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DA SILVA SAS
- Directeur Commercial
Commercial | Toulouse (31000)
2017 - 2020
En charge du pilotage et de la mise en place de la stratégie commerciale & grands comptes
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EXPERTON-REVOLLIER
- Directeur SAFIR Distribution
Direction générale | Lyon (69000)
2015 - 2016
- La mission consiste après un diagnostic approfondi à restructurer l’entreprise en termes de fonctionnement du réseau commercial et de distribution, à définir et proposer les orientations stratégiques, à réorganiser le management, à retrouver une rentabilité opérationnelle et enfin mesurer les résultats
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EUROPART France
- Country Manager France
Direction générale | Lyon (69000)
2013 - 2014
EUROPART France, filiale EUROPART International
(sté de distribution de pièces de rechange pour bus, camions)
Développement du Business Plan France, 10 millions
- Fonctions opérationnelles des Sites de Paris, Strasbourg et Lyon
Management et développement d’une équipe de 25 personnes
- Modifié et adapté la structure France aux nouveaux enjeux
Développement commercial & management des opérations
- Gestion des grands comptes TIP, VEOLIA, SITA, GEODIS, VIA LOCATION, ND, GCA, TRANSDEV, KEOLIS
Elaboration, suivi du budget et forecast à court et moyen terme
Responsable du reporting financier pour l’activité France
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OCAP France
- Country Manager France
Commercial | Paris (75000)
2012 - 2013
OCAP France, filiale OCAP International
(sté qui développe, produit et commercialise des pièces de suspension / direction et métal caoutchouc)
Définition, mise en œuvre de stratégie
- Repositionnement, Développement, Lancement
Management complet d’entité
- Commerce, Marketing, Service Client, Finances, Social, Opérations, Achats. Légal
Développement commercial & management des opérations.
- Canaux de distribution Directs & Indirects, Service Client, Logistique
Construction et suivi des budgets et objectifs à court et moyen terme
Motivation et fédération des équipes autour d’un projet d’entreprise découlant de la stratégie
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MEYLE France
- Directeur de la Filiale France
Direction générale | Toulouse (31000)
2009 - 2012
MEYLE France, filiale Wulf Gaertner Autoparts AG
(sté qui développe, produit et commercialise des pièces détachées haut de gamme VL, PL)
- Création de la filiale
- Détermination et conduite du budget annuel de la filiale
- Détermination et conduite de la stratégie de la filiale
- Déploiement de la politique commerciale
- Pilotage des négociations nationales
- Management d’une équipe multiculture
- Intégration de la filiale au groupe
- Gérer les contrats, les litiges et promouvoir l’image de l’entreprise
- Développement d’activité logistique
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Delphi France Holding (Cergy)
- Directeur des Ventes France AFTERMARKET
Commercial | Cergy (95000)
2006 - 2009
DELPHI France (Equipementier spécialisé dans la distribution de Pièces de rechange automobile)
- Membre du Comité de Direction
- Gestion commerciale du budget Aftermarket France 25 millions d’euros de CA/an (montage et présentation des budgets prévisionnels)
- Croissance du CA >8%
- Recrutement, formation, encadrement, motivation d’une équipe de 7 chefs de secteur / reporting Europe.
- Définir des objectifs en termes de chiffre d’affaires, clients, produits, marge…
- Pilotage du service à travers des indicateurs de performances et reporting
- Elaboration, déploiement, contrôle et correction de la stratégie commerciale (actions, tarifs, segments, etc…)
- Mise en place de plates-formes de distribution, suivi des dépôts.
- Conduite de négociation avec nos clients stratégiques ou de contrats importants et/ou à risques.
- Gestion de comptes clés et de la relation clients (centrales d’achats, groupements AD, GAU, STAREXCEL , SAFA, CDA, DOYEN, S’ENERGIE, Norauto, Feu Vert, Point’s…)
- Actions marketing et budgets avec les chefs produits France pour l’Aftermarket.
- Marketing composants électroniques, lancement de la ligne produits en France, sourcing extérieur pour une offre globale, business plan à 5 ans.
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PROVAC France
- Directeur Régional des Ventes Sud-Ouest
Commercial | Vitrolles (05110)
1998 - 2006
Provac France (sté spécialisée dans l’équipement et le Consommable pour l’automobile)
- Encadrement d’une équipe de 5 ingénieurs commerciaux
- Recrutement et formation des commerciaux
- Rechercher à améliorer la productivité d’une équipe de vente
- Actions commerciales sur secteur et couche de clients
- Progression du CA de 45% en 8 ans
- Suivi des grands comptes clients (Directions Constructeurs automobiles, Manufacturiers pneumatiques, GMS…)
- Organisation et animation de salons
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Avl France SAS (Croissy-sur-Seine)
- Responsable Commercial Sud-Ouest
Commercial | Chatou (78400)
1996 - 1998
AVL France (sté spécialisée dans le diagnostic de garage)
Responsable commercial pour l’équipement d’atelier
- Animation de distributeurs
- Animation réseaux constructeurs automobiles
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BOSCH France
- Chef de secteur Sud-Ouest
Saint Ouen Cedex
1991 - 1995
BOSCH France (Equipementier spécialisé dans l’automobile)
Chef de secteur pour l’équipement d’atelier
- Animation de plates-formes de distribution
