Eric PLACE

En résumé

Entreprises

• VEOLIA ENVIRONNEMENT

  Paris maintenant

• Proxiserve - Directeur des marchés BtoC

  LEVALLOIS PERRET 2012 - maintenant Dans le cadre de notre LBO, mes missions sont de dévelloper le CA et la rentabilité de l'activité BtoC de l'entreprise qui rerésente un CA de 42 M€ à travers :
  
  - La mise en place d'une politique de vente multi-canal, la refonte de nos offres de services, la mise en place d'une structure d'animation des ventes et la signature de nouveaux partenariats
  - Initier des projets de relais de croissance dans de nouveaux services ou produits connexes à notre métier d'origine à travers notre réseau existant.

• Véolia Environement - Directeur Marketing stratégique et Développement

  2010 - 2011 Proposer la stratégie marketing BtoC qui va nourrir la nouvelle marque Véolia Habita Services au sein du groupe et la mettre en oeuvre à travers des partenariats,la nouvelle politique de l'offre produits et services et la fidélisation clients existants.
  Proposer de nouveaux concepts et des produits et servcies innovants.

• Gazinox - Directeur général

  2009 - 2010 Reprise de la direction générale et de la direction commerciale de cette PME de 8M€ de CA avec une équipe de 7 personnes.
  Enjeux : négociation et signature des accords 2010 avec les centrales GSB, GSS et Négoce, définition d'une nouvelle stratégie pour les 3 ans à venir et management et adhésion des équipes à ce nouveau projet.

• Shell - Butagaz - Directeur Marketing

  2008 - 2010 Missions :
  
  Responsable du marketing stratégique et opérationnel et de la communication opérationnelle sur toutes les activités de Butagaz en France et en conseil sur les autres sociétés de Shell Gas dans le monde.
  BtoC avec 200 000 clients domestiques en gaz en citerne
  BtoB avec 70 000 clients professionnelles en gaz en citerne et bouteille tous secteurs d'activité
  BtoBtoC avec 26 000 revendeurs (GSA, GSB et tradi) et distributeurs en gaz en bouteille
  
  Management d'une équipe de 15 personnes avec un budget de 5000 K€
  
  Réalisations :
  
  Lancement d'une nouvelle démarche de conseiller en énergie avec la force de vente (formation, outils et argumentaires de vente)
  Lancement d'une nouvelle approche prescription et prospection
  Mise en place nouvelle organisation équipe marketing

• Shell/Butagaz - Responsable Marketing

  2003 - 2007 Missions : Marketing Manager spécialisé dans le Marketing produits grand public (bouteilles de gaz, produits de connectique, chauffages d'appoint et barbecues) et la gestion des partenariats
  En charge du marketing opérationnel et communication à travers un réseau de 26 000 revendeurs (GMS, GSS et tradi) et + de 4 millions de clients.
  
  Management d'une équipe de 6 personnes, 3000 K€ de budget sur les 4 P's du marketing.
  
  Réalisations :
  Lancement nouvelles gammes de produits (désherbeur gaz, barbecue) et d'une nouvelle bouteille de gaz composite et innovante VISEO.
  Apport nouvelle approche sur le channel management et trade marketing
  Négociation de nouveaux partenariats avec des fabricants d'usages gaz (Groupe Fagor-Brandt, Le marquier...) et médias (Télé7jeux, Paris Match...)

• Shell - Responsable programme de fidélité

  Paris 2000 - 2003 Shell réseau de stations services en France
  
  Responsable communication et programme de fidélité S'Miles multi partenaires.
  
  En charge de la base de données clients, du programme relationnel, du catalogue des offres et des partenariats.

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2008 - 2009 Mastère management unité stratégique
  
  Spécialisation finance

• IFAG Lyon (Lyon)

  Lyon 1986 - 1989 Marketing

• Lycée La Martiniere Duchere

  Lyon 1984 - 1986

Réseau

• Antoine LE MOIGNE

• Bertrand GENARDINI

• Isabelle HANG

• Isabelle POINT

• Laurence MASSERON

• Lucas BUISINE

• Serge VARTANIAN

• Shana ROY