Menu

Fabien BOCHENT

Toulouse

En résumé

Responsable de secteur, possédant de l'expérience en vente et merchandising GMS / Retail. Expertise en analyse de
marché, prévisions et évaluations des besoins des clients. Je suis en recherche d'un nouveau challenge.

Mes compétences :
Merchandising
budgets
LAN/WAN > WAN
LAN/WAN > LAN
Analyse de données
Informatique
Marketing stratégique
Management des ventes
Microsoft Office
Management

Entreprises

  • SOFIP - Délégué pharmaceutique

    Toulouse 2016 - 2016 o Gestion d’un portefeuille de 274 officines et prospection de nouveaux partenaires.
    o A analysé les ventes clients afin de contrôler leur Sell Out et définir des statistiques sectorielles.
    o Négociation des marchés annuels selon la politique société et selon les accords centrales d'achats
    o Création de tableaux de comparaison sur les produits en recherchant les indices et les performances.
    o Gestion des budgets.

  • Imperial Tobacco SEITA - Responsable de secteur

    Paris 2012 - 2015 o Gestion d’un portefeuille de 150 comptes correspondant à un montant total de vente de 30M €.
    o Négocié la mise en place de développement merchandising. Résultat à 105% des objectifs.
    o Élaboration d’outils d'aide à la vente afin d'optimiser les méthodes de ventes. 103% des objectifs prioritaires.
    o Analyse des problèmes et des objectifs commerciaux des clients afin d'apporter des solutions adaptées.
    o Organisation de réunions d’informations ciblées afin d'établir le stratégie d'implantation des points de ventes.
    o Développement des parts de marchés de nos marques. Résultat à 100% de l'objectif.
    o Négociation et mise en place merchandising.
    o Réalisation de revues d'affaires et organisation de plans d'actions pour le développement des ventes.
    o Gestion des budgets.

  • St Michel - Chef de secteur GMS

    Contres 2010 - 2012 o Gestion d'un portefeuille de 155 comptes HM / SM.
    o Réalisation de prévision de vente, évaluation Marché et a élaboration des stratégies de segment.
    o Création de tableau de comparaison, d’indices et de performance des produits.
    o Encadrement de merchandiser temporaire afin de réimplanter les rayons Épicerie gâteaux sucrés et Frais gâteaux moelleux. Deuxième au challenge national en % de gain de Part de Linéaire.
    o Développement des parts de marchés de nos marques.
    o Négociation et mise en place circonstancielle et d'événements ponctuels
    o Lancement de nouvelles références sur le marché national
    o Négociation tarifaire en application à la politique société et selon les accords centrales d'achats.
    o Réalisation de revues d'affaires et organisation de plans d'actions pour le développement des ventes.
    o Gestion des budgets.

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de secteur

    Obernai 2008 - 2010 o Gestion d’un portefeuille de 175 comptes proximité, SM- et SM+.
    o Référencement produits et innovations en fonction des objectifs visés afin d'optimiser la rentabilité secteur. 97,8% de taux de référencement avec dépassement des objectifs fixés à 90% par l'entreprise.
    o Négociation des mises en places merchandising, circonstancielles et d'événements ponctuels.
    o Création de plans d'activité personnalisés pour les gestionnaires de comptes.
    o Développement des parts de marchés de nos marques.
    o Négociation et mise en place merchandising, conception des plans ou en application à la politique magasin.
    o Négociation et mise en place circonstancielle ou d'événements ponctuels.
    o Lancement de nouvelles marques et références sur le marché national.
    o Réalisation de revues d'affaires et organisation de plans d'actions pour le développement des ventes.

  • hyper Pyrénées (Groupe Alta-Riba) - Attaché commercial

    2007 - 2007 Vente de produit électronique et multimédia.
    o Responsable rayon informatique, crédit Sofinco France et formation des vendeurs.
    o Contribution à la réussite de l'équipe en dépassant les objectifs de vente de 15%.

  • SFR - Attaché commercial

    2003 - 2007 o Qualification Expert Pro et Master Multimédia.
    o Formation Directeur.
    o Mission Ingénieur Technico Commercial dans la cellule entreprise (7 mois).

  • Internity (Groupe Avenir Télécom) - Directeur adjoint

    2001 - 2003 o Création du service Atelier. Projet développé et mis en place au niveau national.
    o Gestion et formation d’une équipe de vente de 9 employés.
    o Création de nouvelles stratégies promotionnelles ayant généré une hausse des ventes de 65%.

Formations

  • Lycée Nicephore Niepce

    Chalon Sur Saone 1999 - 2001 BTS Informatique Industrielle

    - Niveau BTS Informatique Industrielle.
    - Programmation en langage SUN, Borland C++ Builder.
    - Etude et gestion des réseaux LAN et WAN.

  • NICEPHORE NIEPCE

    Chalon Sur Saone 1997 - 1999 Bac Sciences et Techniques Industrielles Génie Electrotechnique

    - Obtention
Annuaire des membres :