Eric COIGNOUX

En résumé

Entreprises

• Centre Scientifique et Technique du Bâtiment - Directeur Adjoint Editions Formations

  PARIS 2016 - maintenant Définition et mise en œuvre de la politique éditoriale et de formation au sein de la Direction Editions Formations :
  Définir la stratégie et les axes de développement des activités de la Direction, en cohérence avec les objectifs de l’entreprise définis dans son Contrat d’Objectif et de Performance avec l’Etat.
  
  Définition et pilotage économique des activités :
  Cadrage budgétaire, en termes d’objectifs (produits) et de moyens (humains, fonctionnement, investissements) nécessaires à sa réalisation, dans une projection pluriannuelle de l’évolution de ces objectifs et moyens.
  Organiser la réalisation des objectifs économiques fixés à la Direction.
  Ordonner les dépenses et les recettes dans le cadre des délégations, en assurer le suivi et le reporting.
  
  Définition et animation de la politique de partenariats :
  Développer et entretenir les relations de collaborations internes et des partenariats externes utiles à la réalisation et au développement des activités de la Direction.
  
  Management :
  Manager la Direction, Accompagner les chefs de pôles dans leurs missions de management de leurs équipes respectives (5 pôles) : fédérer les ressources humaines et assurer le suivi des 40 collaborateurs (évolutions des missions, besoins de formation, évolutions de carrière et de rémunération).

• Centre Scientifique et Technique du Bâtiment - Chef de Division Editions

  PARIS 2011 - 2015 Définition et mise en œuvre de la politique de diffusion du Savoir au sein de la Division Edition :
  Définir la stratégie et les axes de développement de la division en cohérence avec les objectifs de l’entreprise définis dans son Contrat d’Objectif avec l’Etat.
  
  Définition et pilotage économique de l’activité éditoriale :
  Assurer, dans le cadre des moyens confiés, la réalisation des objectifs économiques fixés et la qualité des prestations rendues.
  Elaboration du budget annuel de la division, en termes d’objectifs (produits) et de moyens (humains, charges de fonctionnement, investissements) nécessaires à sa réalisation, dans une projection pluriannuelle de l’évolution de ces objectifs et moyens.
  
  Définition et animation de la politique de partenariats :
  Développer et entretenir les relations de collaboration et les partenariats utiles à la réalisation et au développement des activités éditoriales (Grands comptes, Groupes d’éditions, Organisations professionnelles, Administrations et Associations)
  
  Management de la division :
  Manager la division en organisant, animant et coordonnant les activités des différents pôles ; fédérer les ressources humaines et assurer le suivi des 35 collaborateurs de la division (évolution des missions, besoin de formation, évolution de carrière et de rémunération).

• Centre Scientifique et Technique du Bâtiment - Responsable Commercial - CSTB EDITIONS

  PARIS 2005 - 2011 Elaboration de la stratégie commerciale des Editions du CSTB et de ses objectifs ;
  Elaboration des budgets commerciaux prévisionnels en produits et en charges;
  Définition des objectifs commerciaux et promotionnels de l’équipe (6 personnes) ;
  Animation et contrôle de l’action commerciale en marketing direct en direction de toutes les cibles professionnelles ; de l’action commerciale terrain en direction des grands comptes et des organisations professionnelles partenaires ;
  Animation des réseaux de revendeurs, centrales d’abonnements ;
  Définition et Animation de la politique commerciale de diffusion/distribution déléguée en librairies ;
  Gestion et optimisation des budgets et des relations fournisseurs ;
  Analyse des résultats.

• Editions Delagrave - Groupe Flammarion - Responsable Marketing et Promotion

  1998 - 2005 Elaboration des actions commerciales terrain, des actions de marketing direct, de la politique de communication et des offres promotionnelles;
  Gestion et optimisation des budgets et des relations fournisseurs ;
  Analyse des résultats.
  
  Définition des objectifs commerciaux et de promotion du réseau pédagogique et commercial (Management d’une équipe de 5 délégués);
  Détermination des besoins d’informations, suivi et analyse des remontées;
  
  Gestion des Relations enseignants (politique spécimens, informations clients);
  Détermination et gestion des outils de promotion (catalogues, documents, encarts);
  Organisation des salons, Relations institutionnelles, Politique de vente directe;
  Développement de la base de fichiers internes et gestion des budgets externes;
  Relations et partenariats Groupe Flammarion (membre du Comité Marketing Groupe).
  
  Elaboration du plan d’études marketing :
  Constitution et suivi d’outils de veille concurrentielle ; Panels statistiques et analyses de marchés ;
  Etudes prospectives de définition de concepts, analyse de besoins et recommandations produits ;
  Tests et validation de projets, analyse de satisfaction ;
  Gestion des Instituts (briefs, analyses des propositions, accompagnement projets) et des budgets alloués.

• Editions Foucher – Groupe Hachette Livre - Assistant Marketing

  1994 - 1998 Participation à l’élaboration du plan des actions commerciales ;
  Promotion auprès des prescripteurs et de la presse (ciblage des mailings et des envois de spécimens, suivi des campagnes de promotion, analyse des remontées) ;
  Gestion de la base de fichiers internes (enquêtes et prospectives) ;
  Délégué aux Relations Clients (démonstration et recommandation en salle pédagogique et lors d’expositions, informations clients et libraires, animateur de la cellule ventes directes « Foucher Pochettes ») ;
  Synthèses de marchés et études prospectives en relation avec le service éditorial.

Formations

• Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse

  Villetaneuse 1989 - 1991

Réseau

• Annie SIRMAI

• Aurélie SARAIVA-LAFON

• Eric LE PRIEUR

• Hélène ROMANO - GRELLETY

• Jean GOMEZ

• Jerome BONTEMPS

• Juanito GARCIA

• Marilyse VERITE

• Pascale ATGÉ

• Sylvie ROUILLON