DIRICKX
- Responsable Produits
Congrier
2014 - 2015
MARKETING STRATEGIQUE et DEVELOPPEMENT
Gestion de gammes de produits, Etude de marché, Veille concurrentielle, Gestion et suivi des budgets, Management du respect de la qualité
Définition du cahier des charges et pilotage de Projets :
Coordination d’équipes pluridisciplinaires, planning, optimisation des budgets.
Plan Marketing et Plan d’Actions Commerciales :
Etudes, veilles, tournées terrain, identification des besoins, analyses des ventes.
Propositions et déploiement de stratégies.
Mix Marketing :
Segmentation et suivi des offres produits.
Positionnement produits et prix : développement, lancement et fin de vie.
Développement des outils d'aide à la vente.
Suivi des Ventes :
Calculs de rentabilité et tableaux de bord.Actions commerciales, mécanismes promotionnels, outils marketing associés.
Formation, animation et soutien actif des équipes commerciales.
Famosa
- Responsable Marketing France
2012 - 2014
Responsable Marketing et Communication France.
Marketing :
- Analyse de marché et veille concurrentielle
- Analyse des ventes sell-in et sell-out (NPD)
- Définition et mise en place du plan marketing
- Gestion et développement des gammes et adaptation des produits aux marchés français (tendances, traductions, etc…)
- Gestion de budget
- Lancement de nouvelles collections (2 par an)
- Définition et mise en place du plan promotionnel
- Merchandising (utilisation de Spaceman pour édition de planigrammes)
Communication :
- Définition et mise en place du plan de communication pour la France (pub TV, pub presse professionnelle et grand public, campagne digitale, etc.)
- Recrutement et gestion de relations avec les prestataires extérieurs (PLV, production audiovisuelle, RP, etc.)
- Organisation de nos stands sur nos salons professionnels
- Animation de réunions commerciales (séminaires)
- RDV enseigne avec les KAM
- Management hiérarchique de 2 chefs de produits et 2 à 3 stagiaires
Candy Hoover
- Chef de produit senior
2009 - 2012
Group Candy Hoover, Fabricant d’électroménager, Pantin (93)
Chef de Produits senior - sur le petit électroménager (aspirateurs / centrales vapeur)
STRATEGIE :
- Définition du plan marketing en collaboration avec le service commercial, suivi et adaptation de celui-ci
- Définition et mise en application des gammes, de la politique tarifaire, du plan de lancement, de communication (média, RP, PLV, …), et de promotion.
- Veille concurrentielle, analyse de gammes, de marché, …
- Suivi et analyse des ventes ; Suivi et maîtrise de la marge de chaque référence et de la gamme entière.
- Mise en avant de la marque et des produits au travers d’opération trade marketing
MARKETING OPERATIONNEL :
- Mise en place et suivi des campagnes de lancement, des opérations promotionnelles … : travail en étroite collaboration avec des agences de communication, des partenaires (WARNER, ..)
- Développement d’outils d’aide à la vente pour les commerciaux sur le terrain
- Adaptation des outils de communication / promotion aux diverses enseignes
- Participation active aux référencements, aux divers salons et conventions auprès des différents acteurs GSA et GSS (Darty/But/Carrefour/…)
Exemples de réalisation :
2011 : Opération Freejet3en1 et Sex &The City.
Objectif : Regagner des PDM sur la gamme Freejet3en1
Mise en place de l’opération : PLV en magasin, offre consommateur en partenariat avec Warner, buzz sur Internet, conférence de presse.
Résultats : Ventes, issues de l’opération, supérieures au total des ventes de l’année 2010, retombées presses importantes (presse professionnelle et grand public), meilleur référencement du reste de la gamme.
2010 – 2011 : Lancement de IRONSPEED, centrale vapeur HOOVER
Objectif : lancement d’une nouvelle catégorie de produits, implantation de la gamme, accompagnement en magasin, notoriété grand public, 5% de PDM à fin 2011.
Mise en place : conférence de presse, démonstration en salon, PLV adaptée aux points de vente (avec écran LCD ou sans), opération de lancement en partenariat avec DIM (offre consommateur + relais en magasin via PLV), opération trade client par client (page catalogue, bandeau pour site Internet, ODR, offre cadeau, …), publication d’un publi-rédactionnel dans la presse féminine grand public (Femme actuelle, Elle déco, Prima, …)
Résultat : Un produit implanté dans 200 points de vente fin 2010, étendu à plus de 1000 points de vente en 2011, atteinte de 8 à 10% de PDM dans les magasins où le produit a été implanté.
2010 : Développement de l’image de la marque : Projet Youtube
Objectif : Amener des vidéos de démonstration / témoignage consommateur sur le point de vente sans implanter d’écrans
Résultat : bonne perception de la part des chefs de rayon, bon taux de visite des chaînes, retombées dans la presse.
Canal toys
- Chef de produit / chef de groupe
2005 - 2009
Chef de Produits sur les gammes coloriage, perles, papeterie et loisirs créatifs
ANALYSE : Marché, concurrents, licences, …
- Analyse de marché
- Analyse des ventes sell-in et sell-out (NPD)
- Veille concurrentielle et benchmarking
- Brainstorming
- Recherche de nouvelles licences
STRATEGIE : Gestion stratégique et opérationnelle de gammes (plus de 100 références), définition du business plan
MAITRISE MARKETING MIX :
- Développement : Conception et développement des nouveaux produits
- Sourcing et suivi de production (déplacements en Chine fréquents)
- Pricing : Mise en place et suivi de la politique de pricing
- Packaging : Développement de packaging en direct avec le service création – brief, suivi, …
MANAGEMENT : Encadrement de deux chefs de produits et de 2 assistantes
