Estelle MARCOUX-GUINET

En résumé

Entreprises

• Solidarité Internationale pour le Développement et l'Investissement - Chargée de Partenariat

  2011 - maintenant

• CASTORAMA - Kingfisher Group - CATEGORY MANAGER

  2007 - 2010 Responsable de la stratégie et des résultats d’une ligne de produits d’aménagement
  Chiffre d'Affaires 2009 : 80 M€
  Effectif : 1 collaborateur
  
  Construction des plans de développement moyen terme et des axes de différenciation de l’offre
  Justification des investissements demandés auprès du Comité Commercial
  Optimisation du chiffre d’affaires et de la marge
  Définition de la stratégie achat et choix des zones d’approvisionnement (France, Europe ou Asie)
  Négociations tarifaires et analyse de la valeur - Négociation des contrats pluri-annuels

• LA REDOUTE - Groupe PPR - ACHETEUSE - CHEF DE PRODUIT

  Roubaix 2004 - 2007 Secteur : meuble et décoration
  Effectif : 2 collaborateurs
  Chiffre d'Affaires : 50 M€
  
  SOURCING ET NEGOCIATION DES PRODUITS
  - Evaluation du portefeuille fournisseurs et choix des interlocuteurs pertinents pour chaque projet
  - Définition du cahier des charges et fixation des prix d'achat cibles
  - Négociation technique et commerciale avec des fournisseurs français et internationaux, notamment lors de déplacements (Brésil, Chine,...)
  - Pilotage des approvisionnements
  
  CONSTRUCTION DE COLLECTION
  - Analyse du marché, de ses tendances et des comportements des consommateurs
  - Conception et développement des nouveautés
  
  RESPONSABLE DU BUDGET ET DES RESULTATS DU RAYON
  Fixation des objectifs pour chaque saison et de la stratégie à mettre en oeuvre pour les atteindre

• FOSSIL FRANCE - CHEF DE PRODUIT

  2002 - 2003 Marques : Emporio Armani Montres, Emporio Armani Bijoux, Burberry et Zodiac
  
  GESTION DE GAMME ET APPROVISIONNEMENTS :
  - Négociation avec les fournisseurs et prestataires
  - Solution des problèmes import, logistiques et qualité
  - Analyse des ventes et planification des achats
  - Optimisation des stocks
  
  COORDINATION DU LANCEMENT DES COLLECTIONS EN DISTRIBUTION SELECTIVE :
  - Préparation du mix produit
  - Elaboration des processus d'importation et de commercialisation
  - Participation à la politique de distribution sélective
  
  ETUDES DE MARCHE ET PROMOTION DES VENTES :
  - Analyse du marché français et recommandation d'ajustement de l'offre
  - Mise en place d'opérations promotionnelles dans les points de vente
  - Rédaction d'argumentaires commerciaux

• MICHELIN - CHEF DE MARQUES

  FERRAND 2001 - 2002 Zone : Allemagne-Suisse-Autriche.
  Pneumatiques de remplacement tourisme
  
  RESPONSABLE DES DEUX MARQUES ENTREE DE GAMME DU GROUPE
  - Construction du plan annuel
  - Définition des prix et des offres promotionnelles
  - Suivi de la marge
  - Prévision des ventes
  - Gestion des cycles de vie produit
  - Elaboration du plan de communication
  - Création de PLV avec une agence
  
  ETUDES DU POSITIONNEMENT PRIX DE L’ENSEMBLE DES MARQUES DU GROUPE
  - Analyse des conditions des concurrents et recommandations d’ajustement
  - Pilotage d’études menées par des enquêteurs recrutés et des agences

Formations

• Universidad De Belgrano (Buenos Aires)

  Buenos Aires 2000 - 2000 Marketing International
  
  ARGENTINE

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 1997 - 2001 Commerce international et Finances

• Lycée Kleber

  Strasbourg 1995 - 1997

Réseau

• Arnaud GAINANT

• Dridi ADEL

• Hafida BELLA

• Laurent HANOUT

• Mohamed Ouchabane BOUZERD

• Nicolas GABETTY

• Philippe JEANDROZ

• Simon BIHLET

• Stéphanie ARRAZAT

• Yannick CHOFFAT