Mes compétences :
Vente
Négociation
B2B
Transport
Développement commercial
Gestion de projet
Entreprises
Chronopost
- Commercial grands comptes
Courbevoie2014 - 2018- Gérer un portefeuille d’une dizaine de clients stratégiques d’un CA de 8M€/an, dont un client top 20 de l’entreprise générant 4M€ de CA/an
- Élaboration de stratégies de conquête et de fidélisation en adéquation avec les objectifs de l'entreprise (analyse marché/activité clients, développement de la collaboration, conseils, animation comités de pilotage).
- Garant de la rentabilité du portefeuille
- Prospection dans différents secteurs activités (santé, distribution, électronique…)
- Réponse aux appels d'offres
- Analyse, conseil et élaboration d'offres logistiques sur mesure à forte valeur ajoutée, répondant à des besoins stratégiques.
- Management transverse des services supports internes (en avant vente et après vente).
- Etude macro-économique, réalisation de matrices d'affaires et plans de comptes.
- Veille concurrentielle.
- Membre du comité d'audit interne ( 1 audit d'agence par an)
CHRONOPOST
- Chef de projet commercial
Courbevoie2012 - 2014- Accompagnement des démarrages clients en mode projet via la coordination des différentes activités (SI, Réseau, Opérations, etc.).
- Intervention sur différents projets SI ou opérationnels
- Coordination des réponses aux appels d'offre sur le marché de l'électronique/informatique
- Contact en anglais régulier (Bulats - avril 2014 : Advanced level)
UPS
- Attaché commercial
Plaisir2006 - 2012• Gestion d’un portefeuille d’environ 150 clients sur 6 arrondissements parisiens.
• CA annuel (dec 2009) : 2 900 000€
• Développement commercial : prospection, réponse aux appels d’offres
• Négociations commerciales (interlocuteurs : services achats, DAF, direction logistique, gérants)
• Aide et support de l’activité des clients : mise en place outils informatiques, moyens opérationnels, formation client
• Gestion de l’emploi du temps.
• Transmission des demandes clients au services concernés et suivi des dossiers
Thales Air Defence
- Stagiaire chef de projet marketing
Courbevoie2004 - 2004Au sein du service "customer services", j'avais en charge un projet de création d'une base de donnée access relative aux informations marchés.
Avec un autre stagiaire, nous avions donc à :
- étudier les besoins des différents services concernés (3 lignes de produits, 2 entreprises et différents services étaient englobés dans le projet),
- assurer la communication interne et externe du projet,
- créer la structure de la base (microsoft access)
- regrouper les données: soit des données pré-existantes, soit par recherches et études marketing,
- négocier la pleine participation des différents services, dont certains avaient des intérêts divergents,
- assurer la formation des utilisateurs a ce nouvel outil.
Cubicsoft
- Chef de produit (stage 9 mois)
2004 - 2005Janvier – septembre 2005 : Cubicsoft, Viroflay
Chef de produit
Responsable de la mise sur le marché d’un produit domotique (automatismes résidentiels) :
· Aide à la recherche d’investisseurs et à la rédaction du business plan
· Définition des stratégies marketing et commerciale de l’entreprise
· Finalisation des études de marché – conception d’un questionnaire soumis à 200 prospects.
· Rédaction de brochures publicitaires et du site internet de l’entreprise
· Management d’une équipe commerciale durant trois mois, gestion et support des ventes (devis, factures,…)
· Gestion des stocks et achats marketing
