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Eric MASCAREL

Bois-Colombes

En résumé

Bienvenue sur mon profil Viadeo :

- 15+ d’expérience IT en Business Development et Management de Grands comptes, au sein des secteurs Industrie et Finance
- Vente d’offres complexes : services managés pluri-annuels dans le domaine des services aux Infrastructures (Workplace/solutions de mobilité, Datacenter), Développement et Testing.
- Développement d’une relations de confiance sur le long terme, auprès de décideurs et influenceurs de haut niveau (DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.)

Mes compétences :
Aéronautique
Infogérance
Outsourcing
Datacenter
Télécommunications
Intégration

Entreprises

  • IBM - Infrastructure and Mobility Sales Specialist - Banque & Assurance

    Bois-Colombes 2016 - maintenant • Identification et closing sur les offres Infrastructures (Consulting/Managed mobility services, service desk, desk-side support, virtualisation) en coordination avec les équipes internes de coverage commercial, autres lignes de services et avant-vente
    • Accompagner 3 Grands Comptes intégrés ainsi que des prospects (Société Générale, Crédit Agricole, BPCE, Generali,..) dans la consolidation de leur avantage compétitif au travers du développement de nouveaux usages mobiles
    • Focus sur l’optimisation de l’expérience utilisateur #UX au travers du partenariat stratégique avec Apple (Cf. programme Mac@work d’adoption des technologies Apple)
    • Promouvoir nos offres auprès de différents acteurs : Lignes de service IBM (opportunity owner & opportunity identification), partenaires et clients

  • SOGETI Groupe CAPGEMINI - Account Executive - Aerospace

    2012 - 2015 • En charge du développement du compte stratégique SAFRAN sur des offres de service complexes : Data Center Infrastructure Management (onsite/centre de Services), Sécurité IT, Testing
    • Intervenir auprès des Directions et de leurs équipes techniques /opérationnelles (DSI, CTO, RSSI, achats, etc.)
    • Engager et coordonner les ressources afin d’améliorer le processus de vente et notre Proposition de valeur : équipes internes (Consulting, Avant-vente, Centres de compétences, juridique, finance), Partenaires ou autres filiales Groupe
    • Définir, articuler et exécuter une stratégie de compte (Account plan, Plan de face-off, Business review)

  • Econocom Osiatis - Business Development Manager - Aéronautique & Défense, Automobile, Software

    Puteaux 2006 - 2012 • Gestion, animation et fidélisation d'un portefeuille Grands Comptes et acquisition de nouveaux clients (SAFRAN, AIRBUS, MBDA, PSA, Goodrich, Dassault Systèmes)
    • Développer les ventes de services complexes d’intégration et de services managés (Workplace, Maintenance de systèmes critiques)
    • Définir et appliquer la stratégie de compte (Account plan, Plan de face-off, Up et Cross selling)

  • GFI Informatique - Key Account Manager –Transport Public, Automobile, Services

    Saint-Ouen 2004 - 2006 • Développer un compte clef et chasser sur des comptes nommés ou prospects (SNCF, La POSTE, PSA, RATP, SANOFI/AVANTIS, ARKEMA)
    • Vente de prestations IT en engagement de résultats / best effort : Gestion d'infrastructures centralisées (AS400, Windows), Conception & Développement (applications spécifiques « métier/Web, BI)
    • Manager les ressources : staffing et suivi des collaborateurs

  • HP Enterprise Services - Account Manager – Télécommunications, Energie

    Courtaboeuf 2001 - 2004 • Au sein du pôle ingénierie logiciels, responsable d’un portefeuille de clients Grands comptes dans les domaines de la gestion / supervision de réseaux télécoms (ALCATEL, SFR, EDF)
    • Négociation des Référencements et Relation Achats
    • Vente de prestations au forfait (AMOA, TMA, TRA) et best effort
    • Packager / marketer une solution de télé-billettique et en assurer la promotion auprès d’opérateurs de transport

  • Colt Technologies Services - Ingénieur Commercial Chasse - Data Center Services

    MALAKOFF CEDEX 2000 - 2001 • En charge du développement des ventes d’hébergement et de services managés d’infrastructures (Hosting) auprès de nouveaux clients principalement startups (Build et run) - Consulting sur la mise en place de solution de sécurité (firewalls, IDS)
    • Capacité à travailler sous la pression d’objectifs mensuels ambitieux, à sécuriser un pipeline de ventes

Formations

  • ISTEC (Paris)

    Paris 1991 - 1991

Réseau

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