Fabien RUARD

En résumé

Entreprises

• GEODIS - GEOPARTS Solutions Rail - Directeur d'activité

  2012 - maintenant Gestion de l'activité
  dans son ensemble. (Finance, RH, commerce, opérationnel, ...)
  
  Management de 45 personnes.
  
  Cursus GEODIS "trajectoire" sur 50 jours. (Transport, finance, juridique, communication, réglementation et douanes)

• GEODIS Logistics/GEOPARTS - Responsable stratégie et développement produit

  2011 - 2012 Depuis mai 2012, responsable de la stratégie commerciale sur le produit train au sein du groupe, recherche et création de synergie entre division sur cette solution.
  
  En charge de la direction commerciale de GEOPARTS Solutions Rail, unité de transport urgent et dédiée en France et en Europe.
  
  Le réseau TGV, EUROSTAR, THALYS et ICE représente le squelette de notre organisation, mais nous proposons au quotidien des solutions route, combiné rail/route ou encore par voie aérienne.
  
  Notre métier est de vous apporter une réponse transport sur mesure en combinant différents supports opérationnels, notre objectif étant d'allier qualité, sécurité, réactivité, coût minimisé tout en respectant au maximum l'environnement.
  
  Nous proposons, un service de course à course local, régional et national dans le domaine bio-médical et d'accompagner les laboratoires d'analyses vers la normalisation 15189 à horizon 2016.
  
  Les secteurs d'activités concernés par nos solutions sont divers mais avec une forte tendance vers le médical, Prélèvement biologique/retour d'analyse classe UN 3373 et UN 1845 carbo-glace et sur la pièce industrielle.
  
  Nous sommes aussi en mesure de proposer un service de transport express via FRANCE EXPRESS, ou de messagerie via le réseau CALBERSON.
  
  Mes missions sont :
  
  - L'accompagnement de la force de vente France Express dans la commercialisation du TOP ONE
  - Gestion et développement du portefeuille clients existant
  - Création de support de communication(Plaquette, e-mailing, campagnes de communications diverses...)
  - La création de nouvelles solutions
  - Négociation et mise en place d'accord commerciaux nationaux et Européens
  - Management d'une équipe opérationnelle
  - Création, mise en place et suivi des procédures opérationnelles,
  - L'achat de la sous-traitance route

• SERNAM LDI/Urgence Xpress - Direction commerciale

  2009 - 2010 En charge de la direction commerciale de l'unité RAIL EXPRESS, unité de transport urgent et dédiée de SERNAM Services en France et en Europe.
  
  Les axes TGV, EUROSTAR, THALYS et ICE représentent le squelette de notre organisation, mais nous proposons au quotidien des articulations route, combiné rail/route ou encore des solutions par voie aérienne.
  
  Nous sommes en mesure de vous apporter une réponse transport sur mesure en combinant différents supports opérationnels, notre objectif étant d'allier qualité, sécurité, réactivité, coût et en respectant au maximum l'environnement.
  
  Nous avons aussi la possibilité de proposer un service de course à course local et régional notamment dans le domaine de l'analyse de prélèvement et nous accompagnons les laboratoires dans la normalisation 15189 à horizon 2016.
  
  Les secteurs d'activités concernés par nos solutions sont divers mais avec une forte tendance vers le domaine médical, Prélèvement biologique/retour d'analyse type UN3373 et UN1845 (dérogation possible sur de l'UN2814) et la pièce industrielle.
  
  Mes missions sont la gestion et le développement commerciale de l'unité Urgence Xpress par le biais de:
  
  - L'acquisition de nouveaux comptes clients
  - Gestion et développement du portefeuille clients existant
  - Création de support de communication(Plaquette, e-mailing, campagnes de communications diverses...)
  - La création de solution de transport sur mesure
  - Recherche, négociation et mise en place d'accord commerciaux nationaux et Européens
  - Management d'une équipe commerciale et opérationnelle
  - Création, mise en place et suivi des process,

• La Centrale des Marchés Privés/123devis.com - Key account / Sales manager

  2007 - 2009 Développer un portefeuille de Grands Comptes existant et acquérir de nouveaux comptes.(créations de process, négociation et rédaction des contrats, déploiement régional et national des accords commerciaux)
  
  Développement commercial de l'entreprise par le biais de la création d'un nouveau service ''Premium Pro'' permettant de satisfaire plus largement notre clientéle.(process, bible commerciale, conditions générales de vente, etc...)
  
  Gestion du quotidien de l'agence et de l'équipe commerciale en place.

• EXAPAQ - Groupe GEOPOST - Responsable commercial

  2003 - 2007 Prospection, acquisition et développement de comptes à fort potentiel de CA ayant un besoin de transport en messagerie rapide de petit colis.
  
  Gérer la mise en place et le déploiement administratif et technique du dossier acquis.
  
  Gestion d'un portefeuille clients.

• FRANCE EXPRESS (91 et 75 Express) - Groupe GEODIS - Attaché commercial

  2002 - 2003 - Prospection, acquisition et développement,
  - Gestion d'un portefeuille clients

• GLS - Commercial

  Toulouse Cedex 1 2000 - 2002 - Prospection, acquisition et développement,
  - Gestion d'un portefeuille clients.

• CXC courses - Responsable d'agence

  1998 - 2000 - Gestion administrative de l'agence,
  - gestion des plannings et des tournées chauffeurs,
  - Développement du portefeuille clients.

Formations

• Geodis

  Paris 2015 - 2015 Commissionnaire de transport / capacitaire transport de marchandise

• Geodis

  Paris 2014 - 2015 technicien superieur du transport et de la logistique

Réseau

• Abdelkader AITALI

• Arnaud BARBIER

• Fabrice LE BILLER

• Jean Marc DARMAUN

• Magali ANTERRIEUX

• Serge FONTANO

• Stéphane BOULIN

• Thierry RUARD