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Eric GUÉRIN

BÉZIERS

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation

Entreprises

  • THIOLAT S.A.S - Responsable Régional des Ventes

    2005 - maintenant - Prendre en charge, suivre et fidéliser un portefeuille de partenaires distributeurs.

    - Développer les ventes en apportant de nouvelles solutions.

    - Assurer une formation permanente des équipes commerciales de nos partenaires.

    --> Résultats: Augmentation CA avec croissance à 2 chiffres dans 10 groupements de grossistes sur 13

  • FREDERIC ROGER - Directeur Commercial

    2002 - 2004 - Proposer et mettre en œuvre la politique commerciale, budgétaire et marketing .

    - Recruter, animer une force de vente composée de 20 agents et vrp. +1 assistante.

    - Négocier en direct avec les grands comptes nationaux et élaborer des partenariats .

    - Créer une nouvelle gamme de vin pour les grossistes.

    --> Résultats : augmentation de 100 % du CA , augmentation de 6 % du PMV.

  • Moët-Hennessy Distribution - Responsable Prestige Paris

    1995 - 2001 - Suivi et Négociation sur le 16e et 17e ( le + gros C.A France)
    Potel et Chabot/ hippodromes - CHR prestige et B to B

    --> Résultats : augmentation de 20% du CA/ exclusivité champagne au Grand prix Arc de Triomphe et au tournoi de Rolland Garros. / Budget utilisé à 50%.
    CA :2 M€ - Clients : 200 –

  • Grand Met /IDV /Sovedi-France - Chef des Ventes Régional (Ile de France-Normandie)

    1986 - 1995 - Gérer des budgets régionaux (Promotionnels, frais, mat. pub, relations publiques…)

    - Analyser des résultats : reporting et présentation en réunion nationale .

    - Recruter, Animer, accompagner une équipe de 12 vendeurs, remodeler les secteurs géographiques, définir et répartir les objectifs.

    - Mettre en place des opérations commerciales(vins et spi) et relations publiques ciblées.

    - Négociation des contrats annuels avec les grossistes, centrales groupes de restauration et casinos.

    --> Résultats : en 1 an dépassement des objectifs de 10%, budget utilisé à 70%
    CA : 6 M€- Clients : 900 -

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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