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ASTER
- Directeur des Ventes
2015 - maintenant
Distributeur et Agence, Articles de Sport Outdoor
Interlocuteurs : centrales d'achat du sport, magasins en direct
En charge des achats FOB en Asie
En charge du développement commercial et des négociations.
Refonte complète du site de vente en ligne et réseaux sociaux.
Organisation et participation aux salons professionnels : Maison et Objet, Salon du Cycle, ISPO
Lancement de 4 marques start-up : skis backcountry, lampe led, outils outdoor, bouteilles isotherme;
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O'Connel Lodge
- Porteur de projet
2012 - 2015
CONSTRUCTION D’UNE MAISON de vacances INNOVANTE pour 12 personnes en Alsace – Standard Maison Passive - visitez : www.oconnel-lodge.com
Identifier les solutions novatrices. Médiatisation des partenaires pour mettre en avant les techniques retenues.
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Mondelēz International
- DIRECTEUR DE CLIENTELE
CLAMART
2012 - 2012
DIRECTEUR DE CLIENTELE - Provera (CORA & MATCH) : C.A. 70M EUR /an.
Projet : Définir la stratégie de fusion des accords commerciaux entre client.
Challenge : Assurer l'accueil d'un nouveau collègue dans l'équipe suite à la fusion avec Cadbury France tout en
prenant mes marques sur un nouveau compte.
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Mondelēz International
- DIRECTEUR DE CLIENTELE
CLAMART
2010 - 2012
Projet : Elaborer une stratégie d'activation du shopper biscuit en cash & carry.
Challenge : Mettre l'ensemble des départements en mouvement chez un client de taille moyenne.
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Mondelēz International
- DIRECTEUR DE CLIENTELE
CLAMART
2009 - 2010
DIRECTEUR DE CLIENTELE auprès des enseignes Lidl, Dia% : C.A. 40M EUR /an.
Projet : Reprise d'un courant d'affaire avec Lidl début 2009 : construction du business plan.
Développement de produits ad' hoc avec marketing, logistique, finance.
Management : Echange permanent avec les équipes de négociation européennes de Kraft.
Challenge : Défendre la politique commerciale «France» dans le cadre de la négociation internationale.
Gérer des besoins client ad'hoc dans un cadre stricte.
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Mondel?z International (Kraft Foods)
- Directeur de Clientèle
CLAMART
2009 - 2012
En charge de la gestion des grands comptes PROVERA, METRO et LIDL en France pour les marchés du Café, Chocolat et Biscuits.
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Mondelēz International
- CATEGORY MANAGER
CLAMART
2007 - 2009
CATEGORY MANAGER auprès de Leclerc, Intermarché et Super U : C.A. 350 M EUR /an.
Projet : Exploitation des données panel afin d'intensifier notre relation de catégorie management.
Mise en place de la première opération de marketing ciblé sur base client / cible marketing.
Management : 2 assistantes en direct, 4 responsables de clientèle régionale en transversal.
Recrutement d'une responsable marketing de clientèle et d'une assistante.
Challenge : S'imposer chez E.Leclerc au même titre que le compte clef au fil des négociations annuelles
Gérer la complexité de 3 clients et de 3 catégories.
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Mondel?z International (Kraft Foods)
- Category Manager
CLAMART
2007 - 2009
Projet : Exploitation des données panel afin d’intensifier notre relation de catégorie management. Mise en place de la première opération de marketing ciblé sur base client / cible marketing.
Management : de 2 assistantes en direct, 4 responsables de clientèle régionale en transversal.
Recrutement d’une responsable marketing de clientèle et d’une assistante.
Challenge : S’imposer chez E.Leclerc au même titre que le compte clef au fil des négociations annuelle Gérer la complexité de 3 clients et de 3 catégories.
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Mondel?z International (Kraft Foods)
- RESPONSABLE National du MERCHANDISING
CLAMART
2006 - 2007
Projet : Conduite du changement au sein d’une nouvelle structure trade marketing en matricielle.
Porte parole des études commerciales «France» pilotées depuis le siège européen.
Management : 5 assistants en direct, et 10 personne en transversal.
Challenge : Orchestrer l’action des consultants de Nielsen France avec les opérationnels Kraft France & Europe. Pilotage d’un budget Etudes et PLV en recul.
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Mondelēz International
- RESPONSABLE National du MERCHANDISING et des études
CLAMART
2006 - 2007
RESPONSABLE National du MERCHANDISING et des études commerciales : budget de 900k EUR .
Projets : Conduite du changement au sein d'une nouvelle structure trade marketing en matricielle.
Porte parole des études commerciales «France» pilotées depuis le siège européen.
Management : 5 assistants en direct, et 10 personne en transversal.
Challenge : Orchestrer l'action des consultants de Nielsen France avec les opérationnels Kraft France & Europe.
Pilotage d'un budget Etudes et PLV en recul.
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Mondelēz International
- BUSINESS ANALYST
CLAMART
2004 - 2006
BUSINESS ANALYST Grande Distribution & Interface Export :
Projets : Membre de l'équipe projet pour la mise en place du progiciel de relation client « Siebel »
Interlocuteur «commercial» du projet d'adaptation du système de pilotage des quotas
promotionnels et création d'un outil de pilotage des marges par client.
Management : En matriciel : l'équipe de direction d'enseigne - grand compte.
En direct : trois assistants; définition de poste, recrutement.
Challenge : Intégrer les enjeux du département et anticiper les besoins de l'équipe grands compte.
Comprendre la complexité de l'export (USA, Australie) pour développer les DOM-TOM.
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Mondel?z International (Kraft Foods)
- BUSINESS ANALYST
CLAMART
2004 - 2006
Projet : Membre de l’équipe projet pour la mise en place du progiciel de relation client « Siebel » Interlocuteur «commercial» du projet d’adaptation du système de pilotage des quotas promotionnels et création d’un outil de pilotage des marges par client.
Management : En matriciel : l’équipe de direction d’enseigne – grand compte.
En direct : trois assistants; définition de poste, recrutement.
Challenge : Intégrer les enjeux du département et anticiper les besoins de l’équipe grands compte. Comprendre la complexité de l’export (USA, Australie) pour développer les DOM-TOM.
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« E.Leclerc »
- RESPONSABLE MARKETING d'ENSEIGNE
Ivry-sur-Seine
2002 - 2004
Projets : Nouer des relations efficaces avec les 16 entrepôts Leclerc en 6 mois.
Management : Collaboration forte avec les comptes clefs régionaux pour maximiser la diffusion de nos produits
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Mondelēz International
- RESPONSABLE FORMATION
CLAMART
2001 - 2002
Projet : Création d'un module de formation ludique à nos marchés : forte adhésion des équipes.
Challenge : Redonner du sens aux stratégies auprès des équipes terrains via une présence intense en région.
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Mondelēz International
- CHEF DE SECTEUR auprès de clients Hyper
CLAMART
1991 - 2001
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GIE BA
- CHEF DE SECTEUR
1989 - 1990
B'A : CHEF DE SECTEUR en Ile de France, référencement d'une gamme produits ultrafrais.
FORMATION / LANGUES ETRANGERES
