Fabien CHAPELLE

En résumé

Entreprises

• Distrame - Technico-commercial

  Troyes 2015 - 2016 Technico-commercial sédentaire. Je travaille en collaboration avec 2 ingénieurs commercial pour les départements 78, 75, 92, 94, 95.

• SAS TORTORA - Responsable commercial

  2014 - 2015 Responsable commercial des secteurs Nord Haute-Marne, Aube, Yonne
  250 clients dont 200 facturants.
  CA 2014: 400 000 EUR
  Marge brut 28,2%
  CA 2015 : 500 000 EUR
  Marge brut 32,3%
  
  Développement du chiffre d'affaire et de la marge brute.
  Création de devis
  Gestion du SAV : suivi des devis et relance factures.
  Fidélisation des clients historiques et prospection de nouveaux clients
  Prise en charge des dossiers de créations et des différents besoins matériels
  Suivi de chantier en relation avec le maître d'ouvrage et la maître d'oeuvre
  Conseil clientèle sur l'organisation de la production en respectant la marche en avant
  Conseil clientèle sur la vente en magasin à travers les linéaires de vente et la disposition du magasin
  Négociation en direct fournisseurs des prix d'achat et des remises complémentaires
  Commandes auprès des fournisseurs
  Actions ponctuelles de livraison de chantier
  Suivi et clôture de livraison
  
  Mise en place d'un stand sur le salon de la gastronomie à Troyes
  
  

• Japan Tobacco International - Chef de secteur

  2010 - 2014 Chef de secteur Haute-Marne, Aube, Yonne, Côte d'Or
  120 clients pour le réseau débitants
  30 clients pour le réseau revente
  
  Anticipation et sécurisation des stocks
  Implantations et développements des nouveautés
  Négociations et mises en place merchandising en débit de tabac
  Négociation des parts de marché sur le réseau revente.
  Responsable de la veille concurrentielle et des remontées équipe
  Gestion complète grâce au logiciel de gestion SIEBEL
  Organisation personnelle des tournées
  Formation aux techniques de vente et méthode SONCAS
  Formation à la conduite écologique
  Culture de la confidentialité

• Japan Tobacco International - Responsable commercial BtoB

  2010 - 2014 Chef de secteur Haute-Marne, Aube, Yonne, Côte d'Or
  * Anticiper et sécuriser les stocks
  * Implanter et développer les nouveautés
  
  (10-Troyes)
  120 clients réseau débitants
  30 clients réseau revente
  * Négocier et mettre en place les plans merchandising en débit de tabac
  * Négocier les parts de marché sur le réseau revente.

• AUVERSUN - Délégué commercial

  2010 - 2010 Délégué commercial en solution photovoltaïque pour les secteurs 63, 03
  6 installations photovoltaïques
  Stage de 3 mois + 1 mois de CDD
  
  Mission: création, développement, fidélisation et vente de solutions photovoltaïques.
  
  Organisation d'événements dans le but de promouvoir la branche naissante BtoC d'Auversun
  
  Phoning, mailing, stand en galerie marchande, foire de Bordeaux, campagne d'affichage en 4x3, journées portes ouvertes et installation d'un show room.
  
  Mise en place et exploitation de moyens de prospection
  
  Choix de zones géographiques, téléprospection, prise de rendez-vous
  
  Vente en BtoC
  

Formations

• Institut Universitaire Professionnalisé En Management Et Gestion Des Entreprises (Clermont Ferrand)

  Clermont Ferrand 2009 - 2010 Licence professionnelle
  
  Licence professionnelle Management des Relations Commerciales

• Lycée Godefroy De Bouillon (Clermont-Fd)

  Clermont Ferrand 2007 - 2009 Brevet de technicien supérieur
  
  Brevet de technicien supérieur en génie électrotechnique