Esther LORENZO

En résumé

Entreprises

• Carl Zeiss Industrial Metrology FR - Responsable Commercial Sud-Ouest

  2016 - maintenant Mes missions :
  Ciblage des clients en fonction de la stratégie commerciale définie par la direction
  Suivi et analyse du potentiel clientèle
  Promotion/présentation des produits
  Démonstration auprès de la clientèle avec le support des ingénieurs application
  Suivi du réseau existant et développement du réseau d’agents et informateurs
  Soutien technique et commercial aux agents, visites des clients utilisateurs
  Analyse des besoins techniques et réponse aux cahiers des charges
  Établissement et suivi des offres cosignées par le chef des ventes
  Négociation des conditions commerciales
  Suivi et relance des projets
  Participation aux expositions et congrès.
  Communication auprès de la direction de toutes les informations terrains sur le marché, la concurrence...

• Perfex - COMMERCIALE FRANCE Microscopie et Imagerie Industrielle

  2011 - 2016 > Microscopie optique et numérique industrielle
  > Aéronautique, médical, électronique, mécanique, plasturgie, laboratoires de recherche (biologie végétale et animale)…
  > CA généré : 250 000€/an, +41% en 4 ans
  > Création, gestion et suivi du portefeuille client (250 clients en 4 ans) / Prospection / RDV terrain commerciaux et techniques / Organisation de tournées commerciales
  > Organisation marketing des salons professionnels / Lancement, gestion et développement du réseau de revendeurs (5 revendeurs mis en place en 2 ans)
  

• Perfex - IPC groupe ESC Pau - Attachée commerciale - contrat de professionnalisation

  2009 - 2011 > Instruments optiques de loisirs et professionnels (jumelles, télescope, longue vue, loupes binoculaires, microscopes…)
  > Particuliers et professionnels
  > Accueil téléphonique et conseils techniques, relances devis, suivi client, gestion des commandes
  > Développement commercial d’une gamme de loupes binoculaires professionnelle (CA : 65 000€, marge : +195%)
  > Organisation du 1er salon professionnel de l’entreprise (marge généré : 4000€)

• CRCA (Centre de Recherche sur la cognition Animale) - Stagiaire Master 2

  2009 - 2009 > Plasticité cérébrale et mécanismes neurobiologiques de l’apprentissage et de la mémoire chez l’animal
  > Stage effectué en laboratoire au centre de recherche sur la cognition animale - Caractérisation du goût amer tarsal chez l’abeille Apis melifera. Enregistrements électrophysiologiques et expériences comportementales gustatives qui ont aboutis à la publication d’un article scientifique.
  

• CRCA (Centre de Recherche sur a Cognition Animale) - Stagiaire Master 1

  2008 - 2008 > Plasticité cérébrale et mécanismes neurobiologiques de l’apprentissage et de la mémoire chez l’animal
  > Stage effectué en laboratoire au centre de recherche sur la cognition animale - Caractérisation du goût amer tarsal chez l’abeille Apis melifera. Enregistrements électrophysiologiques et expériences comportementales gustatives qui ont aboutis à la publication d’un article scientifique.
  

• McDonald's Corporation - Equipière polyvalente

  guyancourt 2005 - 2009 Préparation de commandes, prise de commande, cuisine, nettoyage du restaurant, organisation des anniversaires
  Sur plusieurs périodes de temps et dans différents restaurants

Formations

• ESC PAU

  Pau 2009 - 2011 Gestionnaire d'unité commerciale
  
  > Formation diplômante niveau III, en alternance (Perfex)
  > Gestion et commercialisation / Management - RH / Contribution à la gestion et au développement
  > Réalisation d’un dossier de développement commercial sur les 2 années d’alternance

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 2007 - 2009 Master 1 et 2 Neurosciences, comportement, cognition
  
  > Plasticité cérébrale et mécanismes neurobiologiques de l’apprentissage et de la mémoire chez l’animal
  > Stage effectué en laboratoire au centre de recherche sur la cognition animale - Caractérisation du goût amer tarsal chez l’abeille Apis melifera. Enregistrements électrophysiologiques et expériences comportementales gustatives qui ont aboutis à la publication d’un article scientifique.
  

• Université Pau - Pays De L'Adour

  Pau 2004 - 2007 Licence
  
  Biologie générale : biochimie, physiologie animale et végétale, biologie moléculaire et cellulaire, géologie…

Réseau

• Dominique NAUD

• Eric DE POULPIQUET

• Geoffrey GUININ

• Laurent GRENIER

• Ludovic LACASSAGNE

• Lydia PLANES

• Malika ARDHAOUI

• Matthieu LEBAS

• Olivier DARRACQ

• Vincent CARRÉ