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Fabienne LHOMME

COURBEVOIE

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Courbevoie ainsi que le résultat des européennes dans les Hauts-de-Seine.

En résumé

Une expérience de plus de 15 ans en entreprise au sein d'Henkel, acteur majeur en DPH puis actuellement de Lactalis, leader mondial des produits laitiers, dont 10 en management d'unité commerciale, m'a permis de développer les compétences suivantes:
- Pilotage d'un centre de profit
- Animation de formation aux méthode de vente et de négociation
- Conception, mise en oeuvre et animation de réunions
- Accompagnement individuel: prise de fonction, développement des compétences managériales
- Développement des performances individuelles et collectives
- Recrutement et évaluation

En tant que manager de proximité puis manager de managers, j'ai acquis la conviction que l'Humain est au coeur de la performance de l'entreprise et que pour gagner en compétitivité sur des marchés ultra concurrentiels il est indispensable de développer le potentiel de chacun en le faisant grandir, tant sur les compétences liées à ses fonctions que sur les compétences émotionnelles.

Mes compétences :
Négociation
Management commercial
Marketing

Entreprises

  • KEBERS PARE INTERNATIONAL - Ingénieur Commercial Grand Comptes (Stage)

    maintenant Développement et gestion de portefeuille : Identification, prospection, rédaction et négociation des contrats
    Développement marketing et communication : Création de mailings et d’étude de marché

  • EUROPE MANAGERS - Projet d'étude

    maintenant Étude marketing international : Lancement du sucre de Palme sur le marché français et européen selon les normes du commerce équitable

  • AGNES B. VOYAGES - Projet d'etude

    maintenant Étude marketing : Étude concurrentielle de la maroquinerie haut de gamme et de satisfaction de la clientèle

  • GUERLAIN (LVMH) - Assistante Chef de Produits Marketing opérationnel (stage de fin d'études)

    Levallois-Perret maintenant Élaboration de la politique promotionnelle pour chaque client: Présentation aux Enseignes du Plan Marketing Développement et mise en place des animations notamment sur le lancement du parfum L’Instant de Guerlain
    Recommandations merchandising, moyens moteurs et humains, concours force de vente,…
    Analyse des résultats des opérations promotionnelles Réalisation d’outils de communication : Argumentaires de vente, fiches produits, publication presse spécialisée
    Coordination des ventes : relais entre la force des ventes et le siège pour les besoins opérationnels

  • Lactalis - Directrice Régionale Zone Moitié France

    Laval 2015 - maintenant Encadrement de 3 Responsables Régionaux (management d'équipe et négociation) et 9 Chefs de Secteurs
    Mise en place d'une nouvelle structure commerciale
    Pilotage du Business de la 1/2 France
    Formatrice Nationale à la Méthode de Vente Lactalis pour l'ensemble des réseaux

  • Lactalis - Directrice Régionale Paris

    Laval 2013 - maintenant -Pilotage et développement d' 1/3 de l'activité du réseau Food Service :
    Volume/ CA/ contribution
    -Négociation régionale: centralisés et indépendants
    Application de la politique tarifaire des centralisés
    Elaboration de la politique tarifaire des indépendants et négociation des grilles par clients
    -Encadrement:
    1 compte clé régional
    6 Chefs de secteur

  • LACTALIS - Chef des Ventes Régional

    Laval 2010 - 2013 PILOTAGE DE L ACTIVITE COMMERCIALE
    Développer les résultats commerciaux de mon équipe dans le cadre des objectifs nationaux et régionaux:

    - Analyser et Piloter les objectifs définis
    - Assurer la diffusion des gammes de produits référencées chez les Clients
    - Optimiser la revente des Opérations
    - Veiller à la bonne mise à disposition des produits auprès des consommateurs et des clients(Merchandising)
    - Optimiser l’activité de chaque Chef de Secteur
    - Planifier et animer des réunions de région et des points fixes


    MANAGEMENT
    Développer les compétences et les performances des collaborateurs (8 personnes):

    - Animer et motiver : individuellement et collectivement l'équipe
    - Participer aux entretiens de sélection des candidats dans le cadre de recrutement de Chefs de Secteur. Entretiens de sélection.
    - Former & Entraîner : Assurer la formation continue des Chefs de Secteur dans le cadre des entraînements en duo et lors des réunions.
    - Assurer le relais des formations métiers
    - Développer les compétences et les performances des collaborateurs.
    - Evaluer les acquis individuels, suivre et valider les connaissances acquises suite aux formations
    - Proposer les axes de progrès
    - Favoriser le développement et l’évolution des Collaborateurs.
    - Définir les objectifs individuels de progrès
    - Sanctionner ses collaborateurs en fonction des évaluations réalisées (promotion, évolution, mesures disciplinaires …)

    FORMATIONS INTERNES:
    - Le Coaching efficace des commerciaux, CEGOS
    - L'entrainement Terrain au service de l'efficacité de ses collaborateurs, KRENO
    - Conduire l'entretien d'évaluation, ICARE
    - Conduire des entretiens Managériaux efficaces, ICARE
    - L'évaluation en entretien de recrutement, LACTALIS
    - Maitriser les Clés de la Communication Efficace, ICARE

  • HENKEL - Chef de Produits

    Düsseldorf 2007 - 2009 Elaboration de la stratégie marketing et de la construction des objectifs financiers de la marque
    Mise en œuvre opérationnelle de la stratégie marketing
    Développement de packaging et des innovations produits
    Gestion et suivi de la promotion
    Elaboration du Plan Publi Promotionnel et du budget marketing (2 M€)
    Suivi des performances de la marque (CAF, rentabilité, parts de marché)
    Suivi du plan média
    Analyse des données du marché (panel Nielsen et Secodip)
    Développement d’une édition limitée Dessine Moi Mir et mise en place d’une opération trade en point de vente

  • HENKEL - Chef de secteur

    Düsseldorf 2004 - 2007 Responsable de Secteur auprès du réseau des Hypermarchés, Supermarchés et Centrales Régionales (Francap, base Intermarché, Le Mistral)
    Développement des parts de linéaire accordées à l’assortiment : Optimisation de la présence et des emplacements des références en linéaire
    Obtention d’une mise en place rapide des innovations
    Négociation des volumes et des mises en avant des offres promotionnelles
    Mise en place des animations de vente, gestion des animatrices et tombolas consommateurs Proposition de plans merchandising, participation aux réimplantations et gestion des merchandisersVeille concurrentielle des prix de vente consommateurs et des actions de la concurrence

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