Enrique INDACOCHEA

En résumé

Entreprises

• Mistergooddeal.com (Groupe Darty) - Directeur Marketing Online

  2011 - maintenant Membre du Comité de Direction de Mistergooddeal.com, en charge de la définition et de l’exécution de la stratégie Marketing Online de Mistergooddeal.com :
  
  - Acquisition multi-canal: SEM, Affiliation, Comparateurs, Retargeting et distribution en Marketplace
  - CRM, PRM et Fidélisation : segmentation de la base client, emailing générique et en ciblage comportemental
  - Monétisation de l’audience: partenariats publicitaires directs ou via notre régie
  - SEO / Référencement Naturel et Fonctionnalités du site
  - Garant du budget et de la rentabilité des investissements marketing online
  - Management d’une équipe de 11 spécialistes marketing

• Lastminute.com - Senior Digital Marketing Manager

  CLICHY 2009 - 2011 Responsable des principaux leviers marketing d'acquisition de lastminute.com France:
  - PPC/SEM (Référencement payant)
  - SEO (Référencement naturel)
  - Affiliation
  - Partenariats (Meta Search/Shopbots/Comparateurs)
  - Display à la performance

• YAHOO! INC - Senior Sales Operations Finance Manager, Continental Europe

  PARIS 2008 - 2009 Support analytique, financier et d'aide à la décision auprès Directions Commerciales de France, Allemagne, Espagne et Italie.
  
  - Planification financière, définition et suivi d'objectifs commerciaux adaptés aux modèles publicitaires Display (bannières graphiques) et Search Marketing.
  
  - Refonte des outils de reporting afin de répondre aux nouveaux besoins des équipes commerciales intégrées Display et Search Marketing.
  
  - Analyses ad hoc et support sur des projets commerciaux stratégiques et opérationnels.
  
  - Management d'une équipe régionale d'analystes basés en France, Allemagne, Espagne et Italie.

• YAHOO! INC. - Head of Business Intelligence, Southern Europe

  PARIS 2007 - 2008 Support analytique et opérationnel auprès du Vice-président régional Europe du Sud.
  - Participation directe au projet d'intégration des équipes commerciales Media et Search réalisé en 2007.
  - Coordination régionale du projet de lancement de la technologie de Ciblage Comportemental (Behavioural Targeting) auprès des équipes de vente en France, Espagne et Italie.

• YAHOO! SEARCH MARKETING (ex OVERTURE) - Head of Sales Planning, Europe

  PARIS 2006 - 2007 Support analytique et d'aide à la décision en Search Marketing auprès du Vice-président régional et des Directions Commerciales Europe.
  
  - Modélisation et implémentation d'outils standardisés et semi-automatiques de reporting commercial et d'aide à la décision en Europe.
  - Coordination et suivi analytique de plans d'action commerciale et de monétisation.
  
  - Gestion de base de données et mise en place d'outils automatiques (Macros/VBA) permettant d'augmenter la productivité de l'équipe commerciale.
  
  - Support analytique lors de l'implémentation de projets stratégiques en Europe: Projet "Panama", redéfinition des enchères minimales (Minimum Bid), refonte de la segmentation des annonceurs.
  
  - Management d'une équipe européenne d'analystes basés au Royaume Uni, France et Allemagne.

• Overture Japan - Sales Planning & Operations Manager

  2005 - 2005 - Mission internationale dans le but d'échanger les meilleurs pratiques avec les équipes Japonaises de Sales Operations.

• YAHOO! SEARCH MARKETING (ex OVERTURE) - Sales Planning Manager, France et Europe du sud

  PARIS 2003 - 2005 - Démarrage de l'activité de planification et analyse commerciale en France sur la base des meilleures pratiques existantes au Royaume Uni et aux Etat Unis.
  
  - Déploiement en Espagne et en Italie des activités de planning et de reporting mises en place au préalable en France.

• NETPLUS COMMUNICATION - Ingénieur Commercial

  2002 - 2003 Mise en place de plates-formes Web intégrées (Extranet, portails, catalogues électroniques transactionnels):
  
  - Développement et suivi d'un portefeuille grands comptes. Secteurs : industrie et distribution.
  
  - Détection de projets et analyse du besoin client.
  
  - Elaboration des propositions commerciales et négociation des contrats.

• Microsoft France - Assistant Chargé de communication

  1999 - 2000 Gestion d'un projet de mise en place d'un processus centralisé de publication Internet de témoignages client/partenaire:
  
  - Identification des besoins et contraintes des utilisateurs internes. Analyse de l'existant.
  
  - Phasage du projet, définition des outils et des livrables.
  
  - Appels d’offre à des prestataires externes (interviews, rédaction, PAO).
  
  - Gestion de bases de données ACCESS et SQL. Publications sur le Web.

Formations

• Halmstad Högskolan (Halmstad)

  Halmstad 2000 - 2001 Master of Science in International Marketing

• Ecole Supérieure De Commerce

  Montpellier 1997 - 2001 International Business

Réseau

• Anthony PARAKIAN

• Bertrand BOULLAY

• Bertrand JONQUOIS

• Marie FERRER

• Olivier LAMBERT

• Olivier PARRICHE

• Pierre-Marie BIGOT

• Rozenn FALHUN

• Thomas KERMARREC