- Formatrice Négociation Commerciale, Marketing, Commerce International
2012 - 2014
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RH TRIUMVIRAT
- Directrice du Développement Commercial International
2011 - 2012
Au sein d'un cabinet de recrutement :
- Prospection et fidélisation de nouveaux clients grands comptes en recrutement.
- Gestion du processus de recrutement pour les clients grands comptes en France et à l’étranger.
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IXIT SAS
- Directrice Commerciale
2005 - 2011
Au sein d'un fournisseur d’accessoires électroniques pour l’automobile :
- Gestion grands comptes France et Internationaux (distributeurs, retail, GMSA, GMSS, e-commerce, constructeurs automobiles, …)
- Etablissement d’un relationnel professionnel solide et productif
- Développement des ventes
- Développement des référencements chez les constructeurs
- Optimisation et développement de la présence produits chez les différents clients
- Coordination du développement produits en fonction des besoins et cahiers de
charges clients
- Coordination des relations multi-sites, multi-services et multi-interlocuteurs
- Reporting
- Atteinte des objectifs. Augmentation de la marge de 15% et du CA de 43% en 4 ans
- Business Plan
- Création et management de l'équipe commerciale France et Export 15 personnes (recrutement, détermination des objectifs, formation, motivation, animation, suivi terrain, fidélisation et développement du portefeuille clients)
- Stratégie et management de la création du site de vente en ligne. Management de 2 infographistes.
- Élaboration et mise en place de la stratégie commerciale
- Élaboration du Budget
- Supervision des achats, du développement et des approvisionnements de produits électroniques
- Mise en place des opérations commerciales
- Détermination, organisation et participation aux salons professionnels internationaux
- Définition de la politique ressources humaines
- Management du service marketing, définition de la politique communication
En cumul avec ce poste et à compter de 2009 :
- Lancement d’une nouvelle gamme de produits de bien être.
- Business Plan
- Élaboration d’un plan stratégique : détermination de la stratégie commerciale, marketing et communication. Détermination des objectifs et des ressources nécessaires (humaines, financières) à l’atteinte de ces objectifs.
- Création d’un service spécifique commercial et marketing Tiao. Recrutement d’un Responsable de Gamme, d’un Infographiste, d’une Attachée de Presse et d’une Assistante Commerciale.
- Prospection, référencement et gestion Grands Comptes : Création d’une nouvelle base de données clients, négociation, référencement des produits en centrales d’achats (GMSS, GSA, e-commerce, VPC, etc.).
Evolution au sein de l’entreprise :
2005/2006 : Responsable Commerciale Export -> 2006/2007 : Key Account Manager
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FOURNIER PHARMA
- Assistante Direction Fianancière des Opérations Internationales
2003 - 2005
Poste clé dans ma carrière qui m'a permis d'acquérir les compétences nécessaires à tout manager de haut niveau en Contrôle de Gestion, de travailler en collaboration avec les hautes esphères de la direction d'un très grand groupe international et de développer mes capacités d'organisation. Pendant cette expérience, j'ai découvert entre autres la stratégie, la gestion du budget, la construction de projets au niveau stratégique et financier, le management participatif et le management à distance. Mes capacités relationnelles se sont affirmées et m'ont permis d'affiner mon sens de la négociation.
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Tyco Electronics Simel
- Responsable ADV Monde
Gevrey-Chambertin
2002 - 2003
Gestion grands projets (Irak, Irlande, Ecosse, DOM-TOM)
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Air France
- Petroleum Club Air France
Roissy CDG
2001 - 2002
Club de fidélisation des Industriels du Gaz et du Pétrole
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NORPROTEX
- Assistante Export
Le Pontet
1999 - 2000
Gestion Export dans le textile. Responsable de marchés Européens : 'Espagne, Belgique République Tchèque, Grèce ...
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SEFAT
- Responsable Commerciale Export
1997 - 1999
Responsable du développement Export de la marque Sefat Sport (accessoires sport automobile)
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Casa Masferrer - Barcelona - Espagne
- Secretaria Export / Import
1995 - 1996
Accessoires cycles. Distributeur Shimano Espagne. Assistante Export, standard téléphonique, traductions, Assistante du directeur des achats, salons internationaux.
